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Der Mutmacher-Podcast für authentischen Vertrieb
Der Mutmacher-Podcast für authentischen Vertrieb episodes
- Vertrieb auf Augenhöhe: Warum Menschlichkeit Kunden gewinnt | mit Michael Möhrer
Was macht erfolgreichen Vertrieb wirklich aus?
Claudia Freimuth spricht mit Michael Möhrer, der auf 36 Jahre Vertriebserfahrung zurückblickt, über Neukundenakquise, empathische Führung und authentische Kundenbeziehungen.
Michael erklärt, warum er Kunden und Mitarbeitenden grundsätzlich auf Augenhöhe begegnet, weshalb Loyalität im Team so wichtig ist und wie künstliche Intelligenz den Vertriebsalltag erleichtern kann.Sein persönlicher Vertriebshack: „Mit Neukunden möchte ich mich immer normal und auf Augenhöhe unterhalten.“
Eine Folge über Menschlichkeit, moderne Vertriebsprozesse und die Erkenntnis, dass guter Vertrieb keine große Show braucht.
36 min - Wie KI im Arbeitsalltag echten Mehrwert schafft | mit Svea Feldmann
Was braucht es, damit KI im Unternehmen nicht nur eingeführt, sondern tatsächlich sinnvoll genutzt wird?
Claudia Freimuth spricht mit Svea Feldmann, PhD Candidate in Artificial Intelligence und Doktorandin an der TUM, über KI-Nutzung und Nutzungsverhalten im Arbeitskontext.
Svea erzählt, warum Neugier, Mut und Experimentierfreude beim Umgang mit KI so wichtig sind, welche Rolle Change Management spielt und warum ein „One Size Fits All“-Ansatz bei der KI-Nutzung aus ihrer Sicht nicht funktioniert.Und es geht um eine unerwartete Verbindung zum Vertrieb: Wie „verkauft“ man Forschung und Wissen – und macht den konkreten Mehrwert für Unternehmen sichtbar?
💬 „Es ist mir ein großes Anliegen, mit meiner Forschung einen Mehrwert zu schaffen.“
Eine Folge über KI, Forschung, Veränderung und den Mut, neue Technologien einfach auszuprobieren.
32 min - Vertrieb nach außen und innen: Warum du beide Seiten überzeugen musst | mit Juliane Gerth
„Mein Vertriebshack ist: Man muss extern verkaufen, aber auch intern.“
In dieser Folge spricht Claudia Freimuth mit Juliane Gerth über Vertrieb in komplexen Organisationen und die Besonderheiten des Public Sectors.
Warum braucht erfolgreicher Vertrieb interne Unterstützer? Welche Rolle spielen persönliche Beziehungen, Messen und Multichannel-Vertrieb? Und wie können Mitarbeitende unabhängig von Rolle und Titel Ideen vorantreiben?
Ein Gespräch über langfristige Kundenbeziehungen, interne Netzwerke, Führung und darüber, warum erfolgreicher Vertrieb immer auch bei den Menschen beginnt.
32 min - Vertrauen im Vertrieb: Warum Mitarbeiter Entscheidungsfreiheit brauchen – mit Dr. Dirk Menzel
Wie viel Freiheit brauchen Mitarbeiter, um wirklich kundenorientiert handeln zu können?
Für Dr. Dirk Menzel, Head of Sales mit über 30 Jahren Vertriebserfahrung, gehören klare Prozesse und Vertrauen zusammen.
In dieser Folge sprechen wir darüber, warum Mitarbeiter vor Ort Entscheidungsfreiheit brauchen, weshalb starre Regeln Kundenbeziehungen gefährden können und wie KI den Vertrieb unterstützen kann, ohne den Menschen zu ersetzen.
Außerdem geht es um gute Fragen statt langer Präsentationen, langfristige Kundenbeziehungen und Dirks Vertriebshack:
„Hört auf, den Verkauf zu optimieren. Optimiert den Moment, in dem der Kunde entscheidet.“
Eine Folge über Vertrauen, Kundenorientierung und Vertrieb mit Fingerspitzengefühl.
