Der Skalierungseffekt

Was unterscheidet einen erfolgreichen Trader von einem glücklosen Zocker? Birger Schäfermeier kennt die Antwort – und sie hat wenig mit Wissen zu tun, aber alles mit Verhalten. In dieser Folge spricht der Daytrading-Veteran darüber, wie sich die Märkte verändert haben, warum viele Strategien von früher heute nicht mehr funktionieren – und weshalb Disziplin, Wiederholung und mentale Muster wichtiger sind als jeder Börsenindikator.

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Handwerksunternehmen suchen händeringend nach Fachkräften – Torben Plate hat eine Lösung gefunden. Mit seiner Firma PVAU GmbH vermittelt er qualifizierte Monteure an Betriebe in ganz Deutschland, ohne dabei eine klassische Zeitarbeitsfirma zu sein. Im Gespräch erzählt er, wie er vom Dachdecker zum Geschäftsführer wurde, warum Erfolg kein Zufall ist und wie er seinen Vertrieb mit klaren Prozessen und smartem CRM-System auf Wachstumskurs hält.

Doch nicht nur Handwerker profitieren von seinem Ansatz – auch Vertriebler finden in seinem Unternehmen attraktive Verdienstmöglichkeiten mit Folgeprovisionen. Wie er sein Vertriebsteam aufbaut, welche Fehler er dabei sieht und warum er keine strikten Vorgaben macht, sondern auf Eigenverantwortung setzt, verrät er in dieser Episode.

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Wie verkaufst du ein Produkt, das man nicht einfach in die Hand nehmen kann? Gerhard Schröder, Geschäftsführer von viSales, kennt die Antwort: Durch visuelle Kommunikation, die den Produktnutzen in den Fokus rückt. In dieser Episode sprechen wir über Augmented Reality, 3D-Animationen und immersive Verkaufspräsentationen, die komplexe Produkte verständlich und erlebbar machen.

Gerhard teilt seine Erfahrungen aus der Praxis – von Maschinenbau bis hin zu CO₂-Zertifikaten – und erklärt, wie Unternehmen ihre Vertriebsbotschaften mit modernen Technologien optimieren können. Dabei geht es nicht nur um Hightech, sondern auch um die richtige Strategie: Wann lohnt sich VR wirklich? Braucht jedes Unternehmen eine App? Und wie lassen sich 3D-Daten effizient nutzen?

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Ob neue Kunden oder neue Mitarbeiter – in beiden Fällen geht es darum, die richtigen Menschen zum richtigen Zeitpunkt zu überzeugen. Michael Burgund, Geschäftsführer von Merz Recruiting, zeigt, warum Recruiting nichts anderes als Vertrieb ist: Wer IT-Fachkräfte gewinnen will, muss sie wie wertvolle Leads behandeln – mit schnellem Erstkontakt, gezielter Qualifizierung und einer klaren Strategie. 

Statt unpersönlicher Massenansprache setzt Merz Recruiting auf datengetriebenes Social Recruiting, das Bewerber effizient filtert und Unternehmen nur die besten Matches liefert. Dabei gilt: Der erste Kontakt entscheidet. Unternehmen, die Bewerbungen tagelang liegen lassen, verlieren Kandidaten genauso schnell wie ungenutzte Leads im Vertrieb. In dieser Episode erfährst du, wie du Recruiting mit den Methoden des Vertriebs optimierst – und dadurch endlich passende Mitarbeiter findest. 

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Webseite: https://merz-recruiting.de/ 

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Eine Webseite, die Vertrauen schafft und verkauft? Genau das ist Leon Enskats Spezialgebiet. In dieser Episode erklärt er, warum Personal Brands wie Coaches, Berater und Trainer nicht nur irgendeine Online-Präsenz brauchen, sondern eine, die wirklich konvertiert. Dabei geht es nicht nur um Design, sondern um klare Angebotskommunikation, psychologische Trigger und strategische Positionierung.

Leon teilt, wie er mit gezieltem LinkedIn-Branding seine eigene Reichweite aufgebaut hat – und warum Reichweite oft das größere Problem ist als die eigene Positionierung. Außerdem sprechen wir über seine LinkedIn-Masterclass, die von 80 Bewerbern nur 20 Plätze vergibt, und warum dieser Prozess nicht nur Vertrauen aufbaut, sondern auch den Vertrieb optimiert.

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Wie skaliert man ein Unternehmen in einer traditionellen Branche? Dr. Cornelia Klaubert-Lath, Gründerin und Geschäftsführerin von ProSafeCon, erzählt, wie sie mit digitalem Marketing, systematisiertem Vertrieb und datengetriebenen Prozessen ein rein remote arbeitendes Unternehmen aufgebaut hat. Vom Start-up mit zwei Personen wuchs ihr Unternehmen auf 25 Mitarbeiter – und nun steht der nächste Schritt an: ein professioneller, systematisierter Vertrieb. Wir sprechen über den Wandel von reinem Inbound-Marketing hin zu einer aktiven Vertriebsoffensive. Wie identifiziert man die richtigen Kunden? Welche Kennzahlen sind wirklich entscheidend? Und warum sollte man sich nicht in der fünften Nachkommastelle verlieren? Cornelia teilt Einblicke in den Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen, die Bedeutung eines CRM-Systems und den Spagat zwischen People-Business und Prozesssteuerung. 

