Der Revenue Marketing Realtalk

In dieser Folge spricht Tim mit Max Ziche (CEO und Gründer, GETPRESS) darüber, warum PR durch KI gerade eine Renaissance erlebt. Max erklärt, was er den „Visibility Collapse” nennt: B2B-Buyer klicken nicht mehr durch Links, sondern fragen AI nach der besten Lösung. Welche Company dort auftaucht, hängt davon ab, was glaubwürdige Dritte über ihre Lösung sagen. Außerdem geht es darum, warum SEO, GEO und PR zu einer strategischen Disziplin verschmelzen, wie man PR wie einen Sales-Prozess denkt und warum Agenturen zunehmend zu Software-Companies werden. Jetzt reinhören!

In dieser Folge spricht Tim mit CEO Arne Wolter darüber, wie Appinio 32 Millionen Euro Umsatz macht und fast komplett über Inbound wächst. Arne erklärt, warum der Großteil des Wachstums aus Bestandskunden kommt, wie zufriedene Kunden über Webinare und Events zum stärksten Marketinghebel werden und warum es trotzdem gefährlich ist, keine funktionierende Outbound Motion zu haben. Außerdem geht es darum, warum KI die klassische Marktforschung nicht ersetzt und was deutsche Unternehmen bei der USA-Expansion beachten sollten. Jetzt reinhören!

In dieser Folge spricht Tim mit Gordian Braun (Head of Growth EMEA, ElevenLabs) darüber, wie die Growth Engine eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen Europas aussieht. Gordian gibt Einblicke in den Maschinenraum von ElevenLabs, das in unter vier Jahren über 600 Millionen ARR erreicht hat, und erklärt, wie sie ihre eigene Voice AI durch das komplette Go-to-Market integrieren und mit welchem Aufwand sie Demos und Touchpoints hyperpersonalisieren. Außerdem geht es darum, wie ElevenLabs in über 50 Ländern skaliert, wie sie beim Hiring vorgehen und warum menschliche Beziehungen für ihn mehr zählen als jede Automatisierung. Jetzt reinhören!

In dieser Folge spricht Tim mit Marvin Müller (VP Marketing, OMR Reviews) darüber, warum die Plattform 40 % ihres organischen Traffics verloren hat und trotzdem schneller wächst als je zuvor. Marvin erklärt, wie sich das Kaufverhalten im B2B gerade grundlegend verschiebt, warum bei der Software-Recherche kaum noch ein Weg an LLMs und Bewertungsplattformen vorbeiführt und was das für deine Sichtbarkeit bedeutet. Außerdem geht es darum, was GEO wirklich braucht, warum die meisten nur die Hälfte optimieren und welche Rolle die starke OMR-Brand als unfairer Vorteil spielt. Jetzt reinhören!

In dieser Folge spricht Tim mit Detlef Krause (CRO, DeepL) darüber, wie man ein product-led Scale-up in eine Sales-Led-Organisation transformiert. Detlef erklärt, warum der Unterschied im Enterprise-Sales auf ein Wort hinausläuft, wie man ohne bestehendes Netzwerk den Fuß in einen Enterprise-Account hineinbekommt und warum menschliche Beziehungen dort mehr zählen als jede Automatisierung. Außerdem geht es darum, was deutsche Tech-Firmen von der US-amerikanischen Konkurrenz lernen können. Jetzt reinhören für viele weitere Marketing- & Sales-Learnings!

In this episode, Tim talks with Nick Bhutani, VP of Marketing at Proof. The legal tech company is growing 71.7% platform signups & first job executions YOY and is on track to reach €100M ARR. Nick explains why operating in a "boring" industry can actually be an advantage for creative marketing, how their most successful campaign came to life, and why real people consistently outperform anonymous company logos on LinkedIn. This episode is a must-listen for B2B tech and AI companies that are still missing the confidence to embrace bold marketing. Tune in now!

Ist AI Search die nächste Evolution von SEO oder eigentlich eine Brand-Marketing-Maßnahme? In dieser Folge sprechen Tim und Matthis Janssen (VP Revenue Marketing bei YOYABA) darüber, warum AI Visibility ein Spiegel deiner Brand ist, weshalb Traffic als alleinige KPI ausgedient hat und welche Quick Wins gerade wirklich funktionieren. Dazu der unbequeme Take, dass AI Search die Marketing-Marge senkt, weil schlechte Produkte sich nicht mehr verstecken können. Plus: der größte Denkfehler, den B2B-Tech-CMOs gerade machen. Ein Must-Listen für alle, die AI Search ernst nehmen (wollen).

In this episode, Tim talks with Jillian Als (CMO of Leadfeeder) about how she led a complete rebrand during her first 100 days as CMO. Jillian openly shares why managing four audiences, two websites, and two go-to-market funnels resulted in an "identity crisis," why they decided to radically shift their product focus, and why websites aren't dying in a world of ChatGPT and Claude—in fact, they're becoming more important than ever. Tune in now!

In dieser Folge spricht Tim mit Johannes Mansbart, dem Mitgründer von Chatarmin. Sein Unternehmen ist in 3,5 Jahren ohne Investoren auf €5M+ ARR gewachsen und tritt gegen VC-backed Konkurrenten wie Charles an. Im diesem radikal ehrlichen Gespräch macht Johannes klar, warum er nur an Sales-Led-Growth glaubt, warum Cashflow für ihn wichtiger ist als Profitabilität, warum Chatarmin nicht budgetiert und wie sich sein Mindset über die Jahre geändert hat. Jetzt reinhören!

Wie baut man das Marketing einer $3-Milliarden AI-native Company auf? In dieser Folge spricht Tim mit Julia Goelles (VP Marketing, Parloa) über ihre Hypergrowth-Reise von 45 auf 450 Mitarbeiter und einer $350M Series D. Julia verrät, warum Konsistenz als Brand langfristig gewinnt, warum Events trotz AI-Produkt der #1 Pipeline-Treiber bei Parloa sind und warum 99 % aller Unternehmen noch nicht bereit für AI-Kundenanfragen sind. Jetzt reinhören!