444 Den Chef richtig entscheiden lassen – mit Beispiel

In dieser Episode beschreiben wir, wie man bekommt, was man will. Es handelt sich um einen dreistufigen Prozess, der jedoch oft schief läuft. Es gibt Führungskräfte, die erfolgreich sind und ihre Ziele erreichen, und dann gibt es den Rest. Führung ist eine Disziplin, ein Handwerk, eine Kunst, die man beherrschen und zur Meisterschaft bringen kann. In dieser Episode geht es darum, wie man all diese verschiedenen Elemente wie Vorteilsargumentation, Verkaufstechniken und Überzeugungsfähigkeit zu einer ganzheitlichen Strategie zusammenfügt.

Wir gehen durch einen dreischrittigen Prozess, der viele Dinge zusammenbringt, über die wir in der letzten Zeit hier gesprochen haben. Als Beispiel nutze ich den Fall, dass Sie Ihre Teilnahme am LeadershipStars Program von der Firma bezahlen lassen wollen. Wer darüber hinaus ist, es wirklich ernst meint und die Investition selbst stemmt, für den verlinke ich noch eine sehr hilfreiche Episode.

Die Strategie

Als Beispiel verwenden wir das Leadership-Stars-Programm, ein einjähriges Online-Mentoring- und Lernprogramm für Führungskräfte. Der Zugang zu diesem Programm erfolgt über ein Interview und kann nicht einfach gekauft werden. Es gibt auch verschiedene Testimonials von Menschen, die am Programm teilgenommen haben und dessen Effektivität bestätigen. Das Programm kostet weniger als 1.000 Euro pro Monat und hat den Vorteil, dass Selbstzahler keine Mehrwertsteuer zahlen müssen. Es gibt viele Interessenten, die versuchen, die Teilnahmegebühr vom Chef erstattet zu bekommen, aber wir bevorzugen Teilnehmer, die das Programm aus eigener Tasche bezahlen, da dies ein Anzeichen dafür ist, dass sie wirklich engagiert sind. Deshalb bieten wir Selbstzahlern auch einen Rabatt von fast 20 Prozent an.

In dieser Episode geht es darum, wie man seine Weiterbildung vom Chef bezahlt bekommt. Es werden drei Schritte vorgestellt.

1) Kenne die Regeln

* Sind Sie „berechtigt“? Hält Ihre Organisation für förderungswürdig?

* Wie können externe Trainings bezogen werden?

* Wer entscheidet, wer hat Mitspracherecht?

Im ersten Schritt muss man die Regeln der Organisation kennen und herausfinden, ob man berechtigt ist, ein externes Mentoring-, Training- oder Coaching-Programm in Anspruch zu nehmen. Außerdem muss man sich überlegen, was der Chef von einem hält und ob man genug Potenzial hat, um für eine solche Weiterbildung infrage zu kommen.

2) Was ist für Ihren Chef erstrebenswert?

Die Forma bezahlt nur, as für die von Vorteil ist

– Vorteilsargumentationen:

Zeit(ersparnis)

– Sie haben alles vorbereiten, Chef muss nur noch zustimmen

– Er hat ein Jahr lang auch nichts mehr zu tun

– Er muss keine Vorauswahl mehr treffen

– Später hat er weniger Aufwand

Sicherheit (…vor:)

– Sie bleiben der Firma erhalten (NIE als Erpressung spielen!)

– Ihr Bereich wird besser (wenn ich Sie nehme)

Gesundheit

– ehr dünn

Prestige

– Selbstzahler

– Chef kann angeben, wie gut er seine Leute ausbildet / sich kümmert

– Firma hat endlich ein hochprofessionelles Trainingsprogram

Erlebnis

– auch dünn

– Bestenfalls: LSAP ist ein Erlebnis für SIE und er hat es ihnen verschafft

Geld(gewinn)

– Interne Kostenrechnung vielleicht

– Muss nicht neu recruiten…

– Diese Punkte identifizieren und in Einzelgesprächen abprüfen. Zuhören, kleinesfalls direkt ansprechen

Im zweiten Schritt geht es darum, die Mechanik der externen Trainings zu verstehen und herauszufinden, wie man diese in der eigenen Organisation bestellen und kaufen kann. Man sollte die Entscheider und die finanziellen Rahmenbedingungen kennen.