第三曲线

本期由羲融创投李承峄对话智谷天厨创始人耿凯平博士，围绕AI烹饪机器人赛道、企业增长曲线、科技向善与全球化布局展开深度交流。嘉宾结合六年创业实战，拆解公司从产品打磨、商业落地到价值共建的完整路径，分享餐饮机器人行业痛点、技术创新、市场打法以及长期经营理念，探讨商业价值与社会价值共生的企业第三增长曲线，为硬科技餐饮创业提供实战参考。

[本期嘉宾]

耿凯平 | 智谷天厨T-Chef创始人

[你会听到]

00:02:51 本轮融资逻辑：本轮融资依托扎实业绩与产品实力，核心源于客户价值与内部商业双重价值闭环。

00:06:41 两大增长曲线：第一曲线夯实烹饪机器人硬件产品；第二曲线发力智慧厨房整体解决方案，团餐场景增长迅猛。

00:09:01 业务布局规划：优先打磨B端产品与供应链，计划两三年后切入C端，同步布局AI生成式菜谱体系。

00:13:44 企业第三曲线：以社会价值为导向指导产品研发、市场拓展与品牌建设，实现商业与社会价值协同发展。

00:16:13 创业初心：深耕餐饮行业多年，旨在用科技改善后厨恶劣工作环境，提升从业者职业尊严。

00:32:13 产品设计理念：秉持安全可靠、简单好用原则，优化设备操作、清洁体验，依托温控算法减少油烟与有害物质。

00:38:59 场景拓展：先后落地连锁餐饮、企业、学校、养老社区等多元场景，针对不同场景定制解决方案。

00:44:55 全球化进展：产品成功出海港澳台、日韩、欧美、东南亚等地区，适配海外认证与使用需求。

00:55:54 品牌升级与愿景：品牌更名仟弈智能，依托大数据、AI打造智慧餐饮生态，聚焦降损耗、营养优化等方向。

01:00:55 内部治理：坚持长期主义，推出员工学习补贴、子女奖学金等福利，凝聚团队向心力。

01:07:15 行业趋势：判断烹饪机器人将成为厨房标配，不同场景下形成人机协作、机器主导等多元共存模式。

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本期邀请汉阳科技Yarbo创始人兼CEO黄阳先生做客分享，其拥有ASML研发与跨国工作经历，深耕机器人与自动化领域十余年。

节目围绕硬科技创业、技术攻坚、全球化布局与品牌出海展开，完整复盘Yarbo从0到1打造全球首款扫雪机器人与模块化庭院机器人的十年历程，系统拆解硬科技创业的周期规律、技术壁垒、供应链管控、市场验证与资本选择逻辑，为机器人出海与长期主义创业提供深度实战参考。

[本期嘉宾]

黄阳 | Yarbo创始人

[你会听到]

