O importador depois que pega gosto e começa a lucrar com a importação, tem a tendência a questionar muitas coisas, principalmente comparar preços de produtos do seu concorrente com o que ele está vendendo. E alguns até buscam fazer os cálculos e comparar o custo de sua importação, entre eles os impostos, com o de grandes empresas. E pode até comparar e dizer que seus custos são “quase” os mesmos dos grandes importadores. Isso é uma conclusão muito vaga e de certa maneira, errada. Atualmente, não existe mais a possibilidade de vender um produto com lucro a 100% em cima do valor do qual foi comprado do fornecedor, comprar a 10 dólares e vender a 20 dólares. O consumidor final tem acesso a informação de preços através de vários meios de comunicação. Infelizmente, muitos importadores, em especial do Brasil, se acham muito espertos e reclamam por exemplo, ele encontra o produto que deseja importar por um valor menor do que aquele que foi apresentado para ele, mas é preciso fazer o cálculo certo com todos os encargos.Ao fazer o cálculo correto, tem a possibilidade de aproximar o valor ao das grandes importadoras, até porque vai ser difícil conseguir um valor mais barato do que é trabalhado nesse mercado. Saiba que hoje em dia, o cliente não busca somente um vendedor que importe o produto, revenda para ele e pronto, somente buscando o lucro. Ele espera uma interação com o importador, um bom atendimento, um suporte excelente a respeito do produto que está comprando. A pessoa deve primeiro ter em mente que os grandes importadores compram em grandes quantidades, ou seja, quem não tem muito capital para investir, não tem como abrir concorrência com tais empresas.Pois esses importadores investem milhões de dólares mensalmente ou a cada 6 meses com a importação, algo impossível para quem importa pouca mercadoria. Tem como ganhar dinheiro com importação, se o foco for trabalhar para ganhar lucro a longo prazo. Outro ponto a ser observado é ter ciência de que os valores corretos de custo, dificilmente serão mais baratos do que o dos grandes importadores.Podemos comparar um importador que quer fazer uma compra de 1 milhão de dólares e uma compra de mil dólares e outro importador. Obviamente que o preço do produto do cliente que vai comprar 1 milhão vai sair bem mais barato que a do comprador de mil dólares.

Quando um importador busca por um produto do qual possa comprar na China e lucrar aqui no Brasil com a revenda, deve levar em conta, cada item que envolve esse processo.Isso porque o valor mostrado em um site de venda, como por exemplo, o Alibaba, pode ser até empolgante pelo preço tão barato, mas falta acrescentar os impostos.E nisso os importadores brasileiros erram muito: se encantam com o produto, já querem fechar logo a compra de 500 unidades, mas não analisam os impostos que devem ser acrescentados no valor final do produto que ele vai pagar. O imposto vai ser quase o dobro do valor desse produto. Se a pessoa comprou do fornecedor por r$ 5,00 reais com os impostos acrescentados no valor, o produto vai sair por r$ 10,00 reais. E esses encargos e impostos fixos, são cobrados quando a mercadoria entra no Brasil. Um exemplo: quando uma pessoa vem em uma viagem do Brasil aos Estados Unidos, quando desce da aeronave o custo por enquanto foi 3% por ter entrado nos EUA. Na sequência a receita federal pede a apresentação dos itens que a pessoa tem a declarar. A receita vai identificar o NCM do produto, o valor pago pelos itens como também a quantidade adquirida. E depois de toda essa verificação, eles estipulam qual o valor que deve ser pago para liberação e retirada da mercadoria. Pois do contrário, os produtos ficam retidos na receita. O mais importante que deve ser considerado na questão de impostos, é sempre deixar um capital emergencial guardado, equivalente ao dobro do valor total que o importador estiver comprando para pagar encargos e impostos da importação. Isso porque o preço no site de venda é o valor enxuto do produto, não contando com os impostos e demais encargos que serão pagos depois. É preciso ser precavido para não ser surpreendido perante a receita federal com valores dos quais a pessoa não tem para pagar naquele momento. Por isso, antes de se empolga e ter a ilusão de que aquele produto está super barato, o importador deve avaliar todos os custos envolvidos e dobrar o valor a ser investido. Isso porque os impostos são cobrados na chegada do produto ao destino final e não no ato da compra do produto.