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Webseite: https://prosafecon.de/

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Aylin Hikl, Geschäftsführerin von Logic Lemon, nimmt uns mit in die Welt des modernen Vertriebs. Ihr Ansatz: Datenbasiertes Arbeiten, klare Prozesse und gezielte Mitarbeiterentwicklung. Sie erklärt, warum Tracking weit mehr ist als Kontrolle, wie sie KPIs sinnvoll einsetzt und wie ihr Team durch smarte CRM-Lösungen wie HubSpot und Close maximal effizient arbeitet.

Besonders spannend: Aylin beschreibt, warum sie auf Quereinsteiger ohne Vertriebserfahrung setzt und wie diese durch strukturierte Schulungen zu Top-Performern werden. Dabei geht es nicht nur um Zahlen, sondern auch um Mindset, Teamarbeit und die Fähigkeit, sich kontinuierlich zu verändern.

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Webseite: https://logicallemon.de/

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In dieser Episode steht Marc Soiné im Mittelpunkt – Gründer und Geschäftsführer der Schäfer & Soiné Advisory GmbH. Mit ihrem Protect & Growth System hilft sein Team Unternehmern und Selbstständigen, eine sichere Basis für ihr Geschäft und ihre Familie zu schaffen. Dabei geht es nicht nur um Versicherungen, sondern um einen systematischen Ansatz: Risiken minimieren, Unternehmen schützen und Vermögen strategisch aufbauen – immer individuell abgestimmt auf die Bedürfnisse der Kunden.

Marc teilt seine Vision, wie nachhaltiger Erfolg durch kluge Absicherungen und Investitionen entsteht. Dabei verrät er auch spannende Details aus seiner Laufbahn – von den Anfängen im Finanzamt über ein duales Studium bis hin zur erfolgreichen Gründung eines eigenen Unternehmens. Ob rechtliche Risiken, Absicherung des Einkommens oder strategische Investments: Marc zeigt, wie eine starke Grundlage Unternehmen resilient und zukunftsfähig macht.

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Webseite: https://schaefer-soine.de/

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In dieser Episode sprechen wir mit Christoph Kreuzer, dem Geschäftsführer von RegioHelden, über die Herausforderungen und Chancen im digitalen Marketing für kleine und mittelständische Unternehmen. Christoph erklärt, wie Automatisierung nicht nur interne Prozesse optimiert, sondern auch Freiräume schafft, um Kunden individueller und strategischer zu betreuen. Mit beeindruckenden Zahlen – 6.500 Kunden und 120 Mitarbeitern – zeigt RegioHelden, wie digitale Skalierung gelingen kann. Ein spannender Schwerpunkt der Diskussion liegt auf der Rolle von KI-Tools wie ChatGPT. Christoph teilt praktische Use Cases, und gibt dabei wertvolle Einblicke, wie KI die Arbeit menschlicher Experten ergänzt statt ersetzt. Besonders interessant: Die Balance zwischen Automatisierung und Flexibilität – ein essenzieller Aspekt im Umgang mit vielfältigen Kundenbedürfnissen. Abgerundet wird die Episode mit einem Blick auf strategisches Denken im digitalen Zeitalter. Warum es oft wichtiger ist, den eigentlichen Engpass im System zu erkennen, statt mehr Leads oder größere Budgets zu fordern, und wie "falsches Problembewusstsein" verhindert, dass Unternehmen langfristig erfolgreich sind. Eine Episode voller praxisnaher Tipps und Inspiration für alle, die Marketing und Vertrieb smarter gestalten wollen.

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Webseite: https://regiohelden.de/

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Der Vertrieb steht im Wandel – vor allem in Branchen wie der Druckindustrie, die lange von traditionellen Methoden geprägt waren. Marcus Borchert, Partner bei den Druckerei Strategen, zeigt in diesem Gespräch, wie Druckereien ihren Vertrieb revolutionieren können, um in einer digitalisierten und kompetitiven Welt zu bestehen. Mit charmanten Anekdoten, wie dem „Schnitzel-Essen“-Vertrieb und Geschichten über veraltete Glaubenssätze, führt Marcus durch die Herausforderungen und Chancen des modernen Vertriebs. 

Er erklärt, warum der „Silberrücken-Vertrieb“ – ein Ansatz, der auf persönliche Beziehungen und Messen setzt – nicht mehr ausreicht. Stattdessen sind datenbasierte Systeme, hybride Ansätze und automatisierte Prozesse gefragt, um Leads effizient zu gewinnen und in messbare Erfolge zu verwandeln. Ob es um die Einführung von CRM-Systemen, die Nutzung von LinkedIn oder um die Überwindung von Widerständen in Unternehmen geht – Marcus zeigt anhand praxisnaher Beispiele, wie Druckereien und andere Unternehmen den Weg von der reinen Bestandskundenpflege hin zum echten Vertrieb finden. 

Diese Episode bietet Inspiration für alle, die Vertriebsstrukturen modernisieren wollen, und einen klaren Blick auf die Bedeutung von Prozessdenken – nicht nur in der Druckindustrie, sondern überall dort, wo Vertrieb auf Tradition trifft.

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Webseite: https://www.die-druckereistrategen.de/

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