[Podcastfolge 026 - Die Macht der Quote - LIVE] Die Macht der Quote bringt uns die Erkenntnis, wo in unserem Job der Flaschenhals ist und wie wir damit geschickt umgehen. Mit dieser Erkenntnis, können wir die negativen Ereignisse als positiv bewerten.

Gehen wir einmal von folgenden Beispiel aus, mit welchen wir die Quote berechnen können:

Ich muss zehn potentielle Kunden anrufen, um zwei Termine zu bekommen. Von diesen zwei Terminen gehe ich mit einem Abschluss heraus.

Dieser eine Abschluss, erzeugt einen Umsatz von 5000 €. Erhalte ich von diesen 5000 € eine Provision in Höhe von 20 %, so sind das für mich 1000 €.

Fassen wir jetzt die Ergebnisse zusammen:

Die Macht der QuoteJeder Anruf bringt 500 € Umsatz 100 € Provision pro Anruf.

Es bringt 2500 € Umsatz pro Termin Zudem bringt jeder Termin 500 € Provision.

Mit diesen Ergebnissen, habe ich eine Quote festgestellt, mit der ich grundsätzlich positiv umgehen kann. Es ist meine persönliche Einstellung, wie ich mit den Anrufen gedanklich umgehe und diese bewerte.

Wenn ich mich am Telefon befinde und mit einem potentiellen Kunden gesprochen habe, dieser aber mit mir keinen Termin vereinbart hat, könnte man es als Misserfolg werten. Dadurch aber, dass ich meine Quote nun kenne, ist es nur ein weitere Schritt Richtung Ziel!

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[Podcastfolge 25 - Die wichtigsten Eigenschaften erfolgreicher Menschen] Was sind die wichtigsten Eigenschaften erfolgreicher Menschen? Hast Du Dir diese Frage auch schon einmal gestellt? Diese Frage beschäftigt mich schon mein ganzes Leben. Deswegen habe ich die wichtigsten Eigenschaften zusammengefasst und heraus kam diese Podcastfolge! Viel Spaß :-) Andreas Bäuerlein

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[Podcastfolge 024 - Wiederholung ist die Mutter der Weisheit - LIVE] Warum ist die Wiederholung so wichtig für unseren Erfolg? Weil währen der ersten 24 Stunden wird ca. 80 % der gelernten Informationen vergessen. Beim lernen kommt es zu elektrischen Reaktionen im Gehirn. Durch wiederholen wird das Wissen so zu sagen befestigt denn beim erinnern der gelernten Informationen kommt es nicht mehr zu elektrischen Impulsen sondern zu chemischen Stoff-Reaktionen. Erst diese chemischen Reaktionen garantieren die Verankerung im Langzeitgedächtnis.

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Podcastfolge 023 - Installiere Dir ein Kontrollsystem Leider kommt es in der Praxis viel zu oft vor, dass Unternehmer mit Gefühlen und nicht mit Zahlen ihr Geschäft führen!  Die Folgen einer solchen Führung können fatale Folgen mit sich bringen!  Damit Du alles im Auge behältst und Dein Unternehmen stätig optimieren kannst, habe ich diese Folge für Dich aufgenommen! Viel Spaß Andreas Bäuerlein

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[Podcastfolge 022 - Die "Up-Selling-Strategie"]

Praktiziere ab sofort Up-Selling. Fälschlicherweise wird mit diesem Begriff der einfache Nachverkauf verbunden, das heißt der Kunde hat ein Produkt gekauft und Du schiebst immer wieder ein neues Angebot nach.

Beim Up-Selling wird klarer Weise nachverkauft, aber nicht auf dem Produkt- oder Dienstleistungs-Niveau, das der Kunde beim ersten Kauf erhalten hat, sondern jetzt setzt Du buchstäblich noch einen drauf. Wenn der Kunde zu Dir Vertrauen aufgebaut hat, dann ist er bereit auch tiefer in die Tasche zu greifen, um ein noch höherwertiges Produkt zu kaufen. Vielleicht passt hier ein neuer Begriff ganz gut, nämlich der „Konzentratverkauf“. Dein Andreas Bäuerlein

[Podcastfolge 021 - Die digitale Weiterempfehlung]

Nutze das digitale Empfehlungsmarketing. Das digitale Empfehlungsmarketing hat viel Ähnlichkeit mit dem Affiliate-Marketing. Wenn Du diese Technik richtig anwendest, dann kannst Du in Windes Eile Deine Kundenliste zu einer profitablen Geldliste aufbauen. 

Beim digitalen Empfehlungsmarketing geht es also in erster Linie nicht darum, sofort Umsatz zu generieren. Das digitale Empfehlungsmarketing dient dazu, die wertvollen Bestands-E-Mail-Adressen von einem Deiner Kooperationspartner für Deinen Listenaufbau legal zu nutzen. ACHTUNG: Das digitale Empfehlungsmarketing setzt sehr hohes gegen-seitiges Vertrauen voraus. Dein Andreas Bäuerlein

Podcastfolge 020 - Das "goldene" E-Mail-Marketing

Baue Dir eine goldene E-Mail-Liste auf und starte mit profitablem E-Mail-Marketing: Die Sprichworte „Das Geld liegt in der Liste“ oder „Kontakte schaden nur dem, der keine hat“, hast Du bestimmt  schon einmal irgendwo gehört? 

Beides sind nicht nur Sprichwörter,  sondern Aussagen, die absolut der Wahrheit entsprechen.

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Podcastfolge 019 - "Überzeuge über Zeugen"

Überzeuge über Zeugen. Untermauere die Glaubwürdigkeit Deines Angebots.

Ehrliche Kundenmeinungen, die sogenannten Testimonials, die Grundsäulen eines erfolgreichen (Internet)-Unternehmens.

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Podcastfolge 018 - Die "Traffic-Strategie"

Damit die digitale Verkaufsmaschine auch richtig in Fahrt kommt, brauchen wir nun im letzten Schritt/letzten Baustein Besucher im Onlinemarketing. Man nennt das Ganze Traffic.

Übrigens ist es im Internetmarketing, wenn du Traffic  auf Deine Homepage leitest, wichtig, dass Dein System steht.

Hier machen die meisten Unternehmer einen entscheidenden Fehler, sie bezahlen viel Geld für Traffic, haben aber kein System, das dahinter profitabel ist.

Deshalb: Bevor Du Traffic auf Deine Homepage leitest, muss Dein System stehen. Doch wir können so viele Verkaufssysteme erstellen, wie wir möchten, wenn wir keinen Interessenten oder keine Besucher auf unsere Homepage bekommen, verkaufen wir auch keine Produkte oder auch eben Dienstleistungen.

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Podcastfolge 017 - Spreche Garantien aus Bevor Menschen im Web einkaufen, schwingen im Hinterkopf der Kunden immer diese beiden Fragen mit:

„Wenn die Ware nicht meinen Vorstellungen entspricht und ich sie an den Anbieter zurücksende - wann bekomme ich mein Geld zurück? Noch viel mehr drängt sich jedem Kunden die Frage auf - „Bekomme ich bei Rückgabe überhaupt wieder mein Geld?“ Vermittle Deinem Kunden daher schon vor seiner Kaufabsicht ein gutes Kaufgefühl, nicht Geld verloren, sondern einen ABSOLUTEN Mehrwert gewonnen zu haben.

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