Viele Unternehmer setzen auf Rabatte – im Sales, im Marketing, im Verkaufsgespräch. Und zwar häufig besonders dann, wenn es gerade nicht so gut läuft, in der Hoffnung, dass der Verkauf dadurch einfacher wird. In dieser Folge geht es darum, was Rabatte psychologisch beim Kunden auslösen, warum sie meist eher schaden statt nutzen und was man stattdessen machen kann.
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