Der Einkaufskompass für die Industrie

In dieser Folge sprechen wir darüber:

• Warum Hersteller zunehmend direkt an ihre Kunden verkaufen
• Welche Vorteile Hersteller durch D2C und eigene Vertriebskanäle gewinnen
• Warum der Fachhandel weiterhin eine wichtige Rolle spielt
• Ob der Direktbezug beim Hersteller tatsächlich günstiger ist
• Welche Auswirkungen der Direktvertrieb auf den industriellen Einkauf hat
• Warum Amazon, Otto und TikTok Shop für Hersteller interessant sind
• Welche Kosten und Herausforderungen beim Aufbau eines Onlinegeschäfts entstehen
• Wie Hersteller mit kleinen Projekten den Direktvertrieb testen können
• Warum Digitalisierung und effiziente Prozesse entscheidend sind

Mein Gesprächspartner:

Timo Daedrich ist selbstständiger E Commerce Berater mit 16 Jahren Erfahrung im digitalen Handel. Er unterstützt Hersteller bei der Entwicklung und Umsetzung digitaler Vertriebsmodelle, von der Strategie über Prozesse und IT Systeme bis zur organisatorischen Transformation.

Kontakt zu Timo Daedrich:

Website: https://www.daedrich.de/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/timo-daedrich/

Studie zum Thema wo startet die Suche: https://amz-marketing.de/blog/studie-34-beginnen-produktsuche-bei-amazon-nur-15-bei-google

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In dieser Folge sprechen wir darüber:

• Warum unser Vertriebsleiter ein Einkaufstraining besucht hat

• Was Enrico über die Denkweise von Einkäufern gelernt hat

• Welche Erkenntnisse er für seine Verkaufsgespräche mitnimmt

• Was wir aus dem Training mit Hans-Christian Seidel verraten dürfen

• Wie es den Einkäufern momentan geht

• Welche Entwicklungen wir in verschiedenen Branchen beobachten

Mein Gesprächspartner:

Enrico Kußmaul ist Vertriebsleiter bei der Metallbau Lührmann GmbH und steht täglich im direkten Austausch mit Kunden und Einkäufern aus unterschiedlichen Industriezweigen.

Das Einkaufstraining wurde von Hans-Christian Seidel von CSEI-Consulting durchgeführt:

https://csei-consulting.de/

Dein Gastgeber:

Thomas Lührmann, Geschäftsführer der Metallbau Lührmann GmbH.

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In dieser Folge sprechen wir über:

• Geopolitische Risiken und ihre Bedeutung für die Einkaufssteuerung

• Die Nutzung von Marktentwicklungen in Einkaufsverhandlungen

• Einsparpotenziale und bessere Verhandlungsergebnisse

• Defizite, die Hans-Christian in Einkaufsabteilungen beobachtet

• Einen kurzen Ausblick auf KI im Einkauf

Mein Gast:

Hans-Christian Seidel ist Einkaufs- und Verhandlungstrainer sowie Inhaber von CSEI-Consulting. Er unterstützt Unternehmen mit Seminaren, Inhouse-Trainings und individuellem Coaching.

Mehr über Hans-Christian und seine Trainings:

https://csei-consulting.de/

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Thomas Lührmann, Geschäftsführer der Metallbau Lührmann GmbH.

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Mehr Informationen zu Mercanis findest du unter:

🌐 https://www.mercanis.com/

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n dieser letzten Podcast-Folge des Jahres 2025 teile ich meine vier wichtigsten Learnings aus dem vergangenen Jahr – offen, persönlich und praxisnah.

Es geht um Fehler bei Umstrukturierungen und wie man sie besser macht, um Meetings als Frühwarnsystem mit den richtigen KPIs, um echte Zusammenarbeit durch bessere Kommunikation und um Einsparungen, die nicht durch Druck, sondern durch das Hinterfragen von Abläufen entstehen.

Diese Folge ist kein Jahresrückblick im klassischen Sinne, sondern eine ehrliche Reflexion mit konkreten Impulsen für deinen Alltag im Einkauf, in der Führung und im Unternehmen.

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In dieser Best-of-Folge blicke ich auf die meistgehörten Episoden aus 2025 zurück.

Ich fasse die wichtigsten Aha-Momente aus fünf starken Folgen zusammen – von Energieeinkauf über Lieferantenaudits bis hin zu Führung und Zusammenarbeit zwischen Einkauf, Vertrieb und Produktion.

Diese Folge ist ideal für dich, wenn du dir einen kompakten Überblick verschaffen willst oder gezielt entscheiden möchtest, welche Episoden du dir nochmal anhören solltest.

Praxisnah, ehrlich und ohne Blabla – so, wie du den Einkaufskompass kennst.

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n Folge 195 nehme ich dich mit in meinen aktuellen Marktbericht zur Materialpreisentwicklung für Dezember 2025. Du bekommst einen kompakten und praxisnahen Überblick über die wichtigsten Rohstoffmärkte – Stahl, Edelstahl, Aluminium und Stahlschrott – und erfährst, welche Trends sich für 2026 bereits jetzt klar abzeichnen.

Wir sprechen über die aktuelle wirtschaftliche Stimmung, steigende Warmbandpreise, den überraschenden Preisanstieg bei Edelstahl, stabile Aluminium-Notierungen und einen Schrottmarkt ohne echte Trendwende. Außerdem beleuchten wir das Innovationsdefizit im Einkauf und warum Digitalisierung in Lieferketten 2026 ein entscheidender Wettbewerbsvorteil wird.

Für dich als Einkäufer oder Entscheider im Mittelstand gibt es konkrete Handlungsempfehlungen, wie du deine Beschaffungsstrategie optimal ausrichtest, Risiken reduzierst und Preisverhandlungen souverän führst.

Am Ende der Folge erfährst du auch, wie du meinen monatlichen Marktbericht kostenlos abonnieren kannst – damit du künftig keinen Trend und keine wichtige Marktentwicklung mehr verpasst.

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