Rémi Barbaresco a fondé MiniPelle-Shop en 2017. Autour d'un café, avec un site à 150 euros et une idée simple : vendre des accessoires pour mini-pelles directement aux utilisateurs, sans passer par les réseaux de distribution traditionnels.

Aujourd'hui, l'entreprise tourne à huit personnes, avec un atelier de mécanosoudure, des fournisseurs majoritairement italiens, et une gamme qui couvre godets, pinces, broyeurs, treuils et accessoires sur mesure pour engins TP.

Dans cet épisode enregistré au Sommet de l'Élevage, Rémi revient sur ce qui a construit MiniPelle-Shop étape par étape : le chaos de la standardisation dans le matériel TP, la réalité du e-commerce dans l'agroéquipement et les travaux publics, et les choix concrets qui ont transformé une activité de négociant en fournisseur structuré.

On parle de stratégie commerciale directe producteur, de fabrication sur mesure avec découpe CNC, de marque blanche pour concessionnaires, de gestion des délais de livraison comme indicateur de recrutement, et de philosophie de management dans une petite structure qui grandit.

Rémi est aussi direct sur les sujets qui fâchent : les idées reçues sur le prix en ligne, la difficulté de recruter dans un bassin rural, comment gérer la transparence avec ses équipes quand la trésorerie est tendue, et pourquoi fixer un objectif chiffré à un commercial dans une boîte en croissance est une erreur.

Un épisode concret, sans filtre, pour les professionnels du matériel agricole, du TP, de l'agroéquipement, les dirigeants de concessions, les techniciens qui pensent à monter leur affaire, et tous ceux qui construisent quelque chose dans ce secteur.

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Les chapitres pour aller à l'essentiel

00:00 Introduction et contexte Sommet de l'Élevage

00:43 Qui est Rémi Barbarisco ?

01:53 De mécanicien VTT à négociant de matériel

04:00 Le départ à son compte en 2000

05:50 Naissance de l'idée MiniPel Shop

07:53 Le problème de la standardisation en TP

12:04 Lancement du site à 150 euros

14:37 La leçon sur le prix en ligne

18:38 Choix fournisseurs : qualité et production italienne

21:19 Comment les commandes arrivent vraiment

26:46 Identifier la bonne attache rapide

29:11 L'équipe : huit personnes, un atelier

33:43 Trois ans avant de vraiment y croire

38:13 Les verrous psychologiques à franchir

44:54 Distribution, marque blanche et partenariats

50:28 Pourquoi il ne communique pas de chiffre d'affaires

51:40 Recruter sur l'état d'esprit, pas le CV

56:57 Le boulanger devenu soudeur

01:00:19 Les vraies difficultés de chef d'entreprise

01:03:41 L'entreprise comme transistor à régler en permanence

01:06:04 Conseils pour ceux qui veulent lancer leur business

01:09:57 Vivre avec les hauts et les bas

01:17:42 De quoi il est le plus fier

01:19:54 Qui inviter dans le podcast ?

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Dans cet épisode, Mickael retrace un parcours atypique dans l'agroéquipement : technicien en concession, technicien prototype chez Kuhn, bureau d'études chez Lucas G, expert hydraulique et formateur technique chez In Situ, formateur produit chez Manitou.

Aujourd'hui il développe Diagri, une activité de coaching diagnostic en hydraulique agricole directement sur le terrain.

On parle mise au point de machines agricoles, de la conception au test en conditions réelles. On entre dans les coulisses du robot Aura, mélangeuse automatique pour l'élevage, et de ce que représente vraiment le travail de technicien prototype : pannes simulées, bancs hydrauliques, pièces fabriquées, couteaux cassés avant de trouver les bons.

On aborde les bases du diagnostic hydraulique et ce que les techniciens agricoles ratent le plus souvent : l'absence de méthode. 80 % des pannes hydrauliques viennent de la pollution. La moitié des interventions pourraient être évitées avec les bonnes questions au client. Mickael explique comment il enseigne cette démarche, pourquoi le format formation classique ne suffit plus, et ce que le coaching terrain change concrètement.

On parle aussi du marché des techniciens agricoles aujourd'hui : pénurie de profils qualifiés, salaires déconnectés de la réalité, techniciens réduits à changer des pièces faute de formation solide.

Et des solutions qui émergent : coaching terrain, formations courtes et pratiques, outils de diagnostic connectés.

Un épisode dense, terrain, sans filtre, pour tous ceux qui travaillent dans le matériel agricole, la concession, la formation technique ou la maintenance des agroéquipements.

