Mein heutiger Gast ist Christopher Bowers, Head of Business Development bei RateHawk – einer digitalen B2B-Buchungsplattform, die die Reisebranche mit über 3,2 Millionen Unterkünften weltweit vernetzt. Christopher erzählt eindrucksvoll, wie RateHawk innerhalb kürzester Zeit den deutschsprachigen Markt erobert hat und warum das Unternehmen trotz modernster API-Schnittstellen voll und ganz auf den Faktor Mensch setzt.

Wir sprechen darüber, wie Vertrieb in einem digitalen Umfeld funktioniert, in dem persönliche Beziehungen und echte Erreichbarkeit den entscheidenden Unterschied zu den Marktbegleitern machen. Christopher teilt seine besten Vertriebs-Hacks:

Außerdem gibt Christopher tiefe Einblicke in die Unternehmenskultur von RateHawk, die auf dem Motto „Liebe, Vertrauen und Machen“ basiert. Er erklärt, wie durch monatliches Brainstorming und eine gelebte Wertschätzung eine Atmosphäre entsteht, in der jeder Mitarbeiter seine Kreativität voll entfalten kann.

Ein Gespräch über den Mut, radikale Veränderungen zu wagen, über authentischen Vertrieb durch ehrliches Interesse und darüber, warum man im Business immer erst einmal „Ja“ sagen sollte.

Ich freue mich auf dich! Auch über eine Bewertung und Rezension in Apple Podcasts.

Deine Claudia

Hören und sehen kannst du die Folge hier:

Shownotes

=== Höre und abonniere den Podcast kostenlos ===

Mein heutiger Gast ist Dominik Kaven, Geschäftsführer des Ferienwerk Köln – eines Reiseveranstalters, der Gruppen-, Jugend- und Studienreisen mit kirchlichem Hintergrund organisiert und dabei stark über Vertrauen, Verlässlichkeit und persönliche Beziehungen arbeitet.

Dominik erzählt, wie sich ein etabliertes Angebot weiterentwickeln lässt, ohne die eigene Identität zu verlieren: Neben klassischen Reisen spielt das Ferienwerk heute auch Themen wie Klassenfahrten stärker, baut Prozesse für Teilnehmermanagement und Zahlungsabwicklung digitaler auf und ergänzt das Portfolio um Gruppenhausvermittlung sowie Shuttle-Lösungen – zum Beispiel für Fahrten nach Taizé.

Wir sprechen darüber, wie Vertrieb in einem spezialisierten Markt funktioniert, in dem Empfehlungen und Vertrauen mehr zählen als Lautstärke: Zuhören, transparent sein, Erwartungen sauber klären – und langfristig denken, statt nur kurzfristig zu „verkaufen“. Außerdem geht es um Netzwerk als echtes Business-Asset: Menschen zusammenbringen, Mehrwert stiften, Kooperationen möglich machen – und wie genau daraus stabile Partnerschaften entstehen.

Ein Gespräch über Positionierung in der Nische, Wachstum mit Haltung und Vertrieb, der Beziehungen stärkt – intern wie extern.

Ich freue mich auf dich! Auch über eine Bewertung und Rezension in Apple Podcasts.

Hören und sehen kannst du die Folge hier:

Shownotes

=== Höre und abonniere den Podcast kostenlos ===

Mein heutiger Gast ist Christoph Knobloch – Vertriebsprofi aus der Reisebranche, der sehr klar macht: Gute Abschlüsse entstehen selten durch den letzten Rabatt, sondern durch Timing, Vorbereitung und Beziehungskompetenz.

Christoph erzählt, wie er Verkauf strukturiert angeht: erst den Kunden wirklich verstehen, sich gezielt informieren, den passenden Moment abpassen und dann mit Ruhe in die Kommunikation gehen. Für ihn heißt Verbindlichkeit nicht, groß zu versprechen, sondern sauber zu führen: klar, realistisch, nachvollziehbar.

Ein Gespräch über professionelle Gelassenheit im Vertrieb, kluge Kundenorientierung und die Kunst, Wert zu verkaufen, statt 10 Euro billiger zu werden.

Ich freue mich auf dich! Auch über eine Bewertung und Rezension in Apple Podcasts.

