Der Mutmacher-Podcast für authentischen Vertrieb

In dieser Folge des "Mutmacher-Podcasts für authentischen Vertrieb" begrüße ich Dr.-Ing. Sohrab Shojaei Khatouni und Dr. med. Scharoch Taleh, die Gründer der NoscAi GmbH, die mit ihrer innovativen Anwendung von Künstlicher Intelligenz (KI) im medizinischen Bereich einen echten Unterschied machen. Heute gehen wir also einmal in eine ganz andere Richtung und schauen auf die Gesundheit – ein Thema, das uns alle betrifft.

Wir sprechen darüber, wie die beiden Gründer sich 2009 im Studium kennengelernt haben und welche Vision sie in die Realität umsetzen: die Zahl der Falschdiagnosen zu reduzieren. Ihr Ansatz? Proaktive Medizin, die viel früher ansetzt, um Risikofaktoren zu identifizieren, bevor Krankheiten überhaupt entstehen. Viele Symptome wie Müdigkeit oder Schlafmangel werden oft als „normal“ abgetan, doch Scharoch und Sohrab gehen hier genau hin und suchen nach den tieferliegenden Ursachen.

Ein spannendes Thema in diesem Gespräch ist der Einsatz von KI, sowohl bei der Diagnostik als auch bei der Verwaltung in Praxen. In der heutigen, überlasteten Gesundheitsversorgung sind Zeitmangel und hohe administrative Hürden ein echtes Problem. Die Lösung von NoscAi? KI, die den Ärzten hilft, die wenigen Minuten, die sie mit ihren Patienten haben, viel gezielter und effektiver zu nutzen – und gleichzeitig den Verwaltungsaufwand drastisch zu reduzieren. Die Patienten können in einem eigenen Portal ihre Termine, Rezepte und Befunde einsehen und sich selbst um viele Aufgaben kümmern. Dies spart nicht nur Zeit, sondern trägt auch zu einer besseren Betreuung bei.

Besonders spannend finde ich, wie das Duo von NoscAi es schafft, ihren Kunden echten Mehrwert zu liefern – mit einem außergewöhnlichen Service-Ansatz, den sie „Over-Delivery“ nennen. Sie bieten mehr, als zu Beginn versprochen wird, und das ist für ihre Kunden ein außergewöhnlicher Mehrwert. Ein Beispiel: Eine Patientin kam im Rollstuhl in die Praxis, wurde von einem Arzt ihres Teams behandelt und konnte danach ohne Rollstuhl wieder nach Hause gehen.

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In dieser Folge sprechen wir mit Dr.-Ing. Sarah Majid Ansari, der Geschäftsführerin der X4B Serviceagentur für die Wirtschaft GmbH. X4B unterstützt Unternehmen durch Seminare, Netzwerkveranstaltungen und maßgeschneiderte Services, um deren Wettbewerbsfähigkeit zu stärken. Seit der Gründung im Jahr 2019 hat sich X4B mit Themen wie Digitalisierung, Arbeitsrecht und Persönlichkeitsentwicklung etabliert.

Wir erfahren mehr über Sarah Majid Ansari’s Werdegang zur Geschäftsführerin und ihre Erfahrungen als Frau in der Technikwelt. Sie teilt Einblicke in den Mut, den es braucht, um in Führungspositionen präsent zu sein und einen starken Platz in dieser Branche einzunehmen.

Ein weiterer Schwerpunkt unseres Gesprächs sind die Rahmenbedingungen, die nötig sind, um mehr Frauen in technische und Führungspositionen zu bringen. Sarah Majid Ansari spricht auch darüber, wie ihr Doktortitel sie geprägt hat und welche Themen, wie Künstliche Intelligenz, in der Zukunft wichtig werden.

Abgerundet wird die Folge mit Sarahs persönlichen Vertriebs-Hack, bei dem es darum geht, den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen.