É um sonho poder importar produtos da China, tendo capital para investir em um grande volume de produtos e ter seus produtos chegando perfeitos e prontos para lucrar em sua venda. Porém, tem uma situação complicada na importação: o momento de pagar o fornecedor na China. Este país tem o Bank of China, onde o importador pode fazer o pagamento para o fornecedor via depósito “TT” que seria uma transferência internacional de valores. No pagamento do Brasil para a China, o fornecedor recebe de 50 a 70 dólares a menos do valor. Isto é uma situação comum, tanto que os fornecedores chineses já incluem isso na precificação dos seus produtos. Para fazer essa transação, o importador precisa solicitar no banco um contrato de câmbio. A pessoa relata ao seu gerente que precisa fazer um pagamento internacional para aquele fornecedor chinês. Digamos que o valor seja de mil dólares por exemplo. Quando o importador deposita esse valor, os chineses não receberam exatamente esses mil dólares, eles recebem na verdade 950 dólares, 970 dólares. Isso é devido aos impostos de câmbio que são pagos no Brasil, descontado do fornecedor chinês e esse tipo de cobrança acontece na maioria dos bancos chineses. E em compras de grande volume, esta diferença nem sempre e notada. Para evitar esse transtorno, os fornecedores diluem essas despesas tributárias no produto. Geralmente nos pagamentos vindos do Brasil, esse procedimento é comum e quem deve se preocupar com esse custo na verdade é o fornecedor. E se houver reclamação referente a isso, saiba que se trata da cobrança de tributos, pois o fornecedor recebe menos que o valor combinado.

A oportunidade é igual ao cometa Halley, quem não aproveitou para ver quando ele veio, só dali 70 anos terá a mesma chance. Parece um exemplo exagerado mas podemos usar isso para descrever o que é perder uma oportunidade preciosa em qualquer momento da vida, seja profissional ou pessoal. A oportunidade pode estar na frente da pessoa e ela não vê. Um importador trabalha com Dropshipping, comprando grandes volumes e de repente, alguém dá uma dica valiosa para o importador continuar vendendo em grande quantidade, porém, para empresas. Ele dá a desculpa que “não vende para empresas porque não tem tantos produtos em estoque”. Esta resposta é típica de quem tem pouco conhecimento no comércio chinês ou também pouco capital para fazer tal importação. Isso demonstra a falta de visão comercial em transformar uma idéia em um grande negócio. Se a demanda de um determinado produto é grande, uma saída interessante é buscar contato com um fornecedor da china que produza tal produto, informar ao cliente que tem esse fornecedor que pode vender para esse importador para ele revender. É a oportunidade de importar da China e revender principalmente para essa pessoa que deu a dica. Infelizmente é normal surgirem oportunidade e a pessoa não conseguir identificar isso. Um dos principais motivos é a falta de conhecimento do mercado. Isso certamente pode ser melhorado, usando um possível improviso ao favor do importador. É trabalhar sem medo em novas idéias para se tornarem negócios. Uma situação muito frequente para os importadores que trabalham com Dropshipping é expandir seus negócios. Porém, não conseguem porque a modalidade Dropshipping não exige um capital. Essa modalidade consiste em criar um site de vendas, criar uma conta específica para envio dos produtos diretamente da China para o cliente, sem a necessidade de estoque.Em um primeiro momento, muitas oportunidades que surgem, parecem ser perda de tempo, mas se o importador resolve investir em uma determinada idéia, lá na frente ele pode se surpreender e ter o lucro esperado. Saber transformar idéias em negócios, é um capital que pode fazer toda a diferença para o importador. Se já existe o fator principal que são os consumidores interessados no produto, basta estudar a estratégia certa e colocar o plano em prática.

