By Claudia Freimuth
The podcast currently has 139 episodes available.
In dieser Episode haben wir das Vergnügen, Lilith Brockhaus, Co-Founder und Co-CEO von VisualMakers, zu Gast zu haben. VisualMakers bietet eine Plattform, die es Menschen ermöglicht, Software ohne Programmierkenntnisse mithilfe von No-Code-Tools zu erstellen.
Liliths Reise begann 2017 als Werkstudentin, ohne jegliche Tech-Erfahrung und wollte eigentlich Schauspielerin werden. Doch durch den Umgang mit Visualisierungstools bei ihrem damaligen Arbeitgeber entdeckte sie die Welt des No-Code.
Gemeinsam mit ihrem Co-Founder Alex gründete sie VisualMakers und entwickelte eine Lernplattform, die Menschen befähigt, ihre eigenen Prozesse zu digitalisieren und Softwarelösungen zu bauen, ohne eine Zeile Code zu schreiben. Neben Online-Kursen bietet VisualMakers auch Dienstleistungen an, um maßgeschneiderte No-Code-Produkte zu entwickeln.
Lilith gibt Einblicke, wie sich ihr Unternehmen von innen heraus entwickelt hat, und teilt Herausforderungen der Produktentwicklung. Wir diskutieren, was No-Code bedeutet, welche außergewöhnlichen Projekte Lilith bereits umgesetzt hat, und wie VisualMakers den Enabling-Ansatz lebt, um Nutzer zu empowern, ihre eigenen digitalen Lösungen zu erschaffen.
Zudem klärt sie uns auf, was sie mit ihrem Vertriebshack “Give give give - ask!” meint.
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In dieser Episode begrüßen wir Dr. Matthias Schramm, den Head of Strategy, Engagement and Operations Public Affairs, Science, Sustainability & HSE bei Bayer. Matthias bringt umfangreiche Erfahrungen aus Marketing & Sales, HR und Change Management mit und teilt seine Perspektiven zur größten Transformation, die Unternehmen aktuell erleben – die Umsetzung von Nachhaltigkeitsstrategien.
Wir diskutieren, wie Bayer Produkte und Dienstleistungen langfristig im Einklang mit dem Planeten anbieten kann, und wie die organisatorische Transformation eines solchen Großkonzerns abläuft. Matthias erläutert, wie Paradigmen verändert und Nachhaltigkeit fest in die Unternehmensstruktur integriert werden können. Besonders im Fokus stehen der Einsatz von KI und die Frage, wie man die Mitarbeitenden in diese Veränderung mitnimmt.
Zum Abschluss gibt Matthias uns einen wertvollen Vertriebshack. Und zwar, wie man es schafft, die Idee von Nachhaltigkeit und Transformation intern zu verkaufen.
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In dieser Episode unseres Podcasts begrüßen wir Jean-Marc Noel, den Co-Founder und CEO von Trusted Shops, einem der führenden Anbieter von Vertrauenslösungen im E-Commerce. Jean-Marc bezeichnet sich selbst als „kölschen Franzosen“ und teilt mit uns seine spannende Reise von einer Bankkarriere in Paris bis hin zur Gründung von Trusted Shops in Deutschland. Durch seine beruflichen Erfahrungen und die Veränderungen nach dem Mauerfall entdeckte er, wie bedeutend Vertrauen im Online-Handel ist.
Trusted Shops bietet Käuferschutz und Vertrauen für Verbraucher, die täglich in über 30.000 Online-Shops einkaufen. Mit über 800 MitarbeiterInnen und 30 Millionen Mitgliedern weltweit sorgt das Unternehmen dafür, dass Verbraucher sicher und geschützt online einkaufen können. Jean-Marc spricht mit uns über die Bedeutung des bekannten Gütesiegels, das Vertrauen schafft und Sicherheit signalisiert.
