Esta entrevista vale oro, lo que nos contó Chris acerca de cómo entregar una propuesta económica que fuera completamente disruptiva te hará cambiar tu forma de hacer las cosas.

No importa si tu empresa ya tiene un sistema o un formato. Esto va más allá.

Así que te recomiendo que la escuches porque aprenderás cómo lograr que tus clientes te recuerden y no seas una cotización más que llegó y ya.

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En este episodio conseguirás la verdadera motivación de porqué haces lo que haces, al identificarlo, será más sencillo tener argumentos de venta.

Mi invitado de hoy es muy especial, es un agente inmobiliario tan disruptivo que quería que lo conocieras.

Tiene una forma particular de escribir, tanto que jamás había conocido a uno con newsletter.

Te invito a escuchar el episodio de hoy y por supuesto ir a su perfil a conocerlo.https://www.linkedin.com/in/self-made-man/

Estaba todo el equipo comercial y había llegado el momento de las practicas.

Les digo:

Vamos a imaginar que hicieron un buen trabajo en LinkedIn y uno de los prospectos les escribió diciéndoles:

“Me gustaría poder conocer un poco más sobre tu propuesta, ¿Cuándo nos podríamos reunir?”

Quiero que escuchen los errores que cometieron los vendedores y cómo puedes mejorarlo.

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Hoy hablaremos de ese correo de prospección y lo que tienes que decir para que tu comprador se interese.

Cuando estaba en el colegio era bastante introvertida, me costaba muchísimo socializar, tenía mi grupo de amigas y era más que suficiente.

Un día, llega mi mamá y nos dice: “Me quedé trabajo.”

Que mi papá llevara toda la carga de la casa era demasiado, así que mi mamá rápidamente resolvió.

Como se le daba muy bien cocinar, comenzó a preparar roles de canela  y yo le dije: “haz suficientes, que los voy a llevar a la escuela y los vendo allá”

Si quieres saber cómo siendo introvertida lograba vender los dulces de mi mamá y cómo eso que aplique es lo que hoy en día te puede funcionar en LinkedIn, entonces escucha el podcast que hoy. Te voy a contar cómo es que se vende a través de la red.

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Tienes 300 caracteres para decirle a tu prospecto a través de un mensaje de conexión por qué quieres ser su contacto.

Y en ese mensaje, no debes sonar a ventas, al contrario, debes justificar el acercamiento, pero sobre todo, dejarle claro porqué para esa persona es un beneficio tenerte en su red.

En el episodio de hoy, quiero guiarte para que sepas  qué puedes decirles en ese mensaje para que te acepten la conexión, pero ojo, no te garantizo que respondan el mensaje, porque la educación de ellos, ya no entra en mi jurisdicción, pero al menos la invitación a conectar sí es viable que te la acepten.

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Encontraste una empresa, le enviaste un correo electrónico y luego…

No hay respuesta de tu prospecto.

Hoy te cuento qué puedes hacer, para que ese prospecto no se olvide de ti y realmente te tome en cuenta para futuros requerimientos.

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Si te dijera que hay un espacio en LinkedIn que los vendedores no le están sacando provecho y que de hacerlo aumentarían sus oportunidades frente a los prospecto. Pues sí, ese espacio existe y hoy te cuento cuál es para que seas de los pocos, que hace uso de esa gran herramienta.

Si quieres inscribirte en el webinar que daré sobre: "Cómo crear contenido cuando mi venta es técnica", entonces haz clic aquí y regístrate: https://forms.gle/iLz1FFVKPRittJSg9

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El podcast de hoy tiene un invitado muy especial porque: es la persona que me llevó al mundo de las ventas, el que me dijo “Toma estos productos y véndelo, con lo que ganes vuelves a comprar más”, el que me enseñó que la respuesta al “¿Cómo estás?” es “De bien pa arriba”. Y quien me dijo que los contactos son la mejor herramienta del vendedor.

Recuerdo que en la empresa donde trabajamos juntos le decían “El ilustre”, pero aquí en casa le llamo “Papa”.

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