Deutscher Zahnarzt in England

Willkommen zurück, um weiterzumachen mit der Foreigndentist Podcast Folge #148. Heute mal kein Feuilleton, wir steigen gleich richtig ein. Diesmal zu einem Thema, das viele Kolleginnen und Kollegen schlecht schlafen lässt. Weil es genau das Gegenteil von dem ist, was 98% der deutschen Praxisinhaber machen.

Vielleicht sollten wir manchmal nicht fragen:

Wie bekommen wir mehr Patienten in unsere Praxis?

Sondern:

Wie schaffen wir es, dass jeder Patient, der bei uns ist, das Gefühl hat, er wäre gerade der einzige?

Das ist möglicherweise die anspruchsvollere Frage.

Und vielleicht sogar die wirtschaftlich interessantere.

Darauf hat keiner dieser am Markt befindlichen Praxisberater keine Antwort. Logisch.

Denn manchmal ist Downscaling nicht weniger.

Manchmal ist es die Entscheidung, wieder mehr von dem zu bekommen, was durch Wachstum verloren gegangen ist.

Aufmerksamkeit.

Qualität.

Nähe.

Handschrift.

Und am Ende vielleicht etwas, das sich nicht in einer BWA findet:

Bedeutung.

Viel Spaß beim Hören! 

Und hier eine Buchzusammenstellung zum Thema Zahnmedizin, die man für die erfolgreiche Praxis-, Team- und Patientenführung gelesen haben sollte: https://amzn.to/4gcL0MG *

Wer noch wesentlich tiefer gehen und statt 10- oder 12-Stunden-Tage in seiner Praxis lieber nur 5-10 Patienten am Tag zelebrieren möchte, der kann mich gern zu den Seminaren oder Coachings kontaktieren.

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Willkommen zurück, um weiterzumachen mit der Foreigndentist Podcast Folge #147. Wie immer zunächst ein wenig Feuilleton und eine Geschichte aus dem Paulanergarten. Danach zum Hauptthema der heutigen Folge:

Der Unterschied zwischen einem Zahnarzt als Unternehmer und einem Meister besteht nicht darin, dass der Meister mehr weiß. Sondern darin, dass er weiß, welche Kräfte er besser noch nicht entfesselt.

Eine Praxis zu vergrößern ist erstaunlich einfach.

• Man kann Räume bauen. 
• Stühle kaufen.
• Mitarbeiter einstellen. 
• Organigramme zeichnen.

Was man nicht einfach kaufen kann: Führung.

Und schon gar nicht Kultur.

Genau deshalb kann eine Praxis innerhalb von zwei Jahren doppelt so groß werden und gleichzeitig anfangen, sich halb so gut anzufühlen.

Der Gründer behandelt weiterhin auf seinem Niveau.

Aber die Patienten erleben inzwischen zwanzig andere Menschen:

• Am Empfang.
• Am Telefon.
• In der Prophylaxe.
• In der Assistenz. 
• Im Behandlungszimmer.

Und plötzlich stellt jemand fest:

„Irgendwie war das früher anders.“

Das ist der Moment, in dem man verstehen sollte:

Wachstum skaliert Räume.Wachstum skaliert Umsatz.Wachstum skaliert aber nicht automatisch Qualität.

Viel Spaß beim Hören! 

Wie im Podcast erwähnt, hier der Link zur Buchzusammenstellung zum Thema Zahnmedizin, die man für die erfolgreiche Praxis-, Team- und Patientenführung gelesen haben sollte: https://amzn.to/4gcL0MG *

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Willkommen zurück, um weiterzumachen mit der Foreigndentist Podcast Folge #146.

Wie immer zunächst ein wenig Feuilleton.

Vielleicht willst Du gründen.
Vielleicht auch nicht.
Vielleicht fühlst Du nur, dass „Angestellt bleiben“ keine Antwort ist.

Gründen ist kein Karriereschritt.
Es ist eine Entscheidung über Dein Leben.

Praxisgründung wird heute meist technisch gedacht:
Flächen, Finanzierung, Steuern, Verträge, Wachstum, Skalierung.

