Der Better Business Podcast - mit Manuel Hartbauer | Unternehmertum, LinkedIn-Marketing & Sales

Wie du deine Dienstleistung richtig verkaufst - mit Dorian Münzer

Viele Dienstleister verkaufen ihre Angebote falsch.

Denn im Sales gibt es einen entscheidenden Unterschied:

Arbeitest du für deine Kunden oder mit deinen Kunden?

In dieser Episode spreche ich mit Dorian darüber, warum sich Done-for-you-Dienstleistungen komplett anders verkaufen lassen als Coaching-, Mentoring- oder Beratungsangebote.

Wir zeigen, worauf du im Verkaufsprozess achten musst und warum viele Angebote genau daran scheitern.

Du erfährst ...

… warum du bei Done-for-you-Angeboten den Aufwand und die Komplexität sichtbar machen musst.

… weshalb du bei Done-with-you-Angeboten vor allem die Transformation verkaufen solltest.

… warum der Weg zur Lösung im Sales oft leichter wirken muss, als er später tatsächlich ist.

… wie ein bezahlter Workshop dir hilft, große Projekte einfacher zu verkaufen.

… und weshalb dieser Ansatz besonders bei KI-, Automations- und Implementierungsprojekten funktioniert.

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Manuel Hartbauer I Dorian Münzer

Über die Hosts:

Manuel Hartbauer und Dorian Münzer sind LinkedIn-Marketing-Experten und Gründer des Programms „Natürlich zu Kunden“.

Vom Konzernjob zum 6-stelligen Unternehmer

Viele Selbstständige bleiben länger im Komfort, als sie eigentlich wollen.

In dieser Episode spreche ich mit Julian darüber, warum echte unternehmerische Entwicklung erst beginnt, wenn du bereit bist, konsequent zu handeln.

Julian nimmt uns mit auf seinen Weg raus aus dem Konzern und rein in die volle Verantwortung.

Und warum genau diese Entscheidung sein Denken über Risiko, Erfolg und Sicherheit komplett verändert hat.

Du erfährst:

… warum Komfort oft teurer ist als Risiko.
… weshalb drei bis sechs Monate ohne sichtbare Ergebnisse im B2B völlig normal sind.
… warum du zuerst lernen musst, Wert zu kommunizieren, bevor du ihn bezahlt bekommst.
… wie du mit Unsicherheit umgehst, ohne ständig an dir selbst zu zweifeln.
… und weshalb Anpassungsfähigkeit der eigentliche Wettbewerbsvorteil im KI-Zeitalter ist.

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Manuel Hartbauer

Über den Host:

Manuel Hartbauer ist LinkedIn-Marketing-Experte und Gründer des Programms „Natürlich zu Kunden“.

Zu Julian:

LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/exilschwabe/

Website - https://www.julianarnold.design/

High Performance ohne Burnout. So geht’s.

Viele Selbstständige und Unternehmer glauben, High Performance bedeutet: mehr arbeiten, mehr pushen, weniger schlafen.

Doch genau das führt langfristig ins Burnout.

In dieser Episode spreche ich mit High Performance Coach Verena Junker über nachhaltige Leistungsfähigkeit und warum Disziplin allein dich nicht retten wird.

Verena teilt ihre eigene Geschichte vom Burnout im Beamtenverhältnis bis hin zur Arbeit mit Unternehmern und Führungskräften, die hohe Leistung bringen wollen, ohne ihre Gesundheit zu opfern.

Du erfährst ...

… warum chronischer Stress kein Gefühl, sondern ein biologischer Prozess ist.

… weshalb viele Menschen nicht überlastet, sondern untererholt sind.

… warum Systeme wichtiger sind als Willenskraft.

… wie du Disziplin aufbaust, ohne dich selbst permanent zu pushen.

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Manuel Hartbauer

Über den Host:

Manuel Hartbauer ist LinkedIn-Marketing-Experte und Gründer des Programms „Natürlich zu Kunden“.

