Neste episódio, eu compartilho uma história real que mudou radicalmente a minha maneira de negociar e vender em ambientes B2B. Você já esteve naquela situação em que o cliente só quer saber de preço e parece não valorizar tudo o que a sua solução entrega? Já sentiu que, mesmo oferecendo um serviço superior, acabou entrando em uma disputa desgastante de tabelas? Então, este episódio é para você. Eu conto como uma reunião com três tomadores de decisão quase se transformou em uma batalha de preços e o momento exato da virada, quando a estratégia passou de apresentar produtos para diagnosticar o custo de não tomar uma ação. Mostro por que o cliente que participa do diagnóstico se compromete mais com a solução e como perguntas estratégicas geram insights que ele nem sabia que precisava. Venda transformações, não produtos. Eu também menciono, neste episódio, um roteiro muito interessante para você conduzir um diagnóstico preciso e estratégico com os seus clientes. Acesse www.pergunteaomarcio.com.br. E, para quem quer ir além, conheça a Imersão em Vendas e Negociação, treinamento presencial dia 21 de junho em São Paulo: www.marciomiranda.com.br/b2b

Neste episódio, exploramos por que competir apenas por preço pode ser um caminho perigoso – especialmente no cenário brasileiro, com altos custos e clientes cada vez mais exigentes. Você vai descobrir: por que a guerra de preços prejudica margens e qualidade; a diferença entre características e benefícios reais; como entender os pontos de dor do consumidor brasileiro; o case do Nubank e como ele revolucionou o mercado sem brigar por preço; um passo a passo para construir sua proposta de valor; e como usar narrativas e linguagem certas para destacar seu diferencial. Este episódio é uma aula prática sobre como fugir da armadilha do desconto e posicionar sua oferta com inteligência estratégica. Participe do seminário presencial Imersão em Vendas B2B com Márcio Miranda e aprenda, na prática, como posicionar sua oferta com valor, sem depender de descontos. Detalhes em: marciomiranda.com.br/b2b. Curtiu o episódio? Inscreva-se no podcast, avalie com 5 estrelas e compartilhe com quem precisa sair da guerra de preços agora.

Márcio Miranda e Dennis Miranda se juntam em um bate-papo direto e descontraído para mostrar por que tantos vendedores estão deixando até 8% de comissão na mesa. Eles revelam os principais erros que enfraquecem a posição do vendedor na hora de negociar e explicam como técnicas simples e poderosas podem proteger seus ganhos e aumentar sua autoridade. Se você dá desconto demais, cede fácil ou sente que o cliente tem mais poder que você, esse episódio vai virar sua chave. No final, um convite especial: participe do Summit de Negociação Estratégica, evento gratuito e 100% online no dia 15 às 20h. Anote o link para se inscrever: http://taggo.one/marciomiranda. E se quiser receber o roteiro de planejamento exclusivo, mande um WhatsApp para 11 99109-7186.  

Neste episódio, você vai descobrir por que a famosa ideia de “rachar a diferença” pode ser uma armadilha na negociação. Também falamos sobre quem deve fazer a primeira oferta, como usar a ancoragem a seu favor e por que dividir ao meio nem sempre é justo — nem inteligente. Tudo com dicas práticas, exemplos reais e aplicação direta para vendedores B2B. Acesse www.marciomiranda.com.br/npg-online para conhecer o curso Negociando Para Ganhar. E se quiser receber um roteiro prático de planejamento de negociação, envie um WhatsApp para (11) 99109-7186.

Se você trabalha com vendas B2B, já enfrentou aquela situação clássica em que o cliente compara sua solução com a do concorrente e pressiona por um desconto. Mas será que preço é realmente o único critério de decisão? Neste episódio, você vai aprender o erro fatal que faz muitos vendedores caírem na guerra de preços, como diferenciar sua solução e mostrar valor ao cliente, a técnica da troca estratégica para parar de conceder descontos sem pedir nada em troca e por que oferecer múltiplas opções de preço pode mudar o jogo a seu favor. Baixe agora o e-book gratuito "O Guia Definitivo de IA para Vendas B2B" copiando e colando este link no seu navegador: https://marciomiranda.com.br/ebook-ia/. Quer saber mais sobre minha mentoria? Me chame no WhatsApp copiando e colando este número no seu aplicativo: +55 11 99109-7186.

Você já tentou vender no LinkedIn e sentiu que não estava tendo o retorno esperado? Talvez você esteja enfrentando um ou mais dos principais obstáculos que impedem a conversão de leads em clientes. Neste episódio, eu revelo os 3 maiores desafios que dificultam o fechamento de negócios no LinkedIn e, mais importante, como você pode superá-los para aumentar sua taxa de conversão e gerar vendas de forma mais eficiente.

Neste episódio, falamos sobre como a inteligência artificial pode transformar suas estratégias de vendas B2B, otimizando processos, melhorando a prospecção e personalizando o atendimento ao cliente. Você vai entender como ferramentas de IA ajudam a vender valor e a superar as objeções mais comuns no mercado corporativo.

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Assine e avalie o podcast na Apple Podcasts, Spotify ou na sua plataforma preferida. Espero você na masterclass! Abraços, Márcio Miranda.

No episódio de hoje, vamos explorar como o uso estratégico de vídeos pode acelerar suas vendas e ajudar a fechar mais negócios. Você aprenderá diversas dicas práticas sobre como gravar vídeos para prospecção, engajamento e fechamento de negócios, além de conhecer aplicativos que facilitam a produção e entrega desses vídeos de maneira eficiente. Falamos sobre como estruturar vídeos para atrair mais clientes, as melhores práticas para garantir um conteúdo persuasivo e as ferramentas que podem otimizar a distribuição dos vídeos em diferentes canais, como podcasts e redes sociais. Para receber o eBook mencionado no podcast, "O Guia Definitivo de Como Vender B2B Usando IA", envie uma mensagem para o WhatsApp (11) 99109-7186 com seu nome e o assunto "Quero meu guia". Para mais informações sobre treinamentos in company, palestras e o game show de negociação, acesse: http://www.marciomiranda.com.br. Não perca essa oportunidade de transformar sua abordagem comercial com vídeos de alto impacto.