Was dabei oft fehlt, ist etwas Entscheidendes:
die innere Klarheit darüber, was man eigentlich gründen will – und warum.

Berater übernehmen keine Konsequenzen.
Banken finanzieren keine Zufriedenheit.
Und der Markt zwingt niemanden zu einer Praxis, die nicht passt.

Praxisgründung ist Freiheit – aber ohne Ausreden.

Bevor man sich darüber informiert, wobei und wie viel Geld man bei einer Praxisgründung verlieren kann, sollte man sich vielleicht erst einmal kompetent erklären lassen, wie man mit einer eigenen Praxis überhaupt Geld verdient.

Viel Spaß beim Hören! 

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Willkommen zurück, um weiterzumachen mit der Foreigndentist Podcast Folge #145. Wie immer zunächst ein wenig Feuilleton.

Und direkt danach geht’s direkt hinein ins Thema: Praxisgründung. In den nächsten zwei Monaten gibt es auf Foreigndentist die Summer Academy Praxisgründung und die Podcasts begleiten das Thema, in das heute der Einstieg erfolgt. Es geht um Positionierung, eines der meistunterschätzten Themen in der Zahnmedizin. Nicht deshalb, weil niemand über Positionierung spricht – im Gegenteil. Sondern weil viele unter Positionierung lediglich Marketing verstehen. Logo, Website, Corporate Design, Social Media. Das sind aber lediglich die sichtbaren Spuren einer Positionierung, nicht deren Ursprung.

Die eigentliche Positionierung beginnt lange bevor die erste Website online geht, die Fläche gesucht und Bankgespräche geführt werden. In wirtschaftlich unsicheren Zeiten wird Positionierung sogar noch wichtiger. In wirtschaftlich guten Zeiten können viele Praxen erfolgreich sein.

Wenn Geld reichlich vorhanden ist, werden auch Durchschnittskonzepte häufig getragen.

In schwierigeren Zeiten wird dagegen klarer sichtbar, warum Patienten gerade diese Praxis wählen sollen.

Eine Praxis mit klarer Identität, hoher Vertrauensbasis und einem nachvollziehbaren Nutzenversprechen besitzt dann oft deutlich mehr Stabilität als eine Praxis, die im Wesentlichen austauschbar ist.

Man könnte es etwas provokant formulieren:

In wirtschaftlichen Boomzeiten genügt es oft, Zahnarzt zu sein.

In wirtschaftlich schwierigen Zeiten muss man wissen, warum Patienten gerade zu mir kommen sollen.

Und genau deshalb ist Positionierung heute keine Marketing-Spielerei mehr.

Sie wird zunehmend zu einer strategischen Überlebensfrage.

Viel Spaß beim Hören! 

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Willkommen zurück, um weiterzumachen mit der Foreigndentist Podcast Folge #144. Wie immer zunächst ein wenig Feuilleton

Der Mai ist fast geschafft, Himmelfahrt und Pfingsten liegen hinter uns und da bietet es sich an, nach Feuilleton ein wenig zu  polemisieren: über die immer weiter zunehmende Ökonomisierung und Oberflächlichkeit in Teilen der Zahnmedizin. Es geht um eine Entwicklung, in der Reichweite, Umsatz, Technik und Selbstdarstellung häufig wichtiger erscheinen als Haltung, Verantwortung und echte Patientenorientierung. Gleichzeitig stelle ich die unbequeme Frage, ob die Zukunft der Zahnmedizin weniger neue BWL-Konzepte — und deutlich mehr persönliche Reife, ethisch-moralische Klarheit und ein neues Verständnis des Heilberufs braucht.

Viel Spaß beim Hören! 

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Willkommen zurück, um weiterzumachen mit der Foreigndentist Podcast Folge #143. Wie immer zunächst ein wenig Feuilleton, um dann richtig einzusteigen. Diesmal zu einem Thema, das viele Kolleginnen und Kollegen in ihren Praxen umtreibt und den ein oder anderen bereits an den Rand des burn out geführt hat: personalisierte Probleme in der Praxis.

Viele Konflikte in Praxen werden personalisiert.