37 min - Proaktives Interesse als Sales-Superpower – mit Suraj Kakar
Was macht guten Vertrieb aus, wenn Kunden heute Informationen innerhalb weniger Sekunden selbst recherchieren können?
Für Suraj Kakar, Executive Director DACH bei Portagon, liegt ein wichtiger Teil der Antwort in echtem, proaktivem Interesse am Gegenüber.Suraj bezeichnet sich selbst als eine Art „laufendes CRM“: Namen, Positionen und Gesprächsinhalte bleiben ihm oft über Monate oder sogar Jahre im Gedächtnis. So kann er Beziehungen aufbauen und Gespräche dort fortsetzen, wo sie einmal aufgehört haben.Doch auch ein gutes Gedächtnis schützt nicht vor Fehlern.In dieser Folge erzählt Suraj von einem Deal, den er über rund acht Monate vorbereitet hatte. Alles schien auf die Unterschrift hinauszulaufen – bis plötzlich eine weitere Entscheidungsinstanz auftauchte, die er nicht berücksichtigt hatte: die Gesellschafter. Eine Erfahrung, die seinen Blick auf komplexe Buying Center nachhaltig verändert hat.Wir sprechen außerdem darüber,warum Education und Wissensaustausch ein wirkungsvoller Vertriebsansatz sein können,weshalb auf Portagon-Events bewusst nicht aggressiv verkauft wird,wie Networking und Matchmaking langfristige Beziehungen schaffen,warum moderner Vertrieb Kunden stärker durch ihren eigenen Entscheidungsprozess begleiten sollte,und welche Rolle Empathie und Individualität in moderner Vertriebsführung spielen.Eine Folge über echtes Interesse, gute Beziehungen, Vertriebs-Fuck-ups und die Frage, was erfolgreichen Sales heute wirklich ausmacht.„Im Sales bin ich manchmal unheimlich“ – Suraj Kakar40 min - Menschen führen statt nur Ergebnisse steuern
Patrick Minßen ist überzeugt: Nicht KPIs oder Prozesse stehen an erster Stelle, sondern der Mensch.
Im Gespräch erzählt er offen von seinem eigenen Wandel als Führungskraft – weg von klassischen Hierarchien hin zu einer Führungskultur, die auf Vertrauen, Wertschätzung und echter Beziehung basiert.
Wir sprechen darüber, warum Führung bei echtem Interesse am Menschen beginnt, wie Vertrauen im Team entsteht, weshalb Mitarbeitende Verantwortung übernehmen, wenn sie eingebunden werden, und warum nachhaltiger Vertriebserfolg immer auch gute Führung braucht.Eine inspirierende Episode für alle, die Teams führen oder ihre eigene Führungsrolle weiterentwickeln möchten.
Buchtipp: Patrick war auch Co-Autor bei "Der Wandel im Vertrieb"!
37 min - „Nichts ist schlimmer, wenn der Vertriebler mehr redet als der Kunde.“
Gemeinsam mit Claudia spricht Carolin Vollmer über die Bedeutung einer guten Bedarfsanalyse, die Kunst, komplexe Themen verständlich zu erklären, den sinnvollen Einsatz von CRM-Systemen und warum kontinuierliches Feedback für persönliche Weiterentwicklung unverzichtbar ist.
Eine inspirierende Episode für alle, die Kundenbeziehungen langfristig und authentisch gestalten möchten.
37 min - Mein Vertriebs-Dreiklang ist: Gelassen bleiben, mutig sein, zuhören
In dieser Episode des Mutmacher-Podcasts für authentischen Vertrieb spricht Claudia Freimuth mit Nora Legittimo (Geschäftsführung, marantec group).
Nora berichtet von ihrem Wechsel vom Konzern in den Mittelstand und erklärt, warum Unternehmen heute den Schritt vom Hidden Champion zum Open Champion gehen sollten. Im Mittelpunkt stehen Kooperation statt Abschottung, eine klare strategische Ausrichtung und die Frage, wie Veränderung erfolgreich gelingen kann.Ein besonderes Highlight der Episode ist Noras persönlicher Vertriebs-Dreiklang:✔ Gelassen bleiben.
