Die #maxgrowth Show - Folge 32

Unser heutiger Gast: Christian von Carlowitz | Vertriebscoach & Motivator

Können spezifische Ziele und ein starkes "Warum" Verkäufer wirklich motivieren, ihre Leistung zu steigern? In unserer neuesten Folge beleuchten wir diese Frage aus verschiedenen Blickwinkeln und diskutieren, warum viele Verkäufer möglicherweise besser in anderen Berufen aufgehoben wären. Gemeinsam mit meinem Gast Christian, einem erfahrenen Sales-Trainer aus München, gehen wir der Bedeutung von Kundenbegeisterung auf den Grund und analysieren, wie Verkäufer es schaffen können, dass Kunden nicht nur Produkte kaufen, sondern aktiv an deren Erfolg mitwirken und darüber sprechen.

Interessiert daran, warum Gründer-getriebener Vertrieb oft erfolgreicher ist? Wir argumentieren, dass viele Verkäufer nur mit ihrem Fixgehalt kalkulieren und dadurch der Anreiz für Höchstleistungen fehlt. Christian teilt seine Einsichten darüber, wie konkrete, formulierte Ziele Verkäufern helfen können, unternehmerischer zu denken und mehr Biss zu entwickeln. Zudem beleuchten wir die hohe Quote an Quereinsteigern im Sales-Bereich und diskutieren mögliche Lösungsansätze, um dieses Problem zu bewältigen.

Abgerundet wird die Episode mit einer spannenden Diskussion über Verkaufsvergütungssysteme in Deutschland und die Rolle von Personal Coaches. Wir erörtern, wie das Verhältnis von Fixum und variablem Anteil die Motivation der Verkäufer beeinflusst und ob zusätzliche Anreize helfen könnten. Auch der Vergleich mit Profisportlern zeigt auf, wie wichtig gezielte und regelmäßige Betreuung für bessere Ergebnisse ist. Abschließend teilen wir unsere Gedanken zu den Vorzügen verschiedener Trainingsansätze im Vertrieb und betonen, wie wichtig individuelle Trainingsmethoden und klare Preismodelle sind. Lasst euch inspirieren und erfahrt, wie ihr eure Verkaufsstrategie auf das nächste Level heben könnt!

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Die #maxgrowth Show - Folge 31

Unser heutiger Gast: Christian Städler | Founder von GTM Pioneers

Kann ein solides Mittelstandsunternehmen genauso wertvoll sein wie das nächste Unicorn? In dieser Episode von maxgrowth spreche ich mit Christian Städtler, einem Kenner der Startup-Welt. Gemeinsam diskutieren wir die essenziellen Elemente, die den Erfolg eines Startups ausmachen, einschließlich der Bedeutung von Unternehmenskultur und fundierten Finanzierungsstrategien.

Christian und ich geben euch einen tiefen Einblick in das oft missverstandene Konzept des Product-Market-Fit. Wir sprechen über den Irrglauben, dass es dabei nur um Kundenanzahl oder Umsatz geht und betonen stattdessen die Notwendigkeit von replizierbaren Verkaufsprozessen und vorhersehbarer Kundenbindung. Außerdem sprechen wir darüber, warum viele Startups unrealistische Unicorn-Erwartungen haben und wie wertvoll ein gut laufendes Mittelstandsunternehmen sein kann. Wir erklären, warum ein klares Playbook für Neukundengewinnung und präzise Churn Rate-Vorhersagen entscheidend sind.

Abschließend erkunden wir die häufigsten Fehler, die Startups bei ihren Go-To-Market-Bemühungen machen, und wie man diesen entgegenwirken kann. Wir diskutieren die Wichtigkeit, den Ideal Customer Profile (ICP) zu verfeinern und sich auf spezifische Segmente zu konzentrieren, um ein nachhaltiges Vertriebssystem aufzubauen. Christian teilt seine Erfahrungen und Einsichten, wie man durch fokussiertes Wachstum und aktives Kundenfeedback erfolgreich skalieren kann. Freut euch auf wertvolle Tipps und strategische Einblicke für euren Weg zum erfolgreichen Unternehmen.

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Die #maxgrowth Show - Folge 30

Unser heutiger Gast: Dominic Blank | Co-founder & Managing Director bei hyrise

Wie kann dein Unternehmen durch effektive Strategien auf LinkedIn signifikant wachsen? Diese Frage beantwortet unser heutiger Gast, der renommierte Gründer und Vertriebsexperte Dominic Blank. Gemeinsam analysieren wir, warum viele Firmen trotz der klaren Vorteile von LinkedIn und anderen Kanälen zögern, diese voll auszuschöpfen. Dominic gibt uns Einblicke in die häufigsten Fehler und zeigt auf, wie erste negative Erfahrungen und Mindset-Blockaden, etwa die Angst vor Kontrollverlust, oft zum Stillstand führen. Freuen dich