Der Unternehmerfreund

Ich erarbeite in der heutigen Folge eine Vertriebsmatrix, die Du sofort für Dienen Betrieb einsetzen kannst und die das Ziel hat, Deine Erwartungen an einen erfolgreichen Vertrieb klar aufzuzeigen und z. B. im Team zu kommunizieren.

Viele Inhaber kleiner und mittlerer Firmen ärgern sich viel zu lange über einen ineffizienten Vertrieb und schleppende Zahlen, weil das Verständnis und die Erwartungen an die Mitarbeiter nicht deutlich geäußert werden können oder weil der Mitarbeiter sich mangels Vorgabe in seinen Komfortkreis zurückzieht.

Wenn es im Unternehmen brennt, suchen Geschäftsführer nach Sicherheit. Oft bekommen sie stattdessen Standard-Schablonen verkauft. Das Ergebnis: Die Honorare sind hoch, aber die Probleme bleiben.

Als Sanierer sehe ich oft, wie KMUs mit den falschen Werkzeugen „repariert“ werden sollen. In dieser Episode entlarve ich die Mythen, die Dich bares Geld kosten:

• Die Excel-Illusion: Warum Zahlen nie die Ursache, sondern nur das Symptom sind.

• Die Schablonen-Lüge: Weshalb Konzern-Logik im Handwerk und Mittelstand versagt.

• Der Retter-Komplex: Warum ein guter Berater sich so schnell wie möglich überflüssig machen muss.

Eine Folge für Unternehmer, die keine Lust mehr auf leere Phrasen haben und echte Lösungen für die Krise suchen.

Solo vs. Team, wer überlebt eine Krise besser?

Darum gehts:

Sind Unternehmen mit mehreren Partnern resilienter, oder holen sie sich den Feind ins eigene Büro? In dieser Episode analysiere ich die Risikostrukturen von Einzelunternehmen im Vergleich zu Mehrpersonengesellschaften.

Ich schaue hinter die Insolvenzstatistiken und decke auf:

✅ Das Ressourcen-Problem: Woran Einzelkämpfer wirklich scheitern (und es ist nicht fehlendes Wissen).

✅ Das Blockade-Risiko: Warum Teams in Krisen oft handlungsunfähig werden, während Solopreneure schon längst umsteuern.

✅ Die Statistik: Warum Konflikte im Gründerteam der „Killer Nr. 1“ sind.

Eine Pflicht-Folge für jeden, der überlegt, mit Partnern zu gründen oder alleine weiterzumachen.

Bevor Du den vielleicht wichtigsten Vertrag Deines Lebens unterschreibst, um Deinen Traum vom eigenen Unternehmen zu verwirklichen, möchte ich Dir heute 3 Fakten mitgeben, die Dir klar sein sollten, bevor die Tinte trocken ist.

Konkret geht es um Kredite, Ergebnisse, Systeme, Prozesse und das wichtigste überhaupt - Dein Zeit.

heute wird es wieder etwas emotional. Ich möchte Dir in einer erweiterten Folge die Gründe nennen, warum die Bank Dir trotz eines eingereichten Businessplans vielleicht keinen Kredit gewährt.

Dabei möchte ich Dir sowohl die Bankensicht als auch die Position eines Beraters näherbringen.

Ich berichte Dir heute von einer ganz schnellen Möglichkeit, Deine Struktur sofort zu optimieren und die Notwendigkeit einer ständigen Erreichbarkeit besser zu organisieren.

Heute geht es um die Nutzung einer sog. E-Sim, um auf Deinem Mobiltelefon die Möglichkeit mehrerer Telefonnummern zu nutzen, ohne ein zweites Handy oder einen komplett neuen Vertrag zu benötigen.

Ich stehe ja total auf Metaphern, die komplexe oder komplizierte Themen auf einfache Weise erklären können.

Eine dieser wunderbaren Metaphern gilt auch für den Bereich der Betriebswirtschaft. Ich stelle mir daher gerne Geld als Energie dar und möchte Dir in der heutigen Folge neben einigen Begriffen der Betriebswirtschaft auch die Gesamtheit eines Unternehmens als energetische Maschine vorstellen.

Außerdem spreche ich über Kredite, die nichts anderes sind als eingebrachte Energie (z. B. für Gründer und StartUps) in ein Unternehmen, und deren Rückzahlung Reibungsverluste (Zinsen) erzeugt.

Anhand einer einfachen Geschichte möchte ich Dir heute skizzieren, wie Du für Dein Unternehmen eine starke Positionierung erreichen kannst.

Dafür kreiere ich ein Beispiel aus dem Bereich der Party und Unterhaltung und entwickle eine Idee der Positionierung für einen DJ, der mit einem klaren Fokus mehr Kunden begeistern wird.

Kennst Du auch die Situationen, in denen Deine Kunden immer wieder die selbe Frage stellen und Du schon leicht gereizt bist, weil zum 20. Mal die gleiche Antwort geben musst, ohne ausfallend zu werden?

Das Problem, soviel darf ich verraten, ist nicht Dein Kunde, sondern Du.

In der heutigen Folge erläutere ich anhand mehrerer praktischer Beispiele, warum die Kunden ihre wiederholenden Fragen nicht absprechen können und warum du gut daran tust, deren Bedürfnisse in Effizienz für Dich umzuwandeln.

Wie das geht und was Dir das bringt erfährst Du in der heutigen Folge.

Heute geht es um Emotionen und Verkauf - eines meiner Lieblingsthemen.

Ich erzähle Dir heute zwei Geschichten, und Du darfst entscheiden, welche Variante Dir besser gefällt und wer wohl eher verkaufen wird.

Heute gibt es also ein klares Learning für Dein Unternehmen, Deinen Vertrieb und Deine Einstellung zum Verkauf.