Der Salesbooster für deine Leads

By Thomas Pelzl

Herzlich willkommen zu "Der Salesbooster für deine Leads" - dein Podcast mit dem "roten Leitfaden" durch das strukturierte Verkaufsgespräch.

So machst du deine Leads schnellstmöglich zu kaufenden Kund... more

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Der Salesbooster für deine Leads episodes:

September 12, 2023 #68 - Storymarketing für Hirn, Herz und Geldbörse - die Frau im gelben Kleid, gibt einen Einblick in erfolgreiches YouTube-Marketing - Gast: Miriam Betancourt
Der heutige Gast Miriam Betancourt ist Expertin mit YouTube-Marketing. “Wir sind nur das Vehicle - unsere Kunden brauchen neue Kunden!” ist eine der Kernaussagen. Wir sprechen darüber, warum wir bei YouTube die qualifiziertesten Leads bekommen. Warum Facebook und Instagram nur für die kurzfristigen Unterhaltung gut ist. Bei YouTube holst du deine Interessenten ganz geplant zur richtigen Zeit mit dem richtigen Thema ab.
Wie geht es weiter, wenn du Leads über YouTube generiert hast? Genau hier startet die nächste Stufe um kaufende Kunden zu generieren: “Sonst war alles für die Katz”. Es ist ein Kreislauf: Leads, Abschlüsse, Reinvestition in neue YouTube-Kampagnen. So baust du Sichtbarkeit über YouTube auf. Wenn du einen Prozess hast der dich jeden Tag ein Prozent besser macht, baust du ein Business auf, das dir ein stabiles Fundament bietet. Dies führt zu unternehmerischen Freiheit - dafür steht Miriam Betancourt.

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26min
September 05, 2023 #67 - Ein Lead kommt unangekündigt um die Ecke - und jetzt?
Wir Verkäufer versuchen (am liebsten permanent) Leads zu generieren. Oft gelingt es uns indirekt, weil sich Interessenten oft freiwillig zu erkennen geben. Sie rufen an, schreiben eine eMail, kommen über das Kontaktformular, buchen einen Termin.
Jetzt bist du gefordert, denn dies ist nicht deine Typische Art (Pre-Setting/Setting/Closing) um ins Gespräch zu kommen. Jetzt kommst du von Null auf (hoffentlich) 100 in Fahrt. Du reagierst und nimmst dennoch das Gespräch in die Hand. Doch wie?

THEMEN
• Die verdrehte Situation
• Das Telefon klingelt / Nr. im Display
• Die eMail erreicht dich
• Dein Kontaktformular poppt auf
• Du nimmst einen neuen Termin in deinem Kalender wahr
• Touchpoints erleichtern dir das Verkaufsgespräch vorzubereiten
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24min
August 30, 2023#66 - Kauf dir keine Adressen, weil du damit weitere SECHS Fehler begehst (7 Fehler)
Wenn du dir Adressen kaufst, zahlst du mindestens noch sechs mal drauf. Warum?
Ich starte hier mit einem Vergleich - Willst du eine Eisenbahn bauen kaufst du zuerst Bauland (Adressen), dann machst du die Landschaft wegsam, baust Brücken und gerades Gelände auf dem du Schienen platzieren kannst (Interessenten herausarbeiten), dann verlegst du das Schienenbett und setzt die Schienen und Weichen (dein Verkaufsgespräch). Anschließend schiebst du viel Energie rein um deinen Zielbahnhof zu erreichen (deinen Verkaufsabschluss).
Wie viel Zeit und Geld hast du dort reingesteckt? Und für jeden dieser Schritte bezahlst du erneut Zeit und Geld. Hier kommt, warum du dir das sparen kannst.
THEMEN
Auch gut recherchierte Adressen treffen nicht immer deine Zielgruppe