00:04:11 扫雪机器人创业十年：方向、资金与团队经验，产品面向欧美家庭，解决扫雪痛点，但研发难度大，历经多年

00:09:21 核心技术三大挑战：攻克零下40度低温供应链、户外复杂定位导航、雪地安全无线充电三大行业难题

00:14:49 外部诱惑下，社会价值成效激励团队恪守初心

00:22:33 创业过程中，融资与团队建立过程中最关键的因素

00:32:36 Yarbo从始至终的愿景与理念

00:33:37 清雪产品工况、原理、特性及抛雪能力介绍

00:34:28 每年10月至次年4月有雪，漠河低温环境下多年坚持一线开发测试

00:36:46 扫雪是其杀手锏，且基于此将机器人升级为多模块、多功能、一机多用，多功能全季节庭院机器人受市场热捧

00:37:25 外部设计公司和内部 3D 设计师进行设计，内部设计师PK胜出，获得众多设计奖项，如红点奖，凸显投入专注的重要性

00:39:43 项目花8年分批次验证，消费科技产品MVP验证的重要性与实践节奏

00:43:58 关键技术路线选择的战略意义与心得

00:46:33 专利申请节奏把握及硬科技创业战略布局

00:47:49 创业十年跨越产品与市场挑战的成长历程

00:51:25 2022年海外众筹项目的挑战、坚持与成功，破机器人众筹记录

00:54:58 扫雪机器人独立站从绝境到成功的逆袭之路

01:01:05 多重问题核心落脚于生产，硬科技创业建工厂、选股东及信心的重要性

01:14:23 全球化供应链布局及早期工厂发展历程

01:17:25 硬科技出海需做好本土化适应与关键决策

01:20:44 海外售后团队搭建及与用户现场沟通成果

01:26:41 Yarbo创业要点及智能机器人未来趋势分享

01:29:33 智能机器人创业方向、机遇挑战与创新展望

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本期，Haivivi创始人兼CEO李勇分享了AI硬件创业的思考与取舍。

跃然创新创始人、原天猫精灵创始人之一李勇先生做客北大汇丰商学院创讲堂，深度复盘企业从濒临清算到打造爆款AI玩具的起死回生历程，系统拆解智能硬件创业的赛道选择、资源取舍与竞争突围逻辑。同时结合创业实践，分享创业团队在困境中坚守商业操守、践行ESG社会价值的思考与实践，为硬科技与AI创业提供实战参考。

[本期嘉宾]

李勇 | Haivivi创始人

[你会听到]

00:03:02 创业缘起，李勇介绍20年硬件从业经历，2023年公司曾濒临清算

00:05:10 公司介绍，Haivivi的使命与愿景

00:08:07 首款产品形象的选择，背后寓意与成本的考量

00:11:55 AI赛道选择的起点，天猫精灵发展的历程

00:15:16 分享为什么选择AI玩具作为创业方向，赛道选择的逻辑思考

00:23:29 产品第一性原理，产品开发时的取舍

00:29:50 产品验证与渠道选择，2024年8月上线即爆款，5天破百万销售额

00:31:13 产品爆款暴露出的准备不足

00:35:12 竞品抄袭问题及ESG分享，团队应注重社会价值

00:42:25 与羲融善道一起开展针对自闭症儿童的公益活动

00:48:02 团队坚守理念至清算前夕，讲述融资与重生历程

00:52:23 讨论 AI 与玩具的关系，认为玩具是核心，IP 解决购买，AI 增强粘性，两者结合形成竞争壁垒

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本期是《第三曲线》开篇首期，羲融创始人李承峄分享了他在早期投资中的实践逻辑与价值理念，围绕企业社会价值与商业价值的共生关系，分享了一套从理念到落地的完整投资实践思路。

节目从投资缘起、本土理解、创始人判断、立项机制到真实被投案例，系统探讨企业如何在商业增长之外，走出一条兼顾长期责任与可持续发展的“第三曲线”，也结合真实案例与行业观察，为关注价值成长的市场参与者提供可落地、有中国本土特色的价值型投资参考。

[本期嘉宾] 李承峄 | 羲融创始人

[你会听到]

00:02:10 投资缘起：观察到 “利他精神 + 良好公司治理 + 大格局” 的创业者，企业抗风险能力更强、增长更可持续，而行业缺乏早期阶段激发企业社会价值的投资机构

00:06:40 与传统捐赠的差异：捐赠解决“紧急问题”（如大病赈灾），羲融投资通过资本赋能企业，以“可持续发展”破解中等收入陷阱等长期社会问题，创造价值增长的第三曲线

00:09:34投资策略：不脱离商业本质，早期植入社会价值理念，帮企业建社会价值委员会，围绕产品拓展社会属性市场（如养老服务）

00:12:16 创始人评估标准：动态判断创业意图真实性，优先选择过往行动中体现对员工、社会关注的创始人，拒绝“只谈理念无行动”者

00:15:40 代表性被投案例：智慧烹饪机器人企业，匹配“光盘行动、节能减排、体面就业”目标，解决餐饮人力短缺、食材浪费，激活残障/老年就业

00:22:38 自建模型：参考外部工具 + 结合中国实际开发评估体系，如在立项阶段植入ESG负面清单、问卷，投后帮被投企业建社会价值委员会

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