Le marketing B2B traditionnel ne fonctionne plus.

Trop de bruit, trop d'emails froids, trop de commerciaux qui pitchent sans comprendre les enjeux de leurs clients. 38 % des acheteurs B2B estiment que leur interlocuteur commercial ne comprend pas leurs problèmes. Et 89 % utilisent déjà l'IA pour préparer leurs achats, souvent avant même d'avoir eu un premier contact.

Alors comment sortir de cette guerre du bruit pour devenir l'acteur qu'on appelle, plutôt que le vendeur qu'on évite ?

Dans cet épisode, je reçois Michel Brébion, 35 ans de marketing B2B derrière lui, créateur de l'Intelligence Marketing Day et auteur de Ne vends pas, influence chez Vuibert.

On parle de ce qui a vraiment changé dans les cycles de vente B2B (hint : ils sont passés de 6 à 18 mois), de pourquoi le "dark social" rend les métriques classiques inutiles, et de comment construire une stratégie d'influence durable autour de la confiance, des communautés et des ambassadeurs clients.

Un épisode dense, concret, sans blabla. Pour tous ceux qui vendent en B2B et qui se demandent pourquoi leurs bonnes pratiques d'il y a 5 ans ne marchent plus.

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Peut-on devenir libre sans lâcher son CDI ? Faut-il forcément tout risquer pour réussir ?

Nicolas Filali, auteur de Gagnez de l'argent grâce au Side Business (Vuibert), répond avec une conviction simple : non.

Le Side Business est le moyen le plus accessible de se lancer dans l'entrepreneuriat, sans capital de départ, sans associés, sans mettre sa vie en jeu.

Dans cet épisode, il partage sa méthode concrète : comment trouver une idée en cherchant des douleurs plutôt que des innovations, pourquoi il faut vendre avant de créer, comment utiliser l'IA pour aller 10 fois plus vite au démarrage, et surtout comment éviter le piège numéro un : passer sa vie à réfléchir sans jamais passer à l'action.

Un épisode pratico-pratique, sans promesses de richesse facile, avec quelqu'un qui a lancé plus de 40 projets en 20 ans et qui en gère encore 6 à 8 en parallèle aujourd'hui.

👉 Le livre de Nicolas : Gagnez de l'argent grâce au Side Business

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Pourquoi est-ce que tu bosses 70h par semaine et tu finis quand même à découvert ?

Pourquoi tu as du mal à annoncer tes prix ?

Pourquoi l'argent te brûle les doigts ou au contraire, te tétanise ?

Spoiler : ce n'est pas un problème comptable. C'est un problème de psychologie.

Dans cet épisode, on reçoit Sandrine Ricci, coach, business angel et auteur d'Entrepreneurs, parlons cash (Vuibert). Entrepreneuse depuis 30 ans, elle a tout connu : la liquidation, le rachat d'une usine avec belle plus-value à la revente, l'investissement dans des startups. C'est justement en écoutant des fondateurs pitcher devant elle qu'elle a compris l'évidence : entre les besoins réels d'une entreprise et les décisions prises par leurs dirigeants, il y a un abîme émotionnel.

Au programme :

Le Monnaie Profil : sa méthode pour identifier ton rapport psychologique à l'argent. Cigale, fourmi, montagne russe, argent-dette : 4 profils, des dizaines de nuances, et surtout des ressources insoupçonnées dans chacun.

Pourquoi facturer au temps passé est le meilleur moyen de rester pauvre : et comment passer à la vente de valeur (même avec tes clients historiques).

La fusion identitaire : ce moment dangereux où tu confonds ta valeur humaine avec ton chiffre d'affaires, et comment t'en extraire.

Dépense vs investissement : la distinction qui change tout dans tes décisions financières.

Un épisode concret, sans langue de bois, avec des exemples vécus. Exactement ce qu'on attend du Déclic Business.

"Entrepreneurs, parlons cash" de Sandrine Ricci est disponible en librairie, sur la FNAC, Amazon et Cultura.

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