Viele B2B-Dienstleister haben kein Nachfrageproblem. Die Anfragen sind da, die Kunden kommen, der Kalender ist voll. Und trotzdem stagniert der Umsatz, weil du an deiner Kapazitätsgrenze hängst.

In dieser Episode spricht Manuel darüber, wie du erkennst, ob wirklich dein Sales-Skript das Problem ist oder ob dein eigentliches Nadelöhr dein Angebot und deine Auslastung sind. Anhand eines konkreten Kundenbeispiels zeigt er, warum es gefährlich ist, am falschen Stellhebel zu optimieren und was sich ändert, wenn du dein Business durch die Engpass-Brille betrachtest.

Wenn dein Angebot der Engpass ist, gibt es am Ende nur vier echte Wege zu wachsen: Preise anziehen, das Verhältnis der Auslieferung ändern, dein Angebot produktisieren oder ein Team aufbauen. Manuel geht jede dieser Optionen durch, spricht über seine eigenen Erfahrungen beim Aufbau eines Teams und darüber, warum so viele Selbstständige sich aus Versehen in ein Business skalieren, das sie gar nicht mehr lieben.

Du erfährst außerdem, warum Produktisierung nur mit glasklarer Zielgruppe wirklich funktioniert, wie du als Soloselbstständige mit digitalen Produkten schlank skalieren kannst und welche Fragen du dir stellen solltest, bevor du dich für Teamaufbau, Gruppenformate oder reine Online-Produkte entscheidest.

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Manuel Hartbauer | Dorian Münzer

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Über die Hosts:
Manuel Hartbauer & Dorian Münzer sind LinkedIn-Marketing-Experten und Gründer des Programms „Natürlich zu Kunden“."

Warum Umsetzung scheitert und wie du langfristig dranbleibst

Die meisten Selbstständigen wissen, was sie tun müssten.

Aber sie scheitern daran, es konsequent zu tun.

Aber nicht wegen fehlender Strategie. Sondern wegen der inneren Haltung, mit der sie in die Umsetzung gehen.

In dieser Episode spreche ich darüber ...

warum es manchen Menschen leichtfällt, dranzubleiben und warum andere trotz guter Strategie immer wieder abbrechen.

Du erfährst ...

… warum die Strategie fast nie das Problem ist.

… weshalb deine innere Einstellung über Erfolg oder Abbruch entscheidet.

… wie dein persönliches Warum deine Umsetzung massiv erleichtert.

… und warum Konsistenz entsteht, wenn dein Kopf mit dir arbeitet - nicht gegen dich.

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Manuel Hartbauer ist LinkedIn-Marketing-Experte und Gründer des Programms „Natürlich zu Kunden“.

Learnings aus 300+ Verkaufsgesprächen - So verkaufst du zuverlässig

Verkauf ist einer der wichtigsten Bereiche eines Unternehmens.

Und:

Verkauf wird dann zuverlässig, wenn du genug echte Gespräche geführt hast.

In dieser Episode teilen wir unsere wichtigsten Learnings aus über 300 Verkaufsgesprächen.

Keine Theorie und ohne Verkaufstricks.

Sondern das, was sich für uns immer wieder bewährt hat.

Wir sprechen darüber ...

... warum Verkäufe scheitern, obwohl das Angebot gut ist

... und was du verändern musst, damit Abschlüsse planbar werden.

Du erfährst:

… welche Muster sich in erfolgreichen Verkaufsgesprächen immer wieder zeigen.

… warum Einwände selten das eigentliche Problem sind.

… wie du Sicherheit ins Gespräch bringst, statt Druck.

… und was zuverlässigen Verkauf von Glückstreffern unterscheidet.

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Manuel Hartbauer und Dorian Münzer sind LinkedIn-Marketing-Experten und Gründer des Programms „Natürlich zu Kunden“.

Hier entlang zum LinkedIn Kunden-Code 👇🏻

https://natuerlich-zu-kunden.com/der-kunden-code

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So vereinbaren wir bis zu 95 % schneller Calls über LinkedIn

Erfolgreiche Kundengewinnung über LinkedIn bedeutet nicht immer:

Mehr Nachrichten, mehr Follow-ups, mehr Zeitaufwand.

