Dicas de Vendas e Negociação - Márcio Miranda e Dennis Miranda

O comprador quer que você acredite que o seu produto é igual ao do concorrente. Se você cair nessa, a única diferença que sobra é o preço. Grátis: minicurso "Ganhe Mais Vendendo Valor", com Márcio Miranda. Aulas curtas e práticas, direto no seu WhatsApp. Inscreva-se sem pagar nada: https://expresso.marciomiranda.com.br/?o=podcast Neste episódio, Márcio Miranda mostra três movimentos para negociar sem entrar na disputa por preço: provar o valor, trocar em vez de conceder e oferecer opções. O que você vai encontrar neste episódio: - O "jogo da commodity": a primeira tática dos compradores - Como listar os impactos da sua solução além da entrega técnica - O que acontece se o cliente escolher outra opção que não a sua? - Trocar em vez de conceder: toda concessão pede uma contrapartida - Três pacotes (essencial, premium e completo) em vez de um único preço - O que a Apple e o restaurante self-service ensinam sobre escolha Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Valor é subjetivo: cada cliente enxerga de um jeito. O seu trabalho é descobrir o que realmente importa para ele. Grátis: minicurso "Ganhe Mais Vendendo Valor", com Márcio Miranda. Aulas curtas e práticas, direto no seu WhatsApp. Inscreva-se sem pagar nada: https://expresso.marciomiranda.com.br/?o=podcast Neste episódio, Márcio Miranda mostra como tirar a conversa do preço e fazer o cliente enxergar o valor do que você vende, com dois exemplos práticos. O que você vai encontrar neste episódio: - As perguntas que revelam o que o cliente realmente valoriza (e por que aspirações pesam tanto quanto dores) - Como traduzir a sua solução em impacto concreto no negócio do cliente - O papel da confiança para o preço deixar de ser questionado - Como usar cases de sucesso como prova - O argumento do longo prazo e quando o cliente não tem perfil para comprar valor - Por que a venda de verdade começa depois do contrato Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

O diretor financeiro cortou a apresentação no meio: "dá para ir direto ao ponto? Quanto custa?". Todo o trabalho de preparação estava prestes a virar uma linha numa planilha de preços. Neste episódio, Márcio Miranda conta como uma única pergunta mudou aquela reunião e fechou o contrato sem dar desconto, com o pacote quase 40% maior. O que você vai encontrar neste episódio: - A pergunta que tira a conversa do preço e coloca o foco no problema do cliente - Os três custos escondidos que fazem o seu preço parecer pequeno - O segredo do diagnóstico colaborativo para o cliente se comprometer com a sua solução Pocket Class gratuita "Ganhe Mais Vendendo Valor", com as aulas direto no seu WhatsApp: https://expresso.marciomiranda.com.br/?o=podcast Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Alguns anos atrás, abrir o notebook numa reunião e mostrar uma aplicação de inteligência artificial arrancava olhar de espanto do cliente. Hoje ele dá de ombros e responde: "pois é, eu também uso isso no meu celular". Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que a IA parou de ser diferencial competitivo — e onde está a vantagem que o concorrente não consegue copiar. O que você vai encontrar neste episódio: - A Commoditização da Ferramenta: por que ter IA virou o básico para estar na mesa - Por que nenhuma concorrência importante foi ganha com um prompt melhor - A pergunta que todo dono de empresa deveria anotar antes de investir em IA - O conhecimento que nunca chega ao CRM — e que sai andando pela porta com o seu melhor vendedor - Dois vendedores com a mesma IA: por que um deles entra na reunião com jogo ganho - Para onde o tempo do vendedor caro tem que migrar quando a máquina assume o operacional A virada de chave sobre IA que quase ninguém fez ainda. Quer conhecer o Motor Comercial com IA que a gente implanta? Agende uma conversa sem compromisso: https://cal.com/calldireto/motor-comercial Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Depois de semanas de conversa, o cliente finalmente diz "vamos fechar". Você relaxa. E é bem aí que ele solta, no tom mais leve do mundo: "só põe o frete e me dá mais 30 dias de prazo". Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que esse pedidinho de última hora é a concessão mais cara da negociação e como fechar o negócio sem entregar a sua margem de graça. O que você vai encontrar neste episódio: - A diferença entre "o aperto" e "a mordida" e por que a mordida é mais perigosa - Por que quem comemora a venda cedo demais acaba pagando a conta - A frase que trava o pacote antes do cliente pedir "só mais uma coisa" - A contramordida: como transformar todo pedido de última hora em uma troca - O colchão de preço que protege a margem do cliente que sempre morde no fim Uma defesa simples para sair do fechamento com a margem inteira. Negociando para Ganhar: o programa online mais completo de negociação — acesso direto ao Márcio, treinamento em vídeo e um acervo de mais de mil episódios para pesquisar em tempo real: https://curso.marciomiranda.com.br Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