Hören und sehen kannst du die Folge hier:

Shownotes

=== Höre und abonniere den Podcast kostenlos ===

Mein heutiger Gast ist Sina Niemann – Vertrieblerin mit einer klaren Haltung: lieber direkt, authentisch und auf Augenhöhe, als höflich drum herum und am Ende ohne Ergebnis.

Sina nimmt uns mit in ihren Vertriebsalltag und erklärt, warum Erfolg für sie selten ein Glückstreffer ist. Statt darauf zu warten, dass „schon irgendwer anfragt“, arbeitet sie bewusst mit Touchpoints: Kontaktpunkte, die Aufmerksamkeit erzeugen, Gespräche anstoßen und Beziehungen stabil halten – ohne Sales-Theater, ohne künstliche Rollen.

Wir sprechen darüber, wie sie Need-Fokus praktisch umsetzt: Wo erreichst du Kund:innen wirklich? Was ist ihr aktuelles Thema? Und wie kommst du schnell von Small Talk zu Substanz – „Butter bei die Fische“ – ohne dabei übergriffig zu werden?

Sina teilt außerdem, welche Kernkompetenzen im Vertrieb für sie unverzichtbar sind und warum man nicht alles können muss, wenn die Grundlagen sitzen. Und sie macht deutlich, weshalb sie fest daran glaubt, dass Vertrieb trotz Automatisierung und Tools immer ein People Business bleibt: Am Ende entscheidet nicht das Skript, sondern der Mensch.

Ein Gespräch über Klarheit im Dialog, konsequente Beziehungspflege und eine Vertriebsmentalität, die nicht „drückt“, sondern verbindet und dadurch messbar erfolgreicher wird.

Ich freue mich auf dich! Auch über eine Bewertung und Rezension in Apple Podcasts.

Deine Claudia

Hören und sehen kannst du die Folge hier:

Shownotes

=== Höre und abonniere den Podcast kostenlos ===

Mein heutiger Gast ist Oliver Kreipe, Touristik-Profi mit jahrzehntelanger Vertriebserfahrung: vom Außendienst bei airtours bis zur Verantwortung für Teams in Norddeutschland, heute als Impulsgeber bei airtours & friends.

Wir sprechen darüber, warum starke Verkäufer:innen sich vom reinen Abschlussgedanken lösen, wie Inspiration entsteht - „einer Marke eine Seele einhauchen“ - und weshalb sich eine Rolle im Konzern manchmal wie selbst gestaltete Freiheit anfühlt.

Ein Gespräch über Haltung im Vertrieb, emotionale Positionierung und die Kunst, Kund:innen nicht zu überreden, sondern mitzunehmen.

Ich freue mich auf dich! Auch über eine Bewertung und Rezension in Apple Podcasts.

Deine Claudia

Hören und sehen kannst du die Folge hier:

Shownotes

=== Höre und abonniere den Podcast kostenlos ===

Mein heutiger Gast ist Prof. Dr. Claus Herfort – Steuerrechtler aus Überzeugung, der 27 Jahre Partner bei PwC war und sich dort auf M&A (u. a. Due Diligence, Strukturierung, Verhandlungen rund um steuerliche Kaufvertragsklauseln) spezialisiert hat. Heute unterstützt er als Steuerberater Of-Counsel die Steuerboutique Strunk Steuerberatung und bringt seine Erfahrung gezielt in Unternehmenskäufe sowie Restrukturierungen ein – näher am Mittelstand, näher an den Entscheidungen, die wirklich wehtun oder befreien können.

Wir sprechen darüber, wie Beratung „verkauft“ wird, wenn es nicht um Lautstärke geht, sondern um Substanz: warum Preisvergleiche in Pitches zur Falle werden – und wie man stattdessen über Verständnis, Qualität und Relevanz gewinnt. Claus beschreibt dabei einen klaren Leitsatz: Menschen kommen selten mit einem Steuerproblem – sie kommen mit einem Sachverhalt. Erst wenn der wirklich verstanden ist, lässt sich eine saubere Lösung bauen.