In dieser Episode spreche ich mit Jenny darüber, wie wir es geschafft haben, mit deutlich weniger Zeitaufwand gleich viele oder sogar mehr Quali-Calls zu vereinbaren.

Du erfährst:
… warum der Dezember einer der besten Monate für Abschlüsse ist.
… weshalb fehlende Kontinuität der größte Lead-Killer ist.
… wie du mit Warm Calling DMs drastisch verkürzt.
… warum stabile Inputs immer zu stabilen Ergebnissen führen.
… und wie wir mit Masterclasses Pipeline für Wochen im Voraus aufgebaut haben.

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Manuel Hartbauer ist LinkedIn-Marketing-Experte und Gründer des Programms „Natürlich zu Kunden“.

Leid entsteht nicht durch Schmerz, sondern durch Widerstand

Das letzte Quartal war für mich kein leichtes. Weder persönlich noch unternehmerisch.

In dieser Episode spreche ich über eine der wichtigsten Lektionen, die ich im vergangenen Jahr wirklich verstanden habe:

Schmerz ist ein Teil des Lebens.

Ich teile, was mich in den letzten Monaten beschäftigt hat, welche inneren Widerstände mich Energie gekostet haben und warum genau diese Phase mein Verständnis von Stärke, Disziplin und Selbstmitgefühl verändert hat.

Du erfährst:

… warum Widerstand der eigentliche Ursprung von Leid ist.

… welche vier Formen von Energie uns im Alltag unbemerkt auslaugen.

… weshalb permanentes Funktionieren kein Zeichen von Stärke ist.

… und warum Selbstmitgefühl oft der schwierigste, aber wichtigste Schritt ist.

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Manuel Hartbauer ist LinkedIn-Marketing-Experte und Gründer des Programms „Natürlich zu Kunden“.

Das Imposter-Gefühl trifft jeden, der wächst.

Nicht, weil du zu wenig kannst, sondern weil du gerade in eine größere Version deiner selbst hineinwächst.

In dieser Episode zeige ich dir, wie du mit einer einfachen Visualisierungsübung dein Imposter-Syndrom auflöst und eine Identität entwickelst, die dich trägt statt limitiert.

Ich teile den genauen Prozess, den ich selbst nutze, um Zweifel zu regulieren, mich emotional zu stabilisieren und Entscheidungen aus einer stärkeren Identität heraus zu treffen.

Du erfährst ...

… weshalb Imposter-Gefühle ein Zeichen für Wachstum sind.

… wie du erkennst, welche Identität du gerade hinter dir lässt.

… wie du die 10x-Me-Visualisierung für dich anwendest.

… und warum Klarheit über deine nächste Identität dein Verhalten sofort verändert.

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Manuel Hartbauer

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Manuel Hartbauer ist LinkedIn-Marketing-Experte und Gründer des Programms „Natürlich zu Kunden“.

Hier kommst du zur Aufzeichnung der Masterclass 👇🏻

https://youtube.com/live/428EkTsfL7k?feature=share

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Gewinne Testkunden durch Feedbackgespräche

Der einfachste Weg zu zahlenden Kunden ist nicht über Ads, Funnels oder Launches, sondern über ehrliche Gespräche.

In dieser Episode zeige ich dir, wie du mit einem klaren 2-Schritte-Prozess zahlende Testkunden gewinnst. Ganz ohne Druck.

Ich teile den genauen Ablauf, mit dem ich selbst schon 1.500-Euro-Angebote genauso wie 15.000-Euro-Angebote verkauft habe und wie du denselben Prozess für dein eigenes Business nutzen kannst.

Du erfährst ...
… warum Feedbackgespräche dein sicherster Weg zu Umsatz sind.
… wie du mit zwei magischen Fragen automatisch Testkunden gewinnst.
… und wie du mit dem T.R.A.U.M.-Framework deine Gespräche führst.

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