A 25 de março em São Paulo é uma rua cheia de stands e lojinhas, vendendo todo tipo de mercadoria, é como se fosse uma “mini Canton Fair”. Pessoas do Brasil inteiro buscam produtos dessa região para revenda. É uma rua comercial onde a grande maioria dos comerciantes, são chineses que compram da China, para revender na 25 de março. Os preços são ótimos devido ao volume de mercadoria que eles compram. Neste último mês, notou-se a falta de produtos nesse comércio. Isso porque a China havia entrado em lockdown por causa da pandemia, ou seja, sem importações. Consequentemente, isso parou a produção de itens nas fábricas chinesas, mas agora tudo já está voltando ao normal e não vai faltar nada na 25 de março. O único transtorno que poderá acontecer é atraso na entrega dos produtos importados quando chegarem no Brasil, mas nada muito significativo. Isso porque as indústrias chinesas precisam de matéria prima e componentes para produzir os produtos, se esses itens atrasam, a produção também e posteriormente, a entrega da mercadoria.Os chineses que trabalham na 25 de março e compram importados da China, investem muito capital e por mais que o dólar esteja sendo cotado a U$ 6,00 dólares, eles têm capacidade de continuar comprando grandes volumes de produtos para revenda. E se a idéia é comprar da China visando competir com a 25 março, o importador vai ter que ter muito capital porque o preço deles é muito bom, resultado de muito investimento e compra de importados em grandes volumes. Outra dica é comprar itens que não tenham na 25 de março. Competir com comércio dessa famosa rua é difícil pois além do preço final repassado ao consumir que é muito barato, tem a parte de tributos e impostos a serem pagos pelo importador. A rua ficou fechada por um bom tempo, mas agora foi reaberta e os clientes devem aguardar em uma fila para fazer suas compras. Foi determinado o horário de funcionamento das 11:00 da manhã as 15:00 horas da tarde por causa da pandemia. Mas em caso de aumento dos casos de coronavírus, a 25 será fechada novamente.019 – Demanda de produtos na minha regiãoÉ difícil você encontrar um empresário que nunca teve o desejo de vender produtos importados da China por serem uma opção de diversificar suas vendas e principalmente lucrar com isso. Mas antes de tudo, esse profissional precisa ter o controle do seu estoque e investir no produto que tem mais saída na região onde sua loja está localizada, ou seja, na região onde ele faz suas vendas. Comerciantes que tem seu estabelecimento com boa demanda em sua região, como por exemplo, pequenas lojas em um bairro, já sabe o perfil do cliente daquele local. E também observa qual produto do seu comércio que tem maior venda. E a compra de produtos importados da China, é uma ótima saída para investir mais naquele produto que tem maior saída e também trazer algum complemento. Podemos citar um exemplo. Um rapaz observou que em seu comércio o que mais está tendo saída, em sua região, são vasos de plástico. Será que vale a pena importar esse produto da China?A primeira pergunta a se fazer a esse comerciante seria: ele tem certeza que se comprar esses produtos da China realmente ele vai ter uma boa venda? Vai conseguir limpar o estoque facilmente?Se a resposta for um retumbante “sim”, a pessoa deve fazer uma planilha e listar as características do vaso que está tendo saída que seria as medidas do produto, o preço final de venda e a quantidade necessária a ser importada. É necessário saber qual preço este vaso está sendo vendido no varejo, o valor está custando na China buscando um fornecedor no país. Após identificar esse valor, na planilha é preciso anotar valor de venda e compra. Com essas informações anotadas, é possível avaliar a margem de lucro. Este valor passa por um cálculo de multiplicação para saber qual volume de vasos cabe em um contêiner para ter o valor total desse investimento. Com esse valor em mãos, estudar se é viável ou não fazer a importação esse produto. Saiba que para chegar a esse resultado, é feito um estudo detalhado, checando item por item que vai desde o conhecimento do produto até o mecanismo de como funciona cada etapa de uma importação. Tudo deve ser anotado e avaliado com calma, pois o capital investido nesse negócio, é de certa forma caro. A pessoa que deseja importar precisa ter foco buscando estudar o produto que pretende comprar, analisar os custos e lucro e fazer acontecer dentro das suas possibilidades, claro sem incertezas, ou seja, o produto não é viável, parte para outro.