„Die Mitarbeiter sind unzuverlässig.“
„Die denken nicht mit.“
„Das Team zieht nicht mit.“

Das ist nachvollziehbar. Und gleichzeitig zu kurz gedacht.

Zwei Sätze würden oft reichen, um die Perspektive zu verschieben:

„Sie führen nicht zu weich. Sie führen zu unklar.“
„Sie bilden nicht aus. Sie hoffen.“

Unklarheit in Führung erzeugt keine Freiheit. Sie erzeugt Interpretationsräume.

Und Hoffnung in der Ausbildung erzeugt keine Kompetenz. Sie erzeugt Varianz.

Das Ergebnis sieht dann aus wie ein Personenproblem. Ist aber häufig ein Strukturproblem.

Die unbequeme Konsequenz:

Nicht mehr Einsatz löst das Problem.
Sondern mehr Eindeutigkeit.

In Entscheidungen. In Abläufen. In Wiederholung. In Verantwortung.

Alles andere ist nur ein gut organisierter Versuch, ein unorganisiertes System am Laufen zu halten.

Viel Spaß beim Hören! 

Seminar „Praxisgründung beginnt vor dem Businessplan“ vom 15.05. - 17.05.2026

Seminar „Decision Edge - Psychologische Strategien der Gesprächsführung, die schnelle Entscheidungen herbeiführen.“ vom 26.05. - 30.05.2026

Mehr Infos: Schreib „Programm“ in die Kommentare oder PN auf Facebook: www.facebook.com/groups/foreigndentist/

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Die meisten wirtschaftlichen Verluste in Zahnarztpraxen entstehen nicht im Behandlungszimmer.

Sondern davor.

In Gesprächen, die:

• zu lange dauern
• nicht zur Entscheidung führen
• oder unbewusst Widerstand erzeugen

Die typische Reaktion darauf:

• „Dann eben der nächste Patient.“
• „Dann passt es halt nicht.“
• „Dann kommt er später wieder.“

Das Problem:

So entstehen täglich kleine Verluste –
die sich über Monate zu einem großen summieren.

Fachlich gute Zahnmedizin allein reicht heute nicht mehr aus.

Patienten entscheiden nicht nur auf Basis von Befunden –
sondern auf Basis von Vertrauen, Gefühl und dem Eindruck, verstanden zu werden.

Gleichzeitig entstehen die meisten Reibungsverluste im Praxisalltag nicht durch fehlendes Wissen,
sondern durch misslungene Kommunikation:

• Patienten, die nicht „mitgehen“
• Aufklärungen, die nicht ankommen
• Teams, die aneinander vorbeiarbeiten
• unnötige Diskussionen, Unsicherheiten und Wiederholungen

Die Ursache ist selten mangelnde Kompetenz.
Sondern die Annahme, dass alle Menschen gleich „ticken“.

Tun sie nicht.

Heute geht es im Podcast um psychologisch fundierte Gesprächsführung und gezielte Gesprächslenkung.

Also mit der entscheidenden Frage:

Wie führe ich Gespräche so, dass sie zu klaren Entscheidungen führen –ohne Druck, aber mit Wirkung?

Denn:
Erklären können viele.
Wirksam steuern – deutlich weniger.

Viel Spaß beim Hören! 

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#Souveränität #Authentizität #Alleinstellungsmerkmal #Praxisführung #Zahnarztpraxis #Führungshaltung #Kommunikation #Unternehmerpersönlichkeit #Praxisentwicklung

Wer keine Kritik aushält, führt keine Praxis – sondern eine Fassade. Wahre Autorität zeigt sich nicht im Durchsetzen, sondern im souveränen Verarbeiten von Widerspruch.

Unbequeme These: Wenn in einer Zahnarztpraxis nie offen widersprochen wird, ist das kein Zeichen von Harmonie.
Es ist ein Warnsignal.

Denn entweder hat das Team aufgegeben –
oder es hat gelernt, dass Kritik unerwünscht ist. Beides ist gefährlich. Autorität, die Widerspruch nicht aushält, erzeugt stille Opposition. Teams, die Kritik nur im Pausenraum äußern, untergraben Verantwortung.

