Der E-Commerce Podcast mit Jonas Greul und Marco Pflugbeil: E-Commerce | Performance-Marketing

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Du investierst in Werbung, bekommst Besucher auf deinen Shop – aber die Verkäufe bleiben aus? Dann liegt das Problem häufig nicht bei deinen Ads, sondern bei deiner Conversion Rate. In dieser Folge von „Der E-Commerce Podcast von P&G Media“ zeigen wir dir die 10 häufigsten Conversion-Killer, die wir in unseren Shop-Audits immer wieder entdecken.

Das erfährst du:

• Warum fehlendes Vertrauen deine Verkäufe verhindert
• Welche Fehler auf Produktseiten die meisten Kunden kosten
• Weshalb ein schwaches Angebot deine Conversion Rate zerstört
• Wie Checkout, Ladezeit und mobile Optimierung deine Performance beeinflussen
• Bonus: Die 10 wichtigsten Optimierungen, mit denen du deine Conversion Rate nachhaltig steigerst

Wenn du mehr Umsatz erzielen möchtest, ohne mehr Werbebudget auszugeben, solltest du zuerst diese Conversion-Killer beseitigen.

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Deine Meta Ads laufen profitabel – aber sobald du das Budget erhöhst, bricht die Performance ein? Genau dieses Problem haben viele Shopbetreiber. In dieser Folge von „Der E-Commerce Podcast von P&G Media“ zeigen wir dir, warum deine Kampagnen nicht skalieren und welche Stellschrauben du verändern musst.

Das erfährst du:

• Warum mehr Budget nicht automatisch mehr Umsatz bedeutet
• Welche Rolle Creatives beim Skalieren wirklich spielen
• Weshalb dein Angebot die eigentliche Wachstumsgrenze sein kann
• Warum eine niedrige Conversion Rate jede Skalierung ausbremst
• Bonus: Die 5 häufigsten Fehler, die wir in skalierenden Werbekonten sehen

Skalierung beginnt nicht mit mehr Budget – sondern mit einem System, das profitabel wachsen kann.

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Die meisten Shopbetreiber wollen mehr Umsatz, indem sie mehr Werbebudget ausgeben. Dabei liegt einer der größten Hebel direkt vor ihnen: der durchschnittliche Bestellwert (AOV). In dieser Folge von „Der E-Commerce Podcast von P&G Media“ zeigen wir dir, wie du den Warenkorb deiner Kunden erhöhst – und dadurch deutlich profitabler wirst.

Das erfährst du:

• Warum ein höherer Bestellwert oft profitabler ist als mehr Traffic
• Welche Strategien den AOV nachhaltig steigern
• Wie Bundles, Mengenrabatte und Gratiszugaben richtig eingesetzt werden
• Warum Upsells und Cross-Sells den Unterschied machen
• Bonus: Die Maßnahmen, mit denen unsere Kunden ihren durchschnittlichen Bestellwert deutlich erhöht haben

Mehr Gewinn entsteht nicht nur durch mehr Verkäufe – sondern auch dadurch, dass jeder Kunde mehr bestellt. Genau darum geht es in dieser Folge.

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Du hast genügend Besucher auf deinem Shop, aber kaum jemand kauft? Dann liegt dein Problem wahrscheinlich nicht beim Traffic, sondern bei deiner Conversion Rate. In dieser Folge von „Der E-Commerce Podcast von P&G Media“ zeigen wir dir die häufigsten Ursachen für eine schlechte Conversion Rate – und welche Hebel wirklich einen Unterschied machen.

Das erfährst du:

• Warum deine Produktseite Besucher nicht überzeugt
• Welche Rolle Vertrauen, Bewertungen und Social Proof spielen
• Weshalb ein schwaches Angebot deine Conversion zerstört
• Wie Checkout, Ladezeit und mobile Optimierung deine Verkäufe beeinflussen
• Bonus: Die 5 Maßnahmen, mit denen wir bei Kunden regelmäßig die Conversion Rate deutlich steigern

Wenn du mehr Umsatz machen möchtest, ohne mehr Geld für Werbung auszugeben, solltest du zuerst deine Conversion Rate optimieren.

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Viele Shopbetreiber glauben, ihre Zielgruppe zu kennen. Doch wenn man genauer hinschaut, sprechen ihre Ads die falschen Menschen an oder kommunizieren die falschen Botschaften. In dieser Folge von „Der E-Commerce Podcast von P&G Media“ zeigen wir dir, warum ein tiefes Zielgruppenverständnis die Grundlage für erfolgreiches Marketing ist.

Das erfährst du:

• Warum oberflächliche Zielgruppenbeschreibungen nicht mehr ausreichen
• Wie du die echten Probleme, Wünsche und Kaufmotive deiner Kunden herausfindest
• Warum gute Creatives immer aus einem tiefen Zielgruppenverständnis entstehen
• Welche Methoden wir nutzen, um Werbebotschaften zu entwickeln, die wirklich verkaufen
• Bonus: Die 5 wichtigsten Fragen, die du über deine Zielgruppe beantworten können solltest

Je besser du deine Zielgruppe kennst, desto einfacher werden deine Ads, deine Produkttexte und dein gesamtes Marketing.

