En fusion kan se stærk ud på PowerPoint og samtidig skabe usikkerhed hos kunderne.

I denne episode taler Rasmus og Rasmus om, hvordan salgsorganisationen gør fusionen meningsfuld for kunden, så den også lykkes kommercielt.

I denne episode af Den kommercielle garage taler Rasmus Studstrup og Rasmus Åradsson om, hvorfor en fuld pipeline ikke nødvendigvis giver et forecast, du kan stole på – og hvorfor salgsprocessen skal følge kundens købsproces, hvis tallene skal kunne bruges.

I anden særudgave af Den Kommercielle Garage deler Rasmus Studstrup og Rasmus Åradsson indsigter direkte fra GSSI i Italien, hvor nogle af verdens førende salgsforskere mødes for at dele ny viden om salg, salgsledelse og kommerciel udvikling.

I denne første særudgave af Den Kommercielle Garage deler Rasmus Studstrup indsigter direkte fra GSSI i Italien, hvor nogle af verdens førende salgsforskere mødes for at dele ny viden om salg, salgsledelse og kommerciel udvikling.

I denne episode af Den kommercielle garage taler Rasmus Studstrup og Rasmus Lindberg Larsen om forecasting, dashboards, CRM-disciplin og den usikkerhed, der opstår, når salg skal gøres mere præcist, end det reelt er.

I denne episode af Den Kommercielle Garage tager Rasmus Studstrup og Rasmus Åradsson fat i Key Account Management – og hvorfor problemet ofte ikke ligger hos sælgeren, men i setuppet omkring rollen.

I denne episode af Den kommercielle garage taler Rasmus Studstrup og Steffen Vestergaard om Sales Enablement – og hvorfor salg i dag skal ses som en tværgående proces. Ikke en funktion hos den enkelte sælger.

I denne episode af Den kommercielle garage gør Rasmus og Christina op med idéen om, at ny adfærd kan “implementeres” gennem enkeltstående salgstræning. I stedet skal ny adfærd gentages, ledes og fastholdes i hverdagen.

I den nyeste episode af Den kommercielle garage taler Rasmus Studstrup med Bert Paesbruggehe om Key Account Management – og om, hvorfor det så ofte ender som et label i stedet for en reel prioritering i hverdagen.

I denne episode af Den Kommercielle Garage gør Rasmus Studstrup og Mads Winther op med myten om den “magiske” salgssamtale. De går i dybden med, hvad der adskiller samtaler, der ender i snak, fra dem der ender i beslutning.