Questa è l'ultima puntata del Diario Di Un Commerciale. Tutte le cose che iniziano prima o poi hanno una fine, ringrazio tutti quelli che mi hanno ascoltato fino ad oggi e che hanno trovato una qualsiasi utilità. Buon viaggio a tutti

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"Fork and Spoon" Kevin MacLeod (incompetech.com)
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Lavorare tanto non significa lavorare bene e non staccare mai concentrandosi anche per poco su qualche cosa, qualche obbiettivo al di fuori dell'ambito lavorativo può essere d'aiuto alla qualità, alla efficenza e alla riuscita del nostro lavoro.


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Il contratto di agenzia è la bestia nera di ogni agente. Come valutare una proposta di agente? Vi racconto la mia personale esperienza. Io attendo la vostra

Cosa hanno in comune il trekking e la vendita? La conoscenza del sentiero, l'utilità delle tappe (chekpoint), l'inutilità delle scorciatoie e l'appagamento di aver fatto tutto il percorso una volta in cima

Massimizzare il profitto oppure ottimizzare i guadagni? cosa è più utile e profittevole secondo Voi? E soprattutto, una bottiglia di Grappa cosa c'entra?

Come prendersi cura dei propri Clienti e Perchè? in quale modo? che azioni mettete in atto per prendervi cura dei vostri Clienti?



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Quando entrate in contatto con un Cliente, vecchio o nuovo che sia, vi concentrate sulla vendita o sul valore? Io in tutti questi anni ho venduto sempre di più NON concentrandomi sulla vendita, strano vero?
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Cos'è il processo commerciale se non un autostrada sulla quale guidiamo quotidianamente il nostro processo di vendita? Tutti vorremmo sempre strada libera, bel tempo, niente inghippi e bel panorama ma...

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Il follow-up comprende tutte procedure che il Venditore/commerciale deve eseguire per affiancare, seguire, monitorare il percorso di un Cliente, a partire magari da una semplice offerta.

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Uno de momenti più ricorrenti nella vita di un commerciale sono le Obiezioni, come affrontarle? quali le più "utilizzate"? come evitarle?...il mio punto di vista


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