Wir werfen auch einen Blick auf den Onlinehandel und die Herausforderungen, denen sich Trusted Shops täglich stellen muß. Gefälschte Shops und die sich ständig weiterentwickelnde Betrugstaktik verlangen nach innovativen Lösungen, um Käuferschutz auf höchstem Niveau zu gewährleisten. Jean-Marc gibt uns Einblicke in die Kriterien, die Händler erfüllen müssen, um das Gütesiegel zu erhalten, und erläutert, wie sie Mehrwert für ihre Kunden schaffen.
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Herzlich willkommen zurück zu einer neuen Folge meines Podcasts "Der Mutmacher- Podcast für authentischen Vertrieb". Ich bin Claudia Freimuth, und heute freue ich mich, Annegret Willems, Leiterin Sales Development bei der Deutschen Presse-Agentur (dpa), bei mir zu begrüßen.
In dieser Episode tauchen wir tief in die Welt des Vertriebs bei einer der bedeutendsten Nachrichtenagenturen Deutschlands ein. Annegret gibt uns spannende Einblicke, wie die dpa es schafft, als unabhängige Nachrichtenquelle täglich Millionen von Menschen zu erreichen. Wir sprechen über die besonderen Herausforderungen und Strategien, die mit dem Vertrieb von Nachrichten verbunden sind – von der Zielgruppenansprache über die Lösung individueller Kundenbedürfnisse bis hin zur Integration neuer Technologien wie KI.
Ein besonderes Highlight ist Annegret's Ansatz im Solution-Selling und wie sie ihr Team motiviert, stets auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln. Ihr Vertriebshack ist dabei besonders wertvoll: authentisch bleiben. Passend zu diesem Podcast, oder?
Erfahre in dieser Folge, wie der Vertrieb in einem so sensiblen und schnelllebigen Umfeld der weltweiten Pressearbeit und Informationsweitergabe in Echtzeit funktioniert und welche Rolle die Einstellung und Motivation im Erfolgsteam der dpa spielt.
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Honeysales, ansässig in Berlin-Kreuzberg, revolutioniert den Vertrieb durch Automatisierung. Die Plattform nutzt KI, um Verkaufsprozesse zu optimieren, von der Lead-Generierung über das Nurturing bis hin zum Aufbau von Beziehungen.
Stefan erzählt von seinem Weg vom Finanzsektor zum B2B-Vertrieb, wo er seine Leidenschaft fand und seinen Co-Founder Daniel traf. Gemeinsam gründeten sie honeysales, um zentrale Herausforderungen im Vertrieb zu lösen: das Generieren neuer Kontakte (Prospecting) und das Nurturing bestehender Netzwerke.
Wir sprechen darüber, wie honeysales verschiedene Signale erfasst und analysiert, um relevante Leads vorzuschlagen und Kunden optimal zu unterstützen. Stefan erklärt den Ablauf ihres Vertriebsprodukts, den Nutzen und die Kommunikation zwischen Kunde und Lead.
Ein besonderes Highlight der Folge ist Stefans Vertriebshack, bei dem er wundervoll aufzeigt, die man mit einer Metapher seine Bestandskunden aktivieren kann.
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In dieser Episode vom "Mutmacher- Podcast für authentischen Vertrieb" begrüßen wir Christina Riess, Präsidentin des Bundesverbands der Vertriebsmanager und CEO der A/SQUARE GmbH.
Christina Riess hat einen bemerkenswerten Werdegang. Als Präsidentin des Bundesverbands der Vertriebsmanager e.V. vereint sie branchenübergreifend Führungskräfte im Vertrieb und unterstützt Unternehmen dabei, ihre Vertriebsstrategien zukunftsfähig zu gestalten.
Wie wird man zur Präsidentin eines Bundesverbands? Durch einen Zufall kam Christina in den Vorstand von Baden-Württemberg und wurde später zur Präsidentin gewählt, eine Position, die sie seit sieben Jahren innehat. Die ganze Story erzählt Christina in der Folge.