Du kontaktierst Leute, die dein Business niemals interessant finden werden

Im Anfang musst du erst einmal für Interesse sorgen

Die Liste deiner Wiedervorlagen wird künstlich aufgebläht

Dein Sales-Cycle wird viel zu lang

Du bindest deine produktiven Ressourcen

und demotivierst dich und dein Team

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19min
August 22, 2023 #65 - Über Ads & E-Mail-Marketing zum kaufenden Kunden – Gast: Michel Müller
Über Ads & E-Mail-Marketing zum kaufenden Kunden – Michel Müller
Mit meinem Interview-Gast Michel Müller habe ich den Übergang von Lead-Generierung und Kunden-Gewinnung durchleuchtet. Es geht um den direkten Weg vom Lead, durch YouTube oder Facebook, über die Zwischenstation E-Mail-Marketing bis hin zum kaufenden Kunden. Ohne Marketing kein Sales. Marketing über Ads, schlägt alle Strategien der Kalt-Akquise in den Punkten: Zeiteinsatz und Nachhaltigkeit. So
können auch kleine Unternehmen oder gar One-Man-Shows ihr Business skalieren.
Wir sprechen über bezahlte Werbung, den Übergang in das E-Mail-Marketing um einen stabilen und eigenen Zielgruppenbesitz aus den vorherigen Werbemaßnahmen zu generieren.
Das Ziel ist eine zeitschonende und nachhaltige Kommunikation mit potenziellen Kunden aufzubauen. Auch der notwendige Leadmagnet-Funnel und der Übergang zum ersten Live-Gespräch, sowie weitere Möglichkeiten um in ein Verkaufsgespräch zu
kommen, sind Inhalt dieser Folge.

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24min
August 15, 2023#64 - Die Psychologie des KAUFprozesses: Wie deine Interessenten Entscheidungen treffen
Ich habe heute 11 Punkte für dich. Diese können darüber entscheiden ob gekauft wird oder nicht. Je nach Status deines Gesprächspartners werden 2-3 oder sogar mehr der 11 Punkte zur Kaufentscheidung für oder gegen dich und/oder dein Produkt hergenommen. Diese Kriterien zu kennen bringen dir enorme Vorteile auf deiner
Reise zu neuen Kunden und Aufträgen.

THEMEN
Bedürfnisse und Wünsche
Emotionen spielen IMMER eine Rolle
Referenzen sind oft entscheidend
Der Nutzen, bzw. der anerkannte Wert bildet die Basis
Deine Präsentation gegen “Menge” und “Zeit”
Vertrauen und Sicherheit als Fundament für eine Kaufentscheidung
Der Vergleich von Angeboten
Stärkere Abneigung gegen Verluste als den Wunsch nach Gewinnen
Risiken und Unsicherheiten werden geprüft

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27min
August 08, 2023#63 - Das ist der ideale Zeitpunkt um deinen Lead zu kontaktieren!
Gibt es einen idealen Zeitpunkt um deine Leads zu kontaktieren? JA - immer dann wenn diese Person in der Nähe des Telefons ist. ODER - sollst du eine eMail schrieben? Vielleicht musst du sogar noch recherchieren, bevor du einen Kontaktversuch startest? Wie du die Wahrscheinlichkeit erhöhst deine Zielperson anzutreffen … darüber spreche ich in der heutigen Ausgabe.

THEMEN
Gibt es den idealen Zeitpunkt um Kontakt aufzunehmen?

Keine Ausreden - nutze das Telefon (IMMER)