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Jean-Pierre Noray est une référence dans le matériel agricole de collection et d'histoire. Directeur de publication du magazine Tracteurs, Passion et Collection, en kiosque depuis 2007, il fait partie des rares acteurs qui ont construit un média papier spécialisé en agroéquipement à partir de zéro, sans formation en journalisme, en allant chercher les financements et les auteurs lui-même.

Dans cet épisode, Jean-Pierre raconte son parcours atypique : vendeur de voitures, agriculteur, puis journaliste indépendant spécialisé dans le machinisme agricole historique. Il revient sur le lancement de ses premiers hors-séries dans les années 90, le passage en kiosque en 2007, la construction d'une équipe de passionnés-rédacteurs, et les défis d'un magazine papier à l'heure du numérique.

Il détaille également son travail de fond sur l'historique de John Deere en France, commandé directement par la marque, et lève le voile sur une fusion quasi actée entre John Deere et Fiat dans les années 70. Un épisode qui plonge dans les coulisses du secteur, dans la réalité du métier d'éditeur indépendant en machinisme agricole, et dans la question de la conservation des archives des constructeurs et concessionnaires.

Un regard terrain, direct et sans filtre sur ce que signifie travailler par passion dans l'agroéquipement, de la formation à la diffusion, du collectionneur aux professionnels.

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James Charron, directeur commercial et directeur du développement réseau chez Krone France.

On parle concret : recrutement, management, commerce, concession, et ce qui fait la différence dans le matériel agricole et l’agroéquipement quand tu veux une performance qui tient dans le temps.

Dans cet épisode, on revient sur :

•Comment repérer une vraie motivation en entretien, et éviter les recrutements “sur le papier”.

•Le rôle du manager : créer un cadre de confiance, piloter sans fantasmer, comprendre les causes avant de sanctionner.

•Les débuts en concession (école du terrain) et ce que ça forge dans la manière de vendre.

•Pourquoi la satisfaction client se joue surtout après la vente (SAV / “ASAV”).

•Les réalités du développement réseau : exigences, niveau de service, et cohérence de marque.

Si tu travailles en concession, chez un constructeur, en SAV, ou au contact des techniciens et des agriculteurs, tu vas te reconnaître.

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Aujourd’hui, “Des Gens Des Tracteurs” passe en mode chantier : direction Liebherr, à Colmar, avec Cindy Husser, responsable marque employeur chez Liebherr Distribution & Service France.

Recruter des techniciens SAV en matériel agricole, en agroéquipement, en manutention ou en travaux publics : même combat. Peu de candidats, des filières qui se vident, et des entreprises qui se battent pour les mêmes profils. Cindy détaille ce qui marche quand on arrête de faire de la communication “belle” et qu’on fait enfin du concret.

Dans cet épisode, on parle de :

• Pourquoi les métiers techniques (maintenance, SAV, itinérance) sont en tension
• Relations écoles : ateliers pratiques, machines récentes, diagnostics, stages, apprentissage
• Vidéo et LinkedIn : comment rester présent sans faire du fake
• Fidélisation : communication interne, événements, fierté d’appartenance
• Évolution des compétences : électronique, électrotechnique, digital, motorisations électriques
• Contrats de service et montée du besoin “service premium”

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Dans cet épisode, Yoann Fond reçoit Jean-Paul Hébrard, une figure emblématique du monde agricole et animateur de l'émission Powerboost.

Ils discutent de l'évolution de l'agriculture, du rôle des médias dans ce secteur, et de l'importance de toucher un public ciblé plutôt que de se concentrer sur le nombre de vues.

Jean-Paul partage son parcours, ses débuts dans le journalisme, et comment il a adapté son contenu aux nouvelles technologies et aux attentes des agriculteurs. Ils abordent également les défis du journalisme agricole et l'importance de l'innovation dans ce domaine.

Dans cette conversation, Jean-Paul Hébrard et Yoann Fond explorent les défis et les évolutions des médias agricoles, l'importance de la voix off, le personal branding, et le rôle des influenceurs. Ils discutent également de la nécessité d'une transition dans les médias, de la réactivité face à l'actualité, et des défis liés au matériel agricole.

Jean-Paul partage son expérience et ses réflexions sur l'authenticité dans le journalisme et l'impact des événements sur le secteur.

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Victor Havet a le semis direct dans la peau.

Territory Manager France chez Claydon Drills, il sillonne les campagnes pour convaincre, former et accompagner les agriculteurs qui veulent semer autrement — plus vite, plus propre, plus durable.

Dans cet épisode, on parle de terrain, de réseau et de conviction :

comment développer une marque étrangère en France, créer la confiance dans une technique encore mal comprise, et transformer chaque démonstration en levier de business.

Mais aussi de ce qu’on ne voit pas : les doutes, la charge, les sacrifices, et cette passion qui pousse à “vivre Claydon” toute l’année.

Un échange franc, concret, à l’image de son métier : faire germer la confiance avant les graines.

Ce que vous allez découvrir :

• Le vrai rôle d’un commercial terrain en agroéquipement
• Comment le SAV devient un outil de fidélisation
• L’importance du discours agronomique dans la vente
• Les clés pour réussir le semis direct sur le long terme
• La méthode Claydon pour former, livrer et accompagner

🎧 Un épisode à écouter si vous aimez les machines, le contact humain et les défis techniques.

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Partagez-le à un collègue en concession ou à un agriculteur curieux de changement.

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Clovis Richard n’a pas inventé le vélo…

Mais il a inventé la mobilité agricole 2.0.

Avec CR Industry et sa marque Tract’moi, il transforme les tracteurs en véritables véhicules utilitaires capables d’emporter vélos, quads, ou caisses à outils.

Derrière ce concept simple se cache une révolution logistique pour les exploitations multi-sites, les CUMA, les techniciens SAV et les agriculteurs qui veulent gagner du temps, réduire les trajets, et consommer moins.

Dans cet épisode, on parle :

• De la naissance du projet Tract’moi, entre potes ingénieurs et agris passionnés.

• De l’industrialisation made in Vendée : protos, homologations, sous-traitance, BPI, levée de fonds.

• De la distribution via concessions agricoles et du défi de convaincre des réseaux déjà saturés.

• Du SAV 3.0 : QR codes, tutos vidéos, notices intégrées pour limiter les erreurs et soulager les techniciens.

• Et surtout, d’une vision claire : moderniser la mobilité dans les fermes, sans perdre la simplicité terrain.

Un épisode taillé pour ceux qui pensent que l’innovation agricole ne se limite pas aux robots.

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Dans cet épisode de Des Gens, Des Tracteurs, Yoann reçoit Kévin Gedolle, fondateur de Stock Face, une startup née d’un vrai besoin terrain : le suivi intelligent de l’outillage et du matériel.

Ancien chauffagiste et chef de chantier, Kévin a connu la galère de perdre une visseuse sur un chantier, de ne plus savoir qui avait pris quel outil, ou de passer des heures à chercher du matériel. De cette expérience est née une idée simple : un système de puces Bluetooth et de modules connectés qui permettent de suivre automatiquement tout le matériel, sans effort, sans scan, sans friction.

Dans cet épisode, on parle de :

• L’évolution de son parcours, du métier de technicien à celui d’entrepreneur.
• Les problèmes quotidiens du bâtiment et du SAV : pertes, vols, mauvaise gestion du stock.
• Comment Stock Face a été conçu pour simplifier la vie des techniciens, chefs de chantier et responsables matériels.
• Les levées de fonds, les incubateurs, et les galères du lancement d’une startup industrielle.
• L’intégration prochaine de l’intelligence artificielle pour proposer la meilleure affectation de technicien selon le matériel, la compétence et la localisation.

Un échange inspirant, concret et sans langue de bois sur l’entrepreneuriat, la technique et l’avenir du suivi connecté dans les métiers de terrain.

👉 Si vous travaillez dans le SAV, le matériel agricole ou le BTP, cet épisode va vous parler.

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Dans cet épisode de Des Gens Des Tracteurs, on reçoit Thomas Ferrand, un profil qui surprend.

À 25 ans seulement, il a déjà :

• exploré les pays de l’Est avec une flotte de machines,
• travaillé chez Claas et Kuhn,
• créé son entreprise pour ne pas s’ennuyer,
• et il est aujourd’hui Export Sales Manager chez Kuhn.

Un parcours mouvementé et inspirant, qui nous emmène des stages en ferme jusqu’aux responsabilités internationales dans le machinisme agricole.

On parle de passion pour les machines, du rôle du commerce export, de la relation humaine derrière les ventes, mais aussi de ce que ça veut dire de faire carrière dans le monde de l’agroéquipement quand on est jeune.

Un échange sans filtre qui montre que les métiers du machinisme agricole, du commerce et du SAV s’inventent aussi à travers des trajectoires atypiques.

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