使   命 

商业模式决定企业命运，改革创新铸造企业辉煌；

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大家晚上好，我是商业模式研究与实践者姜开成，今天我将继续通过喜马拉雅给大家分享《商业模式创新与重构》系列课程，今天我将讲第14节课，主题是“如何进行企业战略定位？”

      不论是传统企业还是新兴企业，也不论规模大小，管理者一谈到商业模式这个词都很兴奋。很难看到其他任何管理理论有这么大的魅力。美国高原资本的合伙人希金斯在谈到商业模式时，说了一句非常决断的话——“回顾我们公司的发展，我们认为每次失败都归于技术，每次成功都归于商业模式。”商业模式中至关重要的一环就是企业定位的问题。

讲师介绍   姜开成  商业模式研究与实战者

什么是企业定位？ 

 企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于用户需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。企业定位对于绝大多数的生产型企业，还是一个模糊的概念，没有充分将其利用起来。从产品定位、品牌定位、企业定位三者的关系层次上来看，一般企业定位要经历的过程是：从产品、品牌、企业定位三者一体化到三者分离，后者相对于前者越来越概括和抽象，越来越多用以表现理念。

企业定位的准确定义

企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。

企业定位四大要素 

（1）客户群的精确选择

（2）价值的获取

（3）战略控制

（4）业务范围

详细解读企业定位的四大要素

1：客户群的选择

要解决的是“我希望对哪些客户提供服务？”

其中内容包括：我能够为哪些客户提供价值？

哪些客户可以让我赚钱？我希望放弃哪些客户？

2：价值的获取

如何得到回报？要解决的是“我将如何获得盈利？”

其中内容包括：如何为客户创造价值，从而获得其中的一部分作为我的利润？

我采用什么盈利模式？

3：战略控制

要解决的是“我将如何保护利润流？”

其中内容包括：为什么我选择的客户要向我购买？

我的价值判断与竞争对手有何不同？特点何在？

哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量？

4：业务范围

即公司从事的经营活动、提供的产品和服务。

要解决的是“我将从事何种经营活动？”

其中内容包括：我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案？

我希望从事何种经营？起到何种作用？

我打算将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产？

Amazon早期的定位陈述就是一个很好的样品：

针对互联网的用户

那些喜欢的书的人，

Amazon是一家零售书商

能够即时提供超过110万本书。

不像传统的书籍零售商，

Amazon的优势在于便捷，低廉和多样的选择。

企业定位的三大战略法则 

　1.有所为与有所不为
    战略本身就是一种选择，因此定位时要做清晰的取舍，要确定哪些事是必须要做的，哪些事是要放弃而不去做的，即有所为，有所不为。这样可以使企业集中精力于自己的优势，使竞争对手很难模仿自己的战略。企业常犯的一个错误就是想做的事情太多，不愿意舍弃。我们的企业要从做大到做强，从成功到成熟，做自己该做的事，放弃那些非自己擅长的事情，没有放弃就没有定位。
    2.战略的长期性和连续性
     成功和成熟的企业的战略定位是连贯的，任何一个战略必须要实施三至四年，否则就不算是战略。如果每年都对战略进行改变的话，就等于是没有战略，而是赶时髦，这样企业就总是在追求潮流而失去特色。另外，企业的战略必须由领导人制定，并由他来指导并推行。但如果领导人变更，战略也跟着变，这是企业不成熟的表现，除非是企业出现了重大问题。
     3.企业定位要“与时俱进”
    尽管战略具有长期性、连续性的特点，但这并不意味着永远一成不变，战略还要能够反映时代和环境的特点，否则企业只能抱住昨天的成功不放而失去前进的动力。经济的快速发展又使我国日趋繁荣，这就要求有更为先进的战略，并且我们要寻找更好的方式来实施战略。新技术、新设备、新的管理方式，都要使企业的战略变得更为有效。如果企业的战略很清晰的话，就会确定出优先顺序，确定出哪些是重要的，那么企业就能够更快地适应环境的变化；如果企业没有战略的话，则会觉得所有东西都是重要的而抓不住重点。

《商业模式创新与重构》课程介绍 

 21世纪，不管是大企业还是小企业，或者是创业者，全面的商业模式竞争时代已经来临，而企业的出路就是从顶层重塑商业模式。但是，从顶层重塑商业模式并不是简单的事，需要不断总结、反思、学习、实战，打磨出适合企业战略式发展的精准化商业模式。