✔ Mutig sein.✔ Zuhören.Außerdem sprechen wir über:
• warum Transformation immer mit der Haltung des Managements beginnt
• wie Unternehmen Prioritäten richtig setzen• weshalb Vertrieb mehr Fragen und weniger Annahmen braucht• warum die Frage „Wann waren Sie das letzte Mal wirklich begeistert?“ Verkaufsgespräche verändert• wie Digitalisierung den persönlichen Vertrieb ergänzt statt ersetzt• warum Kundenerlebnisse wichtiger sind als reine Produktmerkmale• wie Unternehmen nachhaltige Veränderungen Schritt für Schritt umsetzen könnenDiese Episode richtet sich an Führungskräfte, Vertriebsverantwortliche, Unternehmerinnen und Unternehmer sowie alle, die Vertrieb modern, menschlich und zukunftsorientiert gestalten möchten.Viel Freude beim Zuhören!
42 min - Authentischer Vertrieb braucht mehr als gute Verkaufsargumente – er braucht Überzeugung.
In dieser Episode spricht Claudia Freimuth mit Anne Mantel, Commercial Director DACH bei Tony's Chocolonely, über die besondere Mission eines Unternehmens, das sich selbst als Impact Company versteht.
Im Mittelpunkt stehen Fragen wie:
Wie entsteht eine Unternehmenskultur, die wirklich gelebt wird?
Warum ist Wertschätzung weit mehr als Lob für gute Leistungen?Welche Rolle spielt Purpose im Vertrieb?Wie gelingt authentische Führung in einem werteorientierten Unternehmen?Anne gibt spannende Einblicke in die Geschichte von Tony's Chocolonely, spricht über Rituale wie den "Tony of the Quarter" und zeigt, warum nachhaltiger Unternehmenserfolg immer bei den Menschen beginnt.
Eine inspirierende Folge über Führung, Unternehmenskultur, Vertrieb und den Mut, Wirtschaft anders zu denken.43 min - Von Popcorn bis Pizzajoli – Wie viele kleine Schritte ein echtes Business entstehen lassen
Mit gerade einmal Anfang 20 hat Johann Wietkamp bereits seinen eigenen Pizza-Stand aufgebaut – in einem umgebauten Pferdeanhänger auf dem Blankeneser Wochenmarkt.
Doch hinter Pizzajoli steckt weit mehr als nur Pizza.In dieser Folge sprechen wir über:Unternehmergeist von klein aufauthentischen Vertriebden Mut, einfach anzufangenLearnings aus kleinen SchrittenQualität statt großem Marketingund die Frage, wie Leidenschaft und Sicherheit zusammenpassen könnenEin Satz aus dem Gespräch bleibt besonders hängen:„Alles, was ich mir aufgebaut habe, waren ganz viele kleine Schritte.“Eine inspirierende Folge über ruhigen Ehrgeiz, echtes Handwerk und authentisches Unternehmertum.30 min
About Der Mutmacher-Podcast für authentischen Vertrieb
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Ein gutes Verkaufstraining und/oder Coaching erkennt man am Grad der Individualisierung. Lösungen von der Stange funktionieren hier einfach nicht. Der Grund ist ganz einfach: Sie (und ihre Kollegen) sind keine Maschinen. Sondern Menschen. Und jeder Mensch hat eine individuelle Persönlichkeit. Die Frage ist jetzt: Wie bringen wir die individuellen Stärken der Mitarbeiter mit Ihren unternehmerischen Zielen zusammen?
Die Antwort finden Sie in keinem Buch und keiner Methode. Die Antwort finden Sie nur im jeweiligen Menschen. Und den schaue ich mir genau an. Denn der Schlüssel zu jedweder Potenzialentfaltung liegt immer im Menschen. Ich stehe dabei unterstützend an Ihrer Seite.
Um diese Themen geht es in diesem Podcast
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