Neben ihrer Rolle im Verband ist Christina CEO der A/SQUARE GmbH. Die Boutique Strategie Beratung bietet maßgeschneiderte Strategieberatung und Managementdienstleistungen im Bereich Business Aviation. A/SQUARE hilft ihren Kunden, innovative Lösungen für ihre individuellen Geschäftsbedürfnisse zu finden, und unterstützt sie bei der Implementierung von effektiven Geschäftsstrategien. Mit ihrer Expertise in der Luftfahrtbranche unterstützt Christina Unternehmen dabei, ihre Prozesse zu optimieren und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.
Worüber sprechen wir in dieser Folge?
Christina betont die Wichtigkeit, stets offen für neue Erfahrungen zu sein und die Bereitschaft zu haben, Neues zu lernen und sich in unbekannte Situationen zu begeben. Ein Vertriebshack von Christina: Die Chancen zu sehen und mutig voranschreiten.
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In dieser Folge des "Der Mutmacher - Podcasts für authentischen Vertrieb" sprechen wir mit Jan Wieseke, Universitäts-Professor und Gründer des Sales Management Department an der Ruhr-Universität Bochum. Seit 16 Jahren bringt Jan nicht nur theoretisches Wissen, sondern auch viel Praxis in die Universität. Als Autor von "Sales Profit Chain" und "SALESTEGY" hat er zwei Ratgeberbücher für VertriebsmanagerInnen geschrieben.
Er teilt seine Begeisterung für die Messbarkeit und die interdisziplinäre Natur des Vertriebs. Jan erklärt, wie der Sales Management Master-Studiengang aufgebaut ist und welche Fähigkeiten die Studierenden dabei entwickeln. Ein weiteres spannendes Thema ist das “Sales Innovation Lab”, das Vertriebsentscheider aus führenden B2B-Unternehmen zusammenbringt.
Jan spricht über seine Vision, das Sales Management Department zum psychologischen Marktführer im Vertrieb zu machen, und gibt Einblicke in seine Denkweise vom "Ergebnis zur Maßnahme". Er diskutiert auch die Herausforderungen und Veränderungen durch die GenZ in Verkaufsabteilungen und wer tatsächlich das Problem darstellt.
Verpasst nicht Jan`s Vertriebshack und seine Tipps zu aktuellen Themen und Gedanken für Vertriebler. Hört rein, um mehr über die Entstehung seiner Bücher und seine inspirierenden Ansätze zu erfahren!
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Neue Folge, neue inspirierende Menschen! In dieser Podcast-Episode begrüßen wir Pascal Mathéus und Florian Wernicke, die Inhaber der Buchhandlung Wassermann in Hamburg-Blankenese.
Die Buchhandlung Wassermann besteht seit 45 Jahren und versprüht pure Leidenschaft für Literatur. Florian, ein Gerontologe aus Magdeburg, und Pascal, ein promovierter Althistoriker aus der Südheide, haben ihre Leidenschaft für Bücher geteilt und eine historisch wichtige Buchhandlung weiterentwickelt. Obwohl ursprünglich die Übernahme einer örtlichen Buchhandlung nicht gelang, entfachte sie das Feuer, eine eigene Buchhandlung zu gründen, was schließlich zur Übernahme der Buchhandlung Wassermann in Blankenese führte.
Florian und Pascal haben erkannt, dass sie die kulturellen und historischen Werte für die Menschen in Blankenese bewahren müssen. Sie haben sich strategisch vernetzt und von Anfang an auf Veranstaltungen gesetzt, um hochkarätige Autoren und Autorinnen einzuladen. Diese Veranstaltungen sind zentral, um Menschen zum Lesen und Austauschen von Büchern und Texten zu inspirieren. Die Buchhandlung Wassermann schafft einen Raum der Menschlichkeit, Nähe und Mehrwert.
Beide sind immer offen und auf der Suche für neue Ideen, wie sie Ihre Buchhandlung auch außerhalb von Blankenese bekannt machen können. Als Hamburgs bekanntes Literaturfest Harbour Front Festival ausfiel, kamen sie in Aktion und organisieren jetzt kurzerhand für September ein eigenes kleines Festival an verschiedenen Orten in Blankenese. Namhafte Autoren wie Elke Heidenreich, Ulrich Wickert und Lars Haider sind mit an Bord. Seid auch ihr mit dabei!