Souveränität bedeutet nicht, alles gutzuheißen.
Souveränität bedeutet, Kritik zu integrieren – und trotzdem klar zu entscheiden.

Vielleicht sollten wir aufhören zu fragen: „Welchen Führungsstil habe ich?“

Und stattdessen fragen: „Wie reagiere ich, wenn mir jemand widerspricht?“

Die Antwort darauf entscheidet über Fassade oder Führungsstärke.

Viel Spaß beim Hören!

Der Link zur Serie, die sich mit Praxisführung und Führungsstärke in Zahnarztpraxis beschäftigt und was Shackleton damit zu tun hat - „Der Plan ist tot. Warum Führung in Zahnarztpraxen nicht an Technik scheitert – sondern an Haltung.“ (Einführung): https://foreigndentist.wordpress.com/2026/01/07/der-plan-ist-tot-warum-fuhrung-in-zahnarztpraxen-nicht-an-technik-scheitert-sondern-an-haltung/

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Nach ein wenig Feuilleton mit Meldungen aus England, Schweden, zur IT und "intelligenten" Implantaten geht es heute um 

Souveränität, Authentizität und warum Alleinstellung nichts mit Marketing zu tun hat.

Viele Praxisinhaber sprechen über Alleinstellungsmerkmale.
Über Positionierung. Über Sichtbarkeit. Über Außenwirkung.

Was dabei oft übersehen wird:
Echte Alleinstellung beginnt nicht außen – sondern innen.

Souveränität hat wenig mit Titeln, Quadratmetern oder Umsatz zu tun.
Sie zeigt sich dort, wo Entscheidungen nicht aus Unsicherheit getroffen werden, sondern aus Klarheit.
Wo nicht erklärt, entschuldigt oder gerechtfertigt werden muss.

Authentizität wiederum ist kein Kommunikationsstil.
Sie ist das Ergebnis innerer Stimmigkeit.
Man kann sie nicht herstellen – man kann sie nur verlieren.

Und genau hier verbinden sich diese drei Begriffe:
Souveränität schafft innere Stabilität.
Authentizität entsteht, wenn diese Stabilität gelebt wird.
Alleinstellung wird sichtbar, wenn beides zusammenkommt.

Nicht, weil man anders sein will.
Sondern weil man aufgehört hat, jemand anderes sein zu müssen.

Patienten spüren das.
Mitarbeiter spüren das.
Und ja – auch der Markt spürt das.

Vielleicht ist die entscheidende Frage also nicht:
„Was unterscheidet meine Praxis von anderen?“

Sondern:
„Wo bin ich wirklich klar – und wo noch nicht?“

Viel Spaß beim Hören! 

Der Link zur Serie, die sich mit Praxisführung und Führungsstärke in Zahnarztpraxis beschäftigt und was Shackleton damit zu tun hat - „Der Plan ist tot. Warum Führung in Zahnarztpraxen nicht an Technik scheitert – sondern an Haltung.“ (Einführung): https://foreigndentist.wordpress.com/2026/01/07/der-plan-ist-tot-warum-fuhrung-in-zahnarztpraxen-nicht-an-technik-scheitert-sondern-an-haltung/

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2025 war kein Jahr für Schönfärberei.
Arbeitslosigkeit steigt. Betriebe schließen. Krankenhäuser kämpfen ums Überleben.
Und im Gesundheitswesen heißt „Reform“ oft: Wir machen weniger – nennen es aber effizient.

Die gute Nachricht?
Für Praxen gilt mehr denn je: Handlungsfähigkeit entsteht nicht durch Hoffnung, sondern durch Entscheidung.

Nicht alles liegt in unserer Macht.
Aber erstaunlich viel liegt in der eigenen Praxis:
Kurs klären. Ballast abwerfen. Stärken schärfen. Team einbinden.
Und aufhören, auf bessere Rahmenbedingungen zu warten.

Denn eins hat 2025 sehr deutlich gezeigt:
Stabilität ist kein Geschenk mehr.
Sie ist eine Führungsleistung.

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