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In dieser Folge begrüßen wir Stephan Hellwig, Geschäftsführer der Dörken Digital Ventures GmbH, einem Unternehmen, das sich auf innovative Geschäftsmodelle im Bauwesen konzentriert. Stephan begann seine berufliche Laufbahn im Vertrieb von Medizinprodukten und entwickelte sich zu einem strategischen Denker im Marketing. Seit 2023 bei Dörken, treibt er den Wandel in der Baubranche voran.

Wir sprechen über seine Zeit bei Dörken, die Herausforderungen der Bauindustrie und wie er gemeinsam mit seinem Team neue Ansätze entwickelt. Stephan betont, wie wichtig es ist, sich Wissen über die Branche und die beteiligten Menschen anzueignen, um Veränderungen erfolgreich voranzutreiben.

Im Bereich Vertrieb gibt Stephan Einblicke in seine Strategie. Er betont die Bedeutung von Vorbereitung als Schlüsselfaktor für den Erfolg und erklärt, wie er mutige Gehalts- und Provisionsmodelle bei Dörken eingeführt hat. Dabei wird diskutiert, wie sinnvoll diese Modelle in der heutigen Zeit sind und wie sie den Vertrieb positiv beeinflussen können.

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„In dieser Episode ist Lars Meyer zu Gast. Lars Meyer ist Team Lead des studentischen Vereins Cellsius an der ETH Zürich. Lars leitet das Projekt H2, das es sich zum Ziel gesetzt hat, mit dem geplanten Erstflug Ende 2025 das erste von Studenten entwickelte Wasserstoffflugzeug der Welt zu werden. Mit einer Vision, die den Klimawandel durch technologische Innovation beeinflussen möchte, steht das Projekt im Zentrum einer nachhaltigen Mobilitätsrevolution.“

Wir sprechen über die ETH Zürich, eine führende Institution für Naturwissenschaften, und wie deren Fokusprojekte wie Cellsius den Studierenden eine praxisnahe technische Ausbildung ermöglichen. Lars erzählt uns von den bisherigen Erfolgen des Vereins, darunter der Bau des ersten vollelektrischen Flugzeugs in der Schweiz.

Unser Gespräch dreht sich um die Zukunft der Wasserstoffantriebe in der Luftfahrt, auch für große Passagierflugzeuge, und die technischen Herausforderungen, die es dabei zu meistern gilt. Lars erklärt, wie solche Technologien die Zukunft der Luftfahrt beeinflussen könnten und welche Vision hinter dem Projekt steht.

Ein weiterer Schwerpunkt ist das Thema Sponsoring. Lars gibt uns Einblicke, wie er durch die klare Vision des Projekts erfolgreich Sponsoren gewinnt. Er beschreibt die Strategie, Unternehmen und Partner zu überzeugen, in nachhaltige Luftfahrtinnovationen zu investieren, und teilt seine Erfahrungen im Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu Sponsoren.

Wenn dich Luftfahrt, alternative Antriebstechnologien und Projektmanagement interessiert, dann solltest du unbedingt reinhören!

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In dieser Episode haben wir das Vergnügen, Lilith Brockhaus, Co-Founder und Co-CEO von VisualMakers, zu Gast zu haben. VisualMakers bietet eine Plattform, die es Menschen ermöglicht, Software ohne Programmierkenntnisse mithilfe von No-Code-Tools zu erstellen.

Liliths Reise begann 2017 als Werkstudentin, ohne jegliche Tech-Erfahrung und wollte eigentlich Schauspielerin werden. Doch durch den Umgang mit Visualisierungstools bei ihrem damaligen Arbeitgeber entdeckte sie die Welt des No-Code.

Gemeinsam mit ihrem Co-Founder Alex gründete sie VisualMakers und entwickelte eine Lernplattform, die Menschen befähigt, ihre eigenen Prozesse zu digitalisieren und Softwarelösungen zu bauen, ohne eine Zeile Code zu schreiben. Neben Online-Kursen bietet VisualMakers auch Dienstleistungen an, um maßgeschneiderte No-Code-Produkte zu entwickeln.

