商业模式决定企业命运，改革创新铸造企业辉煌；

大家晚上好，我是商业模式研究与实践者姜开成，欢迎大家收听我的《商业模式创新与重构》的系列节目，我结合自身八年的互联网创业经验与整合知名企业家资源打磨出这套《商业模式创新与重构》的系统课程，助力传统企业、互联网创业者、企业高管看透商业模式的本质，掌握商业模式的定位、思路、流程、关键点等细节，商业模式就像天网，疏而不漏。今天我讲给大家分享的是第12讲“快速融资只需这五步”

讲师介绍   姜开成  专注商业模式研究与实践

主题： 第12讲“快速融资只需这五步“”

      在风起云涌的创业大环境下，寻求融资已经成为常态，而“如何快速融资”也成了创业者们哀叹的大问题。在一个全民创业的时代，需要掌握一些方法论，下面给我给大家分享下我的经验与思考。

快速融资只需这五步 

1.找到对的投资人。如果有选择，肯定挑最懂你的投资人，这个懂包括对你所在行业的懂，也包括对你将来想要做的事情的“懂”，一个懂你的投资人中间会省下狠多的沟通成本。

2.找到对的融资思路。评估要从哪些渠道融资，每个融资渠道的优势和劣势，是否介可以多渠道组合融资，就是拿多家渠道的钱。多家渠道融资对一个好的公司来说，其实挺常见的，但其中各有利弊，总体股东稍微少一点集中一点好。

3.找合理的收益分配模式。最核心的原则就是谁拿大头。现在很多公司都是以股份抵押进行融资，很多资源方会占股超过30%，其实这样的结构不好，一般是不让任何一个投资人占股超过创始人。如果可以像数字产权交易平台，不以股份进行融资，而是以产品进行融资，那对企业也来说就是很稳健的融资方式了。

4.找创新的融资方式。我们以前就听过一个公司，还是在业界非常有名的一个游戏公司，它的融资渠道就非常创新，他不是找传统的银行机构，而是在数字产权交易平台的这类新型金融平台，以产品抵押融资，投资方只会分羹你的产品收益，不会分割公司的股份，即使项目失败，后期对公司影响不大。

5.找融资效率最高的渠道。在这融资过程中，时间是最值钱的资本，当你融资的时候，当你企业发展的时候，市场热度过了，已不在那个点上，你是非常非常难的，即便你的商业模式再好。传统融资，一家家线下谈判沟通，新型融资，与在线投融平台即时融资，哪个更节省时间，作为创业者或企业家应该有自己的主见。

拿到风投需要从三步去考虑 

拿到风险投资需要多久，一个月还是两个月?你也许不相信，对于很多创业者来说，怎么说服精明的投资人，是个伤脑筋的问题。

他们往往西装革履且正襟危坐，从团队建设到商业模式，如何阐述早已打了N遍的腹稿，一旦遭遇质疑，便阵脚全乱一个字都说不出来。

事实上，投资人从成千上百个团队中挑选也是有章法可循的。

首先是简单的产品和清晰的商业模式。面对投资人，如果你5分钟内没能把产品和商业模式说清楚，那投资人很可能对你产品没有什么兴趣了。王坤定义的好的产品有以下几个要素：首先一个好的产品要符合行业发展大趋势，并且有广阔的市场。其次一个好产品要有独特的创意，能直击客户痛点，并帮助用户解决切实存在的问题。再次，一个好的产品应该是营销成本很低的，如果营销成本高那说明产品并没有那么受客户欢迎。

其次，稳定互补的团队组合很重要。一个人单干的创业者并不受青睐，不如试着找几个靠谱的帮手，让团队看起来更加多元。为了增强风控能力，

最后就是创业者本身的性格禀赋，最重要的是自信，人格魅力和沟通能力也非常重要。在面对投资人时缺乏自信和人格魅力肯定是不行的，这会让投资人怀疑你带团队的能力。在跟投资人聊天时，除了表现出了足够的自信和沟通能力外，你需要用数据给投资人展示你的商业模式和前景。

 商业模式决定企业命运，改革创新创造企业辉煌。

《商业模式创新与重构》课程共计180讲，每周一、周三晚上20：00-22:00更新两期。姜开成老师将结合自身八年的互联网创业经验与整合知名企业家资源打磨出这套《商业模式创新与重构》的系统课程，助力传统企业、互联网创业者、企业高管看透商业模式的本质，掌握商业模式的定位、思路、流程、关键点等细节，商业模式就像天网，疏而不漏。

欢迎大家收听并分享，如需商业模式辅导的企业可以在问答出提问，我会及时回答。