Diese Episode ist ein Muss für alle, die sich für Literatur, Buchhandel und innovative Vertriebsstrategien interessieren. Seid dabei und lasst euch von der Leidenschaft und dem Engagement von Pascal Mathéus und Florian Wernicke inspirieren!
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Herzlich willkommen zurück zu “Der Mutmacher- Podcast für authentischen Vertrieb” mit Claudia Freimuth! In dieser Episode begrüßen wir Andreas Toferer, Inhaber und CEO von Toferer Textil, einem führenden Unternehmen im Bereich maßgeschneiderter Berufs- und Freizeitbekleidung.
Andreas erzählt uns von den Anfängen seines Unternehmens, das vor 35 Jahren in Eben im Pongau gegründet wurde. Die Idee begann mit dem Besprühen von T-Shirts, etwas, das es vorher so nicht gab. Heute bietet Toferer Textil sehr kundenzentriert eine breite Palette an Dienstleistungen an - darunter Eigenmarken, Handelsmarken, Privat-Label und Veredelung – alles aus einer Hand.
Wir erfahren, wie Andreas durch einen Job in Monaco und die Nachfrage nach Oberteilen in die Textilbranche einstieg und Kleidung als Marketingmittel entdeckte. Heute bietet Toferer Textil sowohl Merchandise als auch Mitarbeiterkleidung an.
Ein besonderes Highlight dieser Episode ist Andreas’ innovativer Geist und seine visionäre Fähigkeit, die richtigen Ideen zur richtigen Zeit zu haben. Er teilt, wie er am Puls der Zeit bleibt, sich auf Messen weiterbildet und Trends beobachtet.
Wir sprechen über Vertrieb, einschließlich Andreas’ besonderen Vertriebshack und den Einsatz von KI, um das Unternehmen voranzubringen. Andreas erklärt seine Ansätze zur Mitarbeiterführung, dass Stärken von Stärken und die Bedeutung von Vertrauen und Hierarchie. Wir diskutieren auch verschiedene Vertriebstypen und Andreas’ Erfahrungen mit Vertriebsmitarbeitern.
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Hallo und herzlich willkommen zurück zu "Der Mutmacher-Podcast für authentischen Vertrieb"! In dieser Episode freue ich mich besonders, Anouk Braune als unseren speziellen Gast begrüßen zu dürfen. Anouk ist die Gründerin und Geschäftsführerin von Natural Networks und zudem eine "Placemakerin". Was genau Anouk als Placemakerin macht und wie sie Innovation fördert, erfährst du in dieser Folge.
Von Dubai über Düsseldorf nach Berlin – Anouks Reise begann als Concierge für die Scheich-Familie im Burj Al Arab, wo sie lernte, intuitiv auf die Wünsche der Gäste einzugehen und unvergessliche Erlebnisse zu schaffen. Ihre Leidenschaft für Gastfreundschaft und das Erkennen von Bedürfnissen führte letztlich zur Gründung von Natural Networks.
Um zu verstehen, welchen Mehrwert sie mit Natural Networks schafft, tauchen wir ein in die Welt des Placemakings und die Gestaltung inspirierender Räume für Innovation und Zusammenarbeit. Anouk teilt mit uns ihre Erkenntnisse darüber, wie man Menschen zusammenbringt, um Großes zu erreichen, und was es braucht, um ein erfolgreiches Ökosystem für Innovation zu schaffen.
Außerdem erfahren wir mehr über Anouks Vertriebsansatz und wie sie durch ihre LinkedIn-Beiträge Geschäftsbeziehungen aufbaut. Ihr Vertriebshack? Konsequentes Follow-up und der Aufbau langfristiger Beziehungen.
Bereit, in die Welt des Placemakings und authentischen Vertriebs einzutauchen? Dann bleibt dran und lasst euch von Anouks Erfahrungen inspirieren!
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