Lilith gibt Einblicke, wie sich ihr Unternehmen von innen heraus entwickelt hat, und teilt Herausforderungen der Produktentwicklung. Wir diskutieren, was No-Code bedeutet, welche außergewöhnlichen Projekte Lilith bereits umgesetzt hat, und wie VisualMakers den Enabling-Ansatz lebt, um Nutzer zu empowern, ihre eigenen digitalen Lösungen zu erschaffen.

Zudem klärt sie uns auf, was sie mit ihrem Vertriebshack “Give give give - ask!” meint.

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In dieser Episode begrüßen wir Dr. Matthias Schramm, den Head of Strategy, Engagement and Operations Public Affairs, Science, Sustainability & HSE bei Bayer. Matthias bringt umfangreiche Erfahrungen aus Marketing & Sales, HR und Change Management mit und teilt seine Perspektiven zur größten Transformation, die Unternehmen aktuell erleben – die Umsetzung von Nachhaltigkeitsstrategien.

Wir diskutieren, wie Bayer Produkte und Dienstleistungen langfristig im Einklang mit dem Planeten anbieten kann, und wie die organisatorische Transformation eines solchen Großkonzerns abläuft. Matthias erläutert, wie Paradigmen verändert und Nachhaltigkeit fest in die Unternehmensstruktur integriert werden können. Besonders im Fokus stehen der Einsatz von KI und die Frage, wie man die Mitarbeitenden in diese Veränderung mitnimmt.

Zum Abschluss gibt Matthias uns einen wertvollen Vertriebshack. Und zwar, wie man es schafft, die Idee von Nachhaltigkeit und Transformation intern zu verkaufen.

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In dieser Episode unseres Podcasts begrüßen wir Jean-Marc Noel, den Co-Founder und CEO von Trusted Shops, einem der führenden Anbieter von Vertrauenslösungen im E-Commerce. Jean-Marc bezeichnet sich selbst als „kölschen Franzosen“ und teilt mit uns seine spannende Reise von einer Bankkarriere in Paris bis hin zur Gründung von Trusted Shops in Deutschland. Durch seine beruflichen Erfahrungen und die Veränderungen nach dem Mauerfall entdeckte er, wie bedeutend Vertrauen im Online-Handel ist.

Trusted Shops bietet Käuferschutz und Vertrauen für Verbraucher, die täglich in über 30.000 Online-Shops einkaufen. Mit über 800 MitarbeiterInnen und 30 Millionen Mitgliedern weltweit sorgt das Unternehmen dafür, dass Verbraucher sicher und geschützt online einkaufen können. Jean-Marc spricht mit uns über die Bedeutung des bekannten Gütesiegels, das Vertrauen schafft und Sicherheit signalisiert.

Wir werfen auch einen Blick auf den Onlinehandel und die Herausforderungen, denen sich Trusted Shops täglich stellen muß. Gefälschte Shops und die sich ständig weiterentwickelnde Betrugstaktik verlangen nach innovativen Lösungen, um Käuferschutz auf höchstem Niveau zu gewährleisten. Jean-Marc gibt uns Einblicke in die Kriterien, die Händler erfüllen müssen, um das Gütesiegel zu erhalten, und erläutert, wie sie Mehrwert für ihre Kunden schaffen.

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Herzlich willkommen zurück zu einer neuen Folge meines Podcasts "Der Mutmacher- Podcast für authentischen Vertrieb". Ich bin Claudia Freimuth, und heute freue ich mich, Annegret Willems, Leiterin Sales Development bei der Deutschen Presse-Agentur (dpa), bei mir zu begrüßen.