Außerdem geht es um Start-ups, Gründer:innen und seine Nähe zur Gaming-Branche in Hamburg – inklusive der Momente, in denen Beratung fast zu Coaching wird.

Ich freue mich auf dich! Auch über eine Bewertung und Rezension in Apple Podcasts.

Deine Claudia

Hören und sehen kannst du die Folge hier:

Shownotes

=== Höre und abonniere den Podcast kostenlos ===

Mein heutiger Gast ist Bernd Niemeyer, Inhaber und Geschäftsführer von Müller Touristik und Mitinhaber des Wangerland Resorts an der Nordsee. Er ist in der Touristik groß geworden – von TUI über Hilton und Steigenberger – und verantwortet heute sowohl Deutschlands größten Gruppenkurzreiseveranstalter für Partyreisen als auch eines der größten Familienresorts an der Nordsee.

Bernd erzählt, wie er Müller Touristik kurz vor Corona übernommen hat, was es heißt, wenn plötzlich nur noch 5 % des geplanten Umsatzes Realität sind – und wie aus dieser Krise die Idee entstand, mit dem Wangerland Resort ein zweites Standbein aufzubauen: Familienurlaub, Tagungen und Events auf 14 Hektar, mit über 240 Zimmern, Suiten und Hausbooten. „Familienurlaub an der Nordsee wird es immer geben.“

Wir sprechen darüber, wie er als Unternehmer Risiko eingeht, vertikal integriert – vom Veranstalter bis zum eigenen Resort – und trotzdem nah an Gästen, Partnern und Team bleibt: von Partyzügen und -bussen, die das „schönste Wochenende des Jahres“ liefern, bis hin zu einer Spülküche, in der er in der Hochsaison auch mal selbst eine Stunde mit anpackt.

Ein Gespräch über mutigen Unternehmergeist, Touristik zwischen Party und Familienurlaub, kooperativen Führungsstil und authentischen Vertrieb – wenn Netzwerk, Vertrauen, Produktqualität und echte Nähe zum Gast zusammenkommen.

Ich freue mich auf dich! Auch über eine Bewertung und Rezension in Apple Podcasts.

Mutmacherin für authentischen Vertrieb

Hören und sehen kannst du die Folge hier:

Shownotes

=== Höre und abonniere den Podcast kostenlos ===

Mein heutiger Gast ist Dominic Krätz, geschäftsführender Gesellschafter von Isabella Glutenfreie Patisserie – einem Familienunternehmen, das aus einer sehr persönlichen Gesundheitsgeschichte entstanden ist und heute Menschen mit Unverträglichkeiten in ganz Deutschland und darüber hinaus versorgt.

Dominic erzählt, wie aus der Zöliakie-Diagnose seiner Mutter Isabella, ihrer Leidenschaft fürs Backen und einem kleinen Café auf 30–40 Quadratmetern ein wachsendes Unternehmen mit mehreren Standorten, eigener Produktion und internationalem B2B-Geschäft geworden ist. Vom ersten Laden bis zu Partnerschaften mit Flughäfen, Hotels und Handelspartnern in der DACH-Region und Saudi-Arabien – immer mit dem Ziel, Menschen hochwertige glutenfreie Produkte zugänglich zu machen.

Wir sprechen darüber, was es bedeutet, als Berater in ein Familienunternehmen zu wechseln, Strukturen und Prozesse „auf der grünen Wiese“ aufzubauen und gleichzeitig den familiären Spirit zu bewahren. Dominic teilt sehr offen, wie er Netzwerke nutzt, sich konsequent Hilfe von Expert:innen holt und warum er mit Isabella lieber gezielt passende Partner auswählt, statt „auf jeder Party zu tanzen“.

Ein Gespräch über mutige Entscheidungen, Familienunternehmertum, ehrlichen Vertrieb und die Kraft von Haltung – im Team, im Markt und bei dir selbst.

Ich freue mich auf dich! Auch über eine Bewertung und Rezension in Apple Podcasts.

Hören und sehen kannst du die Folge hier:

Shownotes

=== Höre und abonniere den Podcast kostenlos ===

Mein heutiger Gast ist Anna Eggersmann. Sie hat ihre Karriere in Konzernen wie Bertelsmann/Arvato und Meta aufgebaut und verantwortet heute bei Google als Industry Leader, Agencies & Partners (DACH) das Zusammenspiel von großen Werbekunden, Agenturen und Tech – mit einem besonderen Fokus auf Ads und Sustainability.

