Mehr als 90% aller Unternehmen in Deutschland gelten als kleines oder mittelständisches Unternehmen. Häufig werden die Geschäftspotenziale dieser Unternehmen von IT-Resellern unterschätzt und dadurch nicht weiter beachtet.

Nicola Knop und Peter verraten in dieser Episode, wie dieses Kundensegment für IT-Reseller zum attraktiven Geschäft werden kann und wie die Distribution bei der Markterschließung unterstützt.

Wie und wo kaufen KMU IT-Hardware und -Software ein? Wie kann durch ein Self-Service-Angebot das IT-Geschäft für Reseller skalierbar werden? Wie können Cross-Selling-Potenziale daraus weiterentwickelt werden? Was haben Managed Services damit zu tun? Wie können beispielsweise Managed Security Services IT-Mitarbeitende in Unternehmen entlasten? Und welche Vorteile bieten Managed Services IT-Resellern?

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