In dieser Folge spricht Tim mit Detlef Krause (CRO, DeepL) darüber, wie man ein product-led Scale-up in eine Sales-Led-Organisation transformiert. Detlef erklärt, warum der Unterschied im Enterprise-Sales auf ein Wort hinausläuft, wie man ohne bestehendes Netzwerk den Fuß in einen Enterprise-Account hineinbekommt und warum menschliche Beziehungen dort mehr zählen als jede Automatisierung. Außerdem geht es darum, was deutsche Tech-Firmen von der US-amerikanischen Konkurrenz lernen können. Jetzt reinhören für viele weitere Marketing- & Sales-Learnings!

In this episode, Tim talks with Nick Bhutani, VP of Marketing at Proof. The legal tech company is growing 71.7% platform signups & first job executions YOY and is on track to reach €100M ARR. Nick explains why operating in a "boring" industry can actually be an advantage for creative marketing, how their most successful campaign came to life, and why real people consistently outperform anonymous company logos on LinkedIn. This episode is a must-listen for B2B tech and AI companies that are still missing the confidence to embrace bold marketing. Tune in now!

Ist AI Search die nächste Evolution von SEO oder eigentlich eine Brand-Marketing-Maßnahme? In dieser Folge sprechen Tim und Matthis Janssen (VP Revenue Marketing bei YOYABA) darüber, warum AI Visibility ein Spiegel deiner Brand ist, weshalb Traffic als alleinige KPI ausgedient hat und welche Quick Wins gerade wirklich funktionieren. Dazu der unbequeme Take, dass AI Search die Marketing-Marge senkt, weil schlechte Produkte sich nicht mehr verstecken können. Plus: der größte Denkfehler, den B2B-Tech-CMOs gerade machen. Ein Must-Listen für alle, die AI Search ernst nehmen (wollen).

In this episode, Tim talks with Jillian Als (CMO of Leadfeeder) about how she led a complete rebrand during her first 100 days as CMO. Jillian openly shares why managing four audiences, two websites, and two go-to-market funnels resulted in an "identity crisis," why they decided to radically shift their product focus, and why websites aren't dying in a world of ChatGPT and Claude—in fact, they're becoming more important than ever. Tune in now!

In dieser Folge spricht Tim mit Johannes Mansbart, dem Mitgründer von Chatarmin. Sein Unternehmen ist in 3,5 Jahren ohne Investoren auf €5M+ ARR gewachsen und tritt gegen VC-backed Konkurrenten wie Charles an. Im diesem radikal ehrlichen Gespräch macht Johannes klar, warum er nur an Sales-Led-Growth glaubt, warum Cashflow für ihn wichtiger ist als Profitabilität, warum Chatarmin nicht budgetiert und wie sich sein Mindset über die Jahre geändert hat. Jetzt reinhören!

Wie baut man das Marketing einer $3-Milliarden AI-native Company auf? In dieser Folge spricht Tim mit Julia Goelles (VP Marketing, Parloa) über ihre Hypergrowth-Reise von 45 auf 450 Mitarbeiter und einer $350M Series D. Julia verrät, warum Konsistenz als Brand langfristig gewinnt, warum Events trotz AI-Produkt der #1 Pipeline-Treiber bei Parloa sind und warum 99 % aller Unternehmen noch nicht bereit für AI-Kundenanfragen sind. Jetzt reinhören!

In this episode, Tim speaks with Chris Elsheikhi (VP Demand Gen, Usercentrics) about his demand generation playbook behind 100,000+ paying B2B customers. Chris explains why B2B referral programs almost never work, how privacy-led marketing becomes a growth lever, and which AI use cases are actually driving impact in his demand gen team. This episode is packed with insights for any B2B tech marketer looking to scale beyond $100M ARR.

Mark Miller hat in 26 Jahren über 150 M&A-Deals abgeschlossen und Carlsquare zu einer globalen M&A-Boutique mit 12 Offices aufgebaut. In dieser Episode spricht er über die größten Fehler, die Gründer machen, warum der Preis im Kopf des Gründers selten der Preis ist, den Käufer zahlen und welche Tech-Companies trotz AI-Disruption Premium-Bewertungen halten. Außerdem verrät er, warum europäische Founder nicht zu früh verkaufen sollten. Diese Folge ist Pflicht für Tech-Founder und alle, die es werden wollen. Jetzt reinhören!

In dieser Folge analysieren Tim & Matthis eine Later-Stage B2B SaaS Company mit mittlerem zweistelligem Millionen-ARR, die ihre Pipeline-Targets im Jahr 2025 massiv verfehlt hat. Das Problem: zwei strukturelle Fehler in ihrer Paid Growth Engine, die tief in ihren Google & LinkedIn Accounts versteckt lagen. Matze erklärt, wie diese Company 50% ihres Google Spends einsparen, ihre LinkedIn Ads auf Top-of-Mind statt Leads optimieren und somit ihre Pipeline retten kann. Wenn du deinen Pipeline-Zielen hinterherrennst, ist diese Folge für dich.

In dieser Folge sprechen Tim und Daniel darüber, wie Peec AI in einem Markt mit über 200 Wettbewerbern gewinnt, warum Brand wichtiger ist als Product Features und wie radikale Transparenz zum Wettbewerbsvorteil wird. Daniel erklärt, warum Peec AI ihre ARR-Zahlen auf einem Live-Screen im Office zeigt, wie sie Thought Leadership statt klassischer Demand Gen nutzen und warum sie im GTM eher wie eine US-Company agieren. Diese Folge ist für alle, die verstehen wollen, wie man eine AI-native Company in 2026 aufbaut und skaliert.