Dies kannst du sogar per eMail erreichen

Video, SMS, Instant Messaging helfen auch

Analysiere Zugriffe auf deine Website - dasselbe in den Sozialen Medien

Erhebe selbst Daten - und experimentiere mit A/B-Tests

Die MEGA-Methode - Sprachnachricht

ein Chatbot kann dir Erkenntnisse liefern

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23min
July 25, 2023 #62 - Storytelling ist ein klares Bild, das deine Emotionen triggert - wie du dies bei Leads nutzt - Gast: René Kohlenberg
Heute in der Show: René Kohlenberg - Storytelling hilft dir dabei deine Leads in kaufende Kunden zu verwandeln. Wir sprechen über einfache und komplexe Emotionen, die Bilder in die Köpfe der Gesprächspartner zaubern. Wenn du es richtig machst, dann präsentierst du eine Story bei (noch) unbekannt bleibt wie dieses Endet. Gerade dieses WIE ist der interessanteste Teil der neugierig und hungrig auf die komplette Geschichte macht. Über praktische Beispiele kannst du mit uns in
die Welt des “Storytelling” einsteigen. So hinterlässt du Wirkung in deinen Gesprächen.
INFO
1. Wie Storytelling dein Verkaufsgespräch bereichert
2. Menschen absolut neugierig machen und das Verlangen nach dem “WIE” erzeugen
3. Wie du mit einem „Konflikt“ sofort Wirkung erzeugst
4. So führst du eine herausragende Kommunikation
5. Wie du diese Effekte auch in schriftlichem Verkauf (E-Mails, etc.) erzeugen kannst
6. Wie beeinflusst KI die Welt des Storytelling?

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24min
July 21, 2023#61 - Hör auf, dich wie ein Call-Center anzuhören!
Auch du kennst wahrscheinlich die Anrufe eines Call-Center Mitarbeiters. Dein Telefon klingelt (ich zumindest sage) “Hallo hier ist Thomas Pelzl” und am anderen Ende hörst du “Spreche ich mit Thomas Pelzl persönlich?” Für mich klingt das nach einem Skript. Und zwar nach einem unflexiblen und unpersönlichen. Das ist nur eines der Beispiele die vollkommen an einem guten Akquise-Call vorbeigehen.
Lass uns in der heutigen Folge noch ein dutzend mehr analysieren.

THEMEN
Call-Center Praxisbeispiele - hör mal rein

Langhangeln am Gesprächsleitfaden - ohne Flexibilität

Einer von vielen - wenn du nur eine Nummer bist

Hör auf dich wie ein Call-Center anzuhören - das schreckt ab

Pausen und die richtigen Fragen bringen Info - keine Monologe

Es hört sich an wie von der Stange - keine Individualität, gar keine

Call-Center Leitfaden sind immer schwierig, wenn es schwierig wird

Schnelles Aufgeben ist typisch - die Variabilität fehlt

Preise nennen ist unangenehm - wenn kein Dialog stattgefunden hat

Der schnelle Abgang - kein Verkauf, nicht mal eine Standortbestimmung (Wie könnte es weiter gehen?)

INFO
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20min
July 12, 2023 #60 - Ein Kunde pro Tag? Wie du jeden Tag Leads in kaufende Kunden verwandelst
Wenn du mich schon etwas näher kennst, weißt du, dass ich nicht auf diese schnell erfolgreich werden Tipps stehe. (Ich habe solche Versprechungen auch noch nie funktionieren sehen). Doch wenn du deine “Hausaufgaben” täglich abarbeitetest, dann wirst du über kurz oder lang täglich einen Kunden gewinnen. Dafür gibt es keine Zauberformel, doch es gibt einen klaren Fahrplan wie du Kunden in Serie produzieren kannst. Lass uns heute tiefer in dieses Thema einsteigen.
INHALT
1. Vorwort - zu schnellem Erfolg
2. Dein Mindset - deine Einstellung
3. Deine Vision - dein Plan
4. Deine Vorbereitung - deine Hausaufgaben
5. Deine Routine - deine Gewohnheit
6. Dein ToDo´s - deine “Action”
7. Merkst du etwas - alles liegt an dir
8. Lass deine Vorhaben WAHR werden

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#Sales #Strategie #Telefonverkauf #Telesales #Closing #Lead #Mindset #Leitfaden #Motivation
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13min
July 07, 2023#59 - Leise Menschen verkaufen anders - Gast: Andreas Hoffmann
Heute in der Show: Andreas Hoffmann - er ist u.a. Autor von “Leise Menschen verkaufen anders”.
Die Kernbotschaft ist mit allen Menschen gut kommunizieren zu können.
Diese ist die Grundvoraussetzung, dass Menschen von selbst kaufen, ohne dass der Verkäufer drücken muss.
ehrliches, echtes Interesse am Gegenüber leben

Informationen geschickt übermitteln, damit Handlung entsteht

du musst keine Rampensau sein, damit verkauft werden kann

du bist ein Magnet, wenn du interessant für andere bist

wir kaufen emotional und brauchen eine rationale Begründung

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