Öffentliche Auftraggeber in Europa vergeben jährlich rund 2,5 Billionen Euro. Das entspricht etwa 16 Prozent des EU-BIP. Ein Markt mit enormem Potenzial, der von vielen KMU und Start-ups noch immer unterschätzt wird.
In dieser Folge gehen wir systematisch durch, was es braucht, um sich erfolgreich auf EU- und NATO-Ausschreibungen zu bewerben. Wir behandeln die wichtigsten Rahmenbedingungen, den typischen Verfahrensablauf, Compliance-Anforderungen und Zertifikate, Preisstrategien sowie die spezifischen Besonderheiten bei Verteidigungsaufträgen.
Die Zahlen sprechen für sich: KMU gewinnen rund 70 Prozent der Aufträge nach Anzahl. In Deutschland entfallen 41 Prozent des gesamten öffentlichen Auftragsvolumens auf kleinere Anbieter. Wer sich gut vorbereitet, ist konkurrenzfähig.
Diese Episode richtet sich an Unternehmen, die den öffentlichen Sektor als strategischen Vertriebskanal erschließen wollen und wissen müssen, wie sie die bürokratischen Hürden systematisch überwinden.
Der Inhalt dieser Folge basiert auf einem Playbook der SYBX Group zu öffentlichen Ausschreibungen. Die Audioversion wurde mit KI-Unterstützung produziert; daher kann es zu Fehlern bei der Aussprache kommen.
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