Metade do dia do vendedor vai embora procurando proposta, lembrando quem ligar e refazendo o que já foi feito. Não é falta de esforço. É falta de um sistema que não esquece. Neste episódio, Márcio Miranda mostra como a inteligência artificial devolve esse tempo pra você vender mais e como montar um comercial que gera reunião todo dia. O que você vai encontrar neste episódio: - O Teste da Cadeira Vazia: o que sai pela porta junto com o seu melhor vendedor - Por que 7 de cada 10 propostas morrem sem um segundo contato e como resgatar - A Régua do Nada se Perde: a regra que faz qualquer sistema ganhar vida - O que a IA faz de verdade em vendas (resumo, follow-up e alerta) sem virar robô - Por que você não precisa vender mais, precisa de mais reunião com a pessoa certa Um raio-x do comercial que roda sozinho, mesmo com o dono na rua. Quer conhecer o Motor Comercial com IA que a gente implanta? Agende uma conversa sem compromisso: https://cal.com/calldireto/motor-comercial Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda

vendedor caprichou na proposta, mandou, e o cliente sumiu. Quando enfim responde, vem o "vamos ficar com o que temos por enquanto". E o vendedor desliga convicto de que perdeu para um concorrente — quando, na maioria das vezes, não havia concorrente nenhum. Neste episódio, Márcio Miranda mostra por que a sua maior ameaça é o "deixa como está" — o status quo — e apresenta quatro técnicas para vencer esse adversário invisível e destravar a decisão do cliente. O que você vai encontrar neste episódio: - Diagnóstico da Inércia: como saber se você está competindo com um concorrente ou com o status quo - Por que o medo da mudança pesa três vezes mais que o preço na cabeça do cliente - Espelho Financeiro: como mostrar ao cliente o custo real de não decidir - Padrinho Armado: como preparar seu aliado para defender a proposta nas reuniões onde você não está - Âncora Real: o gatilho de urgência que realmente funciona (e por que o "válido até sexta" morreu) Quatro sacadas para transformar a proposta parada em decisão. Negociando para Ganhar: o programa completo de técnicas de negociação do Márcio Miranda: https://curso.marciomiranda.com.br Acesse todos os meus links — mentoria, WhatsApp, LinkedIn e mais: https://taggo.one/marciomiranda "Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

O maior erro de quem negocia não é perder a venda — é ganhar a venda e perder a margem. E quase sempre isso acontece sem o vendedor perceber.

Neste episódio, Márcio Miranda mostra como estancar esse vazamento com três técnicas que separam o amador do profissional na hora de negociar.

O que você vai encontrar neste episódio:

- O vazamento silencioso: como pequenas concessões corroem a sua margem sem você notar - A concessão com pedágio: a lógica para nunca mais ceder nada de graça - O poder de sair: por que ter alternativas muda todo o jogo de uma negociação - Como a pressa e o desespero entregam o resultado antes de você dizer uma palavra

Três sacadas simples de entender — e que mudam quem comanda a conversa.

O ebook que aprofunda tudo isso — "Tá Fechado: O Manual de Vendas e Negociação". Oferta de lançamento: https://ebook.marciomiranda.com.br

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"Na vida você não ganha o que merece. Ganha o que consegue negociar."

40% das vendas B2B qualificadas morrem por indecisão. Aprenda a virar o jogo com três técnicas práticas. https://taggo.one/marciomiranda