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Die meisten Ads scheitern nicht am Budget – sondern daran, dass sie sofort als Werbung erkannt werden. Nutzer scrollen weiter, weil deine Anzeige keinen Mehrwert bietet und nicht authentisch wirkt. In dieser Folge von „Der E-Commerce Podcast von P&G Media“ zeigen wir dir, wie du Creatives entwickelst, die sich natürlich in den Feed einfügen und trotzdem verkaufen.

Das erfährst du:
✅ Warum klassische Werbeanzeigen heute immer schlechter funktionieren✅ Wie du Creatives erstellst, die nicht wie Werbung wirken✅ Welche Formate 2026 die höchste Aufmerksamkeit erzielen✅ Warum Authentizität wichtiger ist als perfekte Produktion✅ Bonus: Die häufigsten Creative-Fehler, die sofort verraten, dass es eine Werbeanzeige ist

Je weniger deine Werbung nach Werbung aussieht, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie Aufmerksamkeit bekommt und verkauft.

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Viele Shopbetreiber machen den Fehler, einfach ihre Bestseller oder Lieblingsprodukte zu bewerben. Doch die Wahrheit ist:

Nicht jedes Produkt eignet sich für Meta Ads. In dieser Folge von „Der E-Commerce Podcast von P&G Media“ zeigen wir dir, welche Produkte das Potenzial haben, Neukunden anzuziehen – und welche du lieber nicht als Erstkontakt nutzen solltest.

Das erfährst du:
✅ Welche Eigenschaften ein perfektes Ad-Produkt haben sollte✅ Warum dein Bestseller nicht automatisch dein bester Werbeartikel ist✅ Wie du Produkte mit hohem Neukundenpotenzial erkennst✅ Warum Problemlöser & Impulsprodukte oft besser skalieren✅ Bonus: Unsere Checkliste, mit der du jedes Produkt in 5 Minuten bewerten kannst

Die meisten Shops bewerben die falschen Produkte – und wundern sich dann über schlechten ROAS. Diese Folge zeigt dir, wie du die richtigen Produkte auswählst.

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Die meisten Shops machen einen entscheidenden Fehler: Sie beginnen mit der Q4-Planung erst dann, wenn Black Friday schon vor der Tür steht. Die erfolgreichsten Brands hingegen bereiten sich Monate vorher vor.

In dieser Folge von „Der E-Commerce Podcast von P&G Media“ zeigen wir dir, warum dein Q4 bereits heute entschieden wird.

Das erfährst du:✅ Warum die besten Creatives schon Monate vor Black Friday entstehen✅ Welche Angebote, Bundles & Aktionen du jetzt planen solltest✅ Wie du Lager, Fulfillment und Kundenservice auf die umsatzstärkste Zeit vorbereitest✅ Warum erfolgreiche Shops bereits jetzt ihre Q4-Gewinner testen✅ Bonus: Unsere Q4-Checkliste für Shops, die dieses Jahr ihr stärkstes Quartal erreichen wollen

Wer im Oktober mit der Vorbereitung beginnt, ist bereits zu spät. Wer jetzt startet, hat die besten Chancen auf ein Rekord-Q4.

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„Im Sommer kauft niemand.“
„Wir warten lieber bis Q4.“
„Im August lohnt sich Werbung nicht.“

Diese Aussagen hören wir jedes Jahr – und trotzdem skalieren manche Shops gerade im Sommer am stärksten. In dieser Folge von „Der E-Commerce Podcast von P&G Media“ sprechen wir darüber, warum das sogenannte Sommerloch oft nur eine Ausrede für fehlende Strategie ist.

Das erfährst du:✅ Warum erfolgreiche Shops den Sommer als Wachstumsphase nutzen✅ Weshalb günstigere CPMs eine riesige Chance sein können✅ Wie du die ruhigen Monate für Creatives, Testing & Systeme nutzt✅ Warum die Gewinner von Q4 bereits im Sommer vorbereitet werden✅ Bonus: Die Sommer-Strategien unserer Kunden, die trotz "Sommerloch" Rekordumsätze erzielt haben

Während andere auf den Herbst warten, bauen die erfolgreichsten Brands ihren Vorsprung aus. Die Frage ist: Auf welcher Seite willst du stehen?

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100.000 €, 200.000 € oder sogar 500.000 € Monatsumsatz – und trotzdem bleibt am Ende kaum Geld übrig? Dann hast du kein Umsatzproblem, sondern ein Profitproblem. In dieser Folge von „Der E-Commerce Podcast von P&G Media“ sprechen wir darüber, warum viele Shops auf die falschen Kennzahlen schauen und wie du deinen Gewinn wirklich steigerst.

Das erfährst du:✅ Warum Umsatz eine Vanity-Metric sein kann✅ Weshalb Marge wichtiger ist als reines Wachstum✅ Die größten Profit-Killer im E-Commerce✅ Wie du durch höhere Conversion Rates, AOV & Retention deutlich mehr Gewinn erzielst✅ Bonus: Warum ein Shop mit 200.000 € Umsatz profitabler sein kann als einer mit 500.000 € Umsatz

Das Ziel ist nicht möglichst viel Umsatz – sondern möglichst viel Gewinn. Genau darum geht es in dieser Folge.

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