Im Gespräch gibt Anna Einblicke, wie komplexer B2B-Vertrieb in einer Matrixorganisation wie Google funktioniert: von gemeinsamen Businessplänen mit Agenturen über Kampagnenplanung mit DAX-Konzernen bis hin zu der Frage, wer eigentlich alles mit am Tisch sitzen muss, damit am Ende wirklich Business-Ziele statt nur Media-KPIs erreicht werden.

Wir sprechen darüber, wie wichtig es ist, Komplexität herunter zu dampfen, in der Sprache des Kunden zu bleiben und nicht in Konzern- oder „Google-Sprache“ abzudriften. Anna zeigt, warum guter Vertrieb Teamplay ist – Stichwort „Google-Bus zum Kunden“ – und wie kurze Entscheidungswege, klare Rollen und echtes Kundenverständnis am Ende den Unterschied machen.

Natürlich geht es auch um KI im Vertriebsalltag: Anna erzählt, wie sie mit Gemini E-Mails bearbeitet, sich nach der Elternzeit mit Hilfe von KI wieder in Themen einarbeitet und wie Tools wie NotebookLM helfen, Keynotes, Panels, Pitches und Storytelling auf unterschiedliche Zielgruppen zuzuschneiden – von Gen Z bis C-Level. KI als Produktivitäts-Booster – aber immer in Kombination mit menschlicher Empathie.

Ein zentrales Thema ist außerdem Community: Peer-Coaching und „Winning together“ bei Google, der Mut, sich verletzlich zu zeigen, und Anna`s Herzensprojekt SHE APÉRO Linkedin und SHE APÉRO Website – ein Female Business Network, bei dem sie mit Partnerin in Crime Lisa Dauvermann Frauen auf Augenhöhe verbindet und die Fragen stellt: „Was brauchst du gerade wirklich?“ und „Was bist du bereit zu geben?“.

Und natürlich gibt es auch einen Vertriebs-Hack: Statt nur über Produkte und Features zu reden, bewusst das Gegenüber in den Mittelpunkt stellen – zum Beispiel mit der Frage: „Wann bist du eigentlich erfolgreich?“ Ein Gespräch über authentischen B2B-Vertrieb, Mut, Fehlerkultur, KI im Alltag und die Kraft von Communities.

Ich freue mich auf dich! Auch über eine Bewertung und Rezension in Apple Podcasts.

Deine Claudia

Hören und sehen kannst du die Folge hier:

Shownotes

=== Höre und abonniere den Podcast kostenlos ===

Mein heutiger Gast ist Heiko Hager, Geschäftsführer der DUP MEDIA GmbH und einer der Köpfe hinter dem Big Bang KI Festival in Berlin, das in diesem Jahr über 8.000 Unternehmer:innen zusammenbrachte.

Wir sprechen über Vertrieb im Mittelstand und darüber, warum „der Unterschied Tanker oder Schnellboot“ mehr ist als nur ein Bild. Heiko teilt seine Perspektive auf Wandel, Geschwindigkeit und Unternehmenskultur und warum kurze Entscheidungswege oft die beste Grundlage für Innovation sind.

Außerdem erklärt er, was für ihn modernen Vertrieb ausmacht: echtes Interesse am Gegenüber, die Fähigkeit zuzuhören und den Mut, weniger über sich selbst zu reden. Mit einem einfachen, aber wirksamen Hack: Zähl nach, wie oft in deiner Mail „ich“ steht – und wie oft „du“.

Ein Gespräch über Haltung im Vertrieb, über Tempo und Teamgeist und darüber, warum Verkaufen am Ende immer dann gelingt, wenn es weniger um dich geht und mehr um das, was auf der anderen Seite passiert.

Ich freue mich auf dich! Auch über eine Bewertung und Rezension in Apple Podcasts.

Deine Claudia

Hören und sehen kannst du die Folge hier:

Shownotes

=== Höre und abonniere den Podcast kostenlos ===