A importação é como se fosse uma bolsa de valores de compra e venda em relação as mais variadas ferramentas que ela oferece para quem quer comprar e vender itens de um país estrangeiro. Os Incoterms nada mais são que termos usados no comércio internacional referente a responsabilidade sobre a carga e a obrigação de pagamento em frete e do seguro internacional. É definido se será o importador ou exportador que fará esses pagamentos e até que ponto eles são responsáveis pela carga. Existem modalidades de Incoterms. Porém, existem os mais famosos que são: O clássico FOB, O CIF que possui seguro e o EXW. Mas vamos falar somente sobre o FOB e o EXW. Na importação da China, todos os produtos que estiverem no porto chinês, são considerados FOB. Um fornecedor produz um produto e o Incoterms na proforma voice consta como FOB. Isso significa que o fornecedor vai pegar os produtos da sua fábrica e toda responsabilidade e custo para levar essa mercadoria e entregar no porto ou onde o agente de carga informar, será do fornecedor. Um exemplo desse tipo de transação é quando em uma cotação, o fornecedor está vendendo FOB, com 30% do valor antecipado e 70% antes do embarque da mercadoria que seria antes de tirar os produtos da fábrica e colocar no depósito indicado pelo agente de carga. É um procedimento muito comum na importação. Já o termo de Incoterm EXW, é o custo da fábrica onde o produto é produzido, por isso, muitas das vezes um mesmo produto é encontrado com valor bem mais barato, ou seja, é um preço EXW.O custo de transporte da fábrica até o porto ou depósito do despachante aduaneiro fica por conta de quem está importando os produtos. Por isso, antes de tudo, é necessário calcular se vale mais a pena trabalhar como termo FOB ou EXW e não se basear somente pelo preço do concorrente do qual o importador tomou conhecimento. Já o Incoterm CIF consiste no custo da mercadoria como transporte até o Brasil, incluindo seguro e demais despesas sendo de responsabilidade e custo todos do fornecedor. É um dos menos utilizados no setor de importação.

Quando estourou a pandemia mundial, milhões de pessoas saíram a compra das máscaras de proteção e isso gerou uma demanda tão grande que muitos países ficaram em falta desse produto. Muitos até começaram a produzir por conta própria tanto para sua família e para venda, mas até a matéria prima para produzir as máscaras, também começou a faltar. A máscara oficial, podemos assim dizer, é feita de 3 camadas de tecido e uma tira para acomodar nas orelhas para a mesma ficar firme no rosto e um metal específico para fazer a dobradura da mesma. A máscara funciona como um filtro impedindo a contaminação direta pelo coronavírus. Uma informação interessante é que não existem muitas fábricas que produzem essa máscara em específico. Uma das empresas que produzem é a Sinopec, na China, responsável pelo controle da indústria de petróleo no país. É ela que distribui as máscaras para a China. Não existem empresas que fabricam a máscara e sim as que vendem matéria prima para fazer as máscaras. Por isso é preciso ter bastante cuidado ao comprar esse produto para revender e constatar que não era bem o que produto que o importador estava procurando. Mas tanto a máscara pronta como a matéria prima para confeccionar e revender, é uma ótima importação a ser fazer para lucrar nesse momento de crise. Inclusive existem na China, fábricas que estão produzindo máscaras com matéria prima comprada pelo importador, claro que não igualzinha a da Sinopec. É difícil encontrar equipamentos disponíveis para importação que produzem estas máscaras específicas e sim somente fábricas produzindo as mesmas em grande escala.Enfim, fabricar estas máscaras tem sido a saída para quem não tem muita opção para conseguir renda ou continuar importando, a bola da vez, são os produtos que envolvem a pandemia.

