In Folge 006 diskutieren wir wie du deinen Marketing und Sales Funnel aufsetzen solltest, was du messen solltest und wie du Leads durch die einzelnen Phasen bis hin zum Abschluß kriegst.

Show Notes:

00:35 - Unser heutiges Thema: Marketing und Sales Funnel

01:46 - Was ist überhaupt der Funnel

03:14 - Welche typischen Phasen es im Funnel gibt

05:32 - Wie man Leads qualifizieren kann

07:22 - Definiere deinen eigenen Funnel

07:55 - Einige dich in deinem Team auf die Übergaben

09:45 - Versuche deine Konvertierungsraten zwischen den Phasen stetig zu optimieren

10:54 - Warum nicht alle Kunden den Funnel komplett durchlaufen

13:04 - Warum man seine unterschiedlichen Marketingkanäle immer messen sollte

14:14 - Konzentration weg vom Top of the Funnel

15:31 - Nur messen was wirklich relevant ist

17:31 - Kleiner Teaser zum Thema Reverse Funnel

 

Weiterführende Links:

Das AIDA-Modell

Dave McClure: Startup Metrics for Pirates