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Deviens l'acteur qu'on appelle, plutôt que le vendeur qu'on évite
Le marketing B2B traditionnel ne fonctionne plus.
Trop de bruit, trop d'emails froids, trop de commerciaux qui pitchent sans comprendre les enjeux de leurs clients. 38 % des acheteurs B2B estiment que leur interlocuteur commercial ne comprend pas leurs problèmes. Et 89 % utilisent déjà l'IA pour préparer leurs achats, souvent avant même d'avoir eu un premier contact.
Alors comment sortir de cette guerre du bruit pour devenir l'acteur qu'on appelle, plutôt que le vendeur qu'on évite ?
Dans cet épisode, je reçois Michel Brébion, 35 ans de marketing B2B derrière lui, créateur de l'Intelligence Marketing Day et auteur de Ne vends pas, influence chez Vuibert.
On parle de ce qui a vraiment changé dans les cycles de vente B2B (hint : ils sont passés de 6 à 18 mois), de pourquoi le "dark social" rend les métriques classiques inutiles, et de comment construire une stratégie d'influence durable autour de la confiance, des communautés et des ambassadeurs clients.
Un épisode dense, concret, sans blabla. Pour tous ceux qui vendent en B2B et qui se demandent pourquoi leurs bonnes pratiques d'il y a 5 ans ne marchent plus.
Tu as aimé cet épisode ? Ne laisse pas ce savoir dormir. Rejoins Le Réveil Business, la newsletter de ceux qui préfèrent l'exécution à la théorie. Chaque semaine, on décortique les méthodes de nos experts pour te donner un plan d'action immédiat.
👉 Abonne-toi ici : https://reveilbusiness.substack.com/
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LinkedIn Vuibert : https://www.linkedin.com/showcase/vuibert/
Instagram : https://www.instagram.com/editionsvuibert/
Site Web : www.vuibert.fr
CREDITS Le Déclic Business est un podcast produit par les éditions Vuibert.
Animation : Stéphane Truphème
Production & Réalisation : Vuibert / Captain Marketing
©Vuibert 2026 - Tous droits réservés.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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By VuibertLe marketing B2B traditionnel ne fonctionne plus.
Trop de bruit, trop d'emails froids, trop de commerciaux qui pitchent sans comprendre les enjeux de leurs clients. 38 % des acheteurs B2B estiment que leur interlocuteur commercial ne comprend pas leurs problèmes. Et 89 % utilisent déjà l'IA pour préparer leurs achats, souvent avant même d'avoir eu un premier contact.
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