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Der First-Offer-Advantage in Verhandlungen – Wie man den Ankereffekt zum eigenen Vorteil einsetzt
Prof. Dr. Carsten Kortum (DHBW CAS) und Prof. Dr. Michel Mann (DHBW Heilbronn) sprechen über den psychologischen Ankereffekt und wie sich dieser in Verhandlungen nutzen lässt. Dabei blicken sie auf einschlägige Ergebnisse der Verhandlungsforschung und geben konkrete Handlungsempfehlungen.
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Alles zu den dualen Masterangeboten und Weiterbildungen unter: www.cas.dhbw.de
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By Duale Hochschule Baden-Württemberg - Center for Advanced Studies (DHBW CAS)Prof. Dr. Carsten Kortum (DHBW CAS) und Prof. Dr. Michel Mann (DHBW Heilbronn) sprechen über den psychologischen Ankereffekt und wie sich dieser in Verhandlungen nutzen lässt. Dabei blicken sie auf einschlägige Ergebnisse der Verhandlungsforschung und geben konkrete Handlungsempfehlungen.
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