       姜开成老师将结合自身八年的互联网创业经验与整合知名企业家资源打磨出这套《商业模式创新与重构》的系统课程，助力传统企业、互联网创业者、企业高管看透商业模式的本质，掌握商业模式的定位、思路、流程、关键点等细节，商业模式就像天网，疏而不漏。

《商业模式创新与重构》并不是迎合互联网潮流而撰写的随波逐流之作，而是在互联网时代，指导企业如何认清方向并寻找到互联网时代的创新之道。因为不是所有的企业都具备互联网的融合能力，企业追求的不应该是“互联网思维”，而是前瞻的商业洞见和灵敏的商业嗅觉，能够敏锐地奔在行业前沿，抓取技术潮流并吸收运用。

思考问题： 

苹果公司曾被谁逼到悬崖边？
阿里巴巴凭借什么称霸中国市场？ 
吉列公司的盈利模式为什么至今屹立不倒？
Facebook的实名制“社交网络”为什么能得到大众认可？
共享单车是如何快速霸占市场的？

小米沉浮的背后是什么在支撑？
详尽解读全世界数百年的商业模式

课程介绍： 

一、商业模式构成逻辑及创新系统
1.传统商业模式的基本逻辑
2.创新商业模式的定义
3.创新商业模式的八大特点
4.商业模式创新的六大步骤 

二、 企业核心竞争力与商业模式定位
1.客户价值深度剖析
2.客户价值与需求评估
3.提升客户价值的十六种方法
4.客户价值提升的六个维度

5.盈利能力的五大支柱

6.商业模式成功的前提：定位“商业方向” 
7.商业模式的核心原则：持续盈利 
8.使系统形成核心竞争力：最有实效 

三、商业模式顶层设计：企业盈利增收的十一大常见商业模式 

1.免费模式：互联网时代占领市场最快的模式 

2.连锁化模式：连锁经营的盈利复制模式 
3.直销化模式：实现企业“裂变”增长的经营模式 
4.资本化化模式：利用金融杠杆效应，实现收益最大化 
5.新生态模式：给同一受众提供多元化服务，实现产业化发展

6.跨界模式：整合企业统一受众的异业，实现横向用户资源共享

7.合伙制模式：利用黄金分割原理实现单点突破，颠覆传统线性思维与繁冗流程化

8.超级IP模式：利用已有爆发力迅速实现新市场的二次爆破

9.技术改造模式：物联网与大数据、云计算重构用户行为轨迹与购物决策

10.三众模式：众筹、众创、众包融合式发展

11.社群模式：基于特殊群体、特殊需求与新媒体特点的充分组合

四、互联网时代的创新之道
1.商业模式创新的三个层次
2.互联网时代的企业创新之道
3.商业模式颠覆式创新的维度

4.从战略高度重构模式的路径

5.用生态思维重构供应链

6.爆品策略推动商业模式改革
7..中国企业缺乏创新的原因

.五、传统企业转型模式与资本化运作

1.企业创新与战略重构

2.企业创新解决关键是价值创造问题

3.战略重构的经济效应

4.先开放后共享，平台模式还是产品横向发展？

5.商业模式中资本化的三大方向

6.顶层架构中的资本驱动力

7.传统企业模式转型的六大阻力与八大策略

8.如何定位跨界点？如何跨界？

9.跨界资源整合的五大支柱

10.技术重构商业形态
11.商业模式与企业愿景、价值观、使命的巧妙融合

12.绩效管理是商业模式落地的关键动力

13.从商业模式与战略布局的角度从新定位人才

14.民营企业资本运作的六大风险 
15.现金流管理：优化企业现金流的6项策略 
16.中小企业资本运作：动因、模式与战略选择 
17.中小企业资本运作的4个动因 
18.中小企业资本运作的三大模式 
19.中小企业资本运作的三大战略选择 

20.案例分享

（1）小米成功的模式是什么？

（2）摩拜单车的共享经理玩法是如何设计的？

（3）海尔是如何创新成为物联网的领航者？

（4）e袋洗是如何颠覆传统干洗行业的？

（5）滴滴是如何创新价值空间的？

（6）......