In dieser Episode tauchen wir tief in die Welt des Vertriebs bei einer der bedeutendsten Nachrichtenagenturen Deutschlands ein. Annegret gibt uns spannende Einblicke, wie die dpa es schafft, als unabhängige Nachrichtenquelle täglich Millionen von Menschen zu erreichen. Wir sprechen über die besonderen Herausforderungen und Strategien, die mit dem Vertrieb von Nachrichten verbunden sind – von der Zielgruppenansprache über die Lösung individueller Kundenbedürfnisse bis hin zur Integration neuer Technologien wie KI.

Ein besonderes Highlight ist Annegret's Ansatz im Solution-Selling und wie sie ihr Team motiviert, stets auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln. Ihr Vertriebshack ist dabei besonders wertvoll: authentisch bleiben. Passend zu diesem Podcast, oder?

Erfahre in dieser Folge, wie der Vertrieb in einem so sensiblen und schnelllebigen Umfeld der weltweiten Pressearbeit und Informationsweitergabe in Echtzeit funktioniert und welche Rolle die Einstellung und Motivation im Erfolgsteam der dpa spielt.

=== SHownotes ===

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Honeysales, ansässig in Berlin-Kreuzberg, revolutioniert den Vertrieb durch Automatisierung. Die Plattform nutzt KI, um Verkaufsprozesse zu optimieren, von der Lead-Generierung über das Nurturing bis hin zum Aufbau von Beziehungen.

Stefan erzählt von seinem Weg vom Finanzsektor zum B2B-Vertrieb, wo er seine Leidenschaft fand und seinen Co-Founder Daniel traf. Gemeinsam gründeten sie honeysales, um zentrale Herausforderungen im Vertrieb zu lösen: das Generieren neuer Kontakte (Prospecting) und das Nurturing bestehender Netzwerke.

Wir sprechen darüber, wie honeysales verschiedene Signale erfasst und analysiert, um relevante Leads vorzuschlagen und Kunden optimal zu unterstützen. Stefan erklärt den Ablauf ihres Vertriebsprodukts, den Nutzen und die Kommunikation zwischen Kunde und Lead.

Ein besonderes Highlight der Folge ist Stefans Vertriebshack, bei dem er wundervoll aufzeigt, die man mit einer Metapher seine Bestandskunden aktivieren kann.

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In dieser Episode vom "Mutmacher- Podcast für authentischen Vertrieb" begrüßen wir Christina Riess, Präsidentin des Bundesverbands der Vertriebsmanager und CEO der A/SQUARE GmbH.

Christina Riess hat einen bemerkenswerten Werdegang. Als Präsidentin des Bundesverbands der Vertriebsmanager e.V. vereint sie branchenübergreifend Führungskräfte im Vertrieb und unterstützt Unternehmen dabei, ihre Vertriebsstrategien zukunftsfähig zu gestalten.

Wie wird man zur Präsidentin eines Bundesverbands? Durch einen Zufall kam Christina in den Vorstand von Baden-Württemberg und wurde später zur Präsidentin gewählt, eine Position, die sie seit sieben Jahren innehat. Die ganze Story erzählt Christina in der Folge.

Neben ihrer Rolle im Verband ist Christina CEO der A/SQUARE GmbH. Die Boutique Strategie Beratung bietet maßgeschneiderte Strategieberatung und Managementdienstleistungen im Bereich Business Aviation. A/SQUARE hilft ihren Kunden, innovative Lösungen für ihre individuellen Geschäftsbedürfnisse zu finden, und unterstützt sie bei der Implementierung von effektiven Geschäftsstrategien. Mit ihrer Expertise in der Luftfahrtbranche unterstützt Christina Unternehmen dabei, ihre Prozesse zu optimieren und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.

Worüber sprechen wir in dieser Folge?

Christina betont die Wichtigkeit, stets offen für neue Erfahrungen zu sein und die Bereitschaft zu haben, Neues zu lernen und sich in unbekannte Situationen zu begeben. Ein Vertriebshack von Christina: Die Chancen zu sehen und mutig voranschreiten.

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