Neste tenso momento de pandemia em todo o mundo, o comerciante brasileiro é apertado de todos os lados sem mesmo saber como será o futuro do seu comércio lá na frente. E a idéia de comprar produtos importados parece ser um sonho impossível. É fato que a importação nunca vai deixar de existir, seja em grande ou pequena quantidade e indiferente de quantas vezes ao ano a empresa consegue importar. Para o empresário que vive da importação, não é possível parar. Isso porque sempre existe a demanda de pessoas precisando dos produtos e matéria prima importada. Pois para as grandes indústrias dentro de um pais estarem funcionando gerando empregos e crescimento para o país, precisam dos produtos importados. O momento não está propício para importação pois o dólar de pouco em pouco só está subindo. Isto não quer dizer que um investimento não pode ser feito que gere um bom retorno.Possivelmente o dólar não vai baixar menos de u$ 6 dólares, que tem sido uma constante observada nos últimos dias e nesses dias de pandemia, todos procuram um lugar seguro para investir seu dinheiro, e o Brasil não é um dos indicados. Mas não tem saída, é preciso continuar importando para abastecer o mercado que precisa dos produtos importados, por mais que o preço fique mais salgado para importadores e exportadores. Nenhum país é auto-sustentável, um país precisa do outro para coexistir, produzindo, vendendo e comprando.

As crianças são um grupo de consumidores que são muito sinceros em sua preferência: quando querem algo, fazem aquela birra até conseguir ganhar. Estes clientes especiais, movimentam bilhões em todo mundo, principalmente no ramo de brinquedos.Sendo assim, os importadores gostam da idéia de importar da China. Mas o brinquedo é um produto difícil de ser importado. Para conseguir fazer uma importação de brinquedos de forma legalizada, é preciso ter o certificado do INMETRO. Para isso, o importador precisa ter um bom capital para arcar com os custos dessa documentação. Os produtos são mandados para o laboratório específico onde testes serão realizados para identificar se os brinquedos têm qualidade ou não.Digamos que você quer comprar um brinquedo para seu filho e nota que ele não tem a certificação do INMETRO, que possa ter algum defeito ou apresentar algum risco para a criança, certamente não compraria esse produto. Por esse motivo, é importante verificar se o produto vai precisar de certificado antes de fechar negócio. É certo que para pagar todo o processo de importação legalizada pelo INMETRO, o importador vai gastar, no mínimo de 40 a 50 mil reais. A cidade com maior concentração de fábricas de brinquedos na China, fica na cidade de Chengdu.Ali tem uma grande quantidade de indústrias produzindo somente brinquedos. Se ocorrer o caso de encontrar fornecedores de outras cidades chinesas, com certeza é de uma empresa trade que compra de Chengdu para revender depois.

Para meros mortais e comerciantes leigos a respeito de importação, comprar produtos importados que seguem ao destino final em um contêiner, é muito caro e somente pode ser feito em grande volume de mercadoria. Isso é puro engano. Prova disso é a importação com contêiner compartilhado onde estão mercadorias em menor quantidade de importadores diferentes que seria menos de 1 contêiner cheio. Mas será que tem uma quantidade limite para colocar nesse contêiner?Vai depender do volume de mercadorias que o importador vai querer transportar nesse contêiner. É medido e cobrado através da cubagem e não somente pelo tamanho dos produtos. Para o importador que optar por contêiner compartilhado será pago a cubagem da mercadoria e não baseado no peso da mesma. Para fazer a compra de produtos que somando preencha menos de 1 contêiner cheio, o importador deve pedir ao fornecedor do produto uma packing list que terá todas as informações do produto que são peso, medidas descrição e a cubagem. Geralmente a medida de cubagem deve ser passada para o fornecedor quanto a mercadoria for transportada por via marítima, o agente de carga vai converter essas medidas em custos a serem pagos pelo importador que podem ser 10 metros cúbicos, 20, 23 metros cúbicos e assim por diante. Existe um limite de cubagem a ser usado no contêiner que obviamente deve ser verificado antes de qualquer coisa, pois existem contêiner de 20 pés e de 40 pés. A quantidade de produtos pode ser pequena ou grande pois o importante é ter a packing list para iniciar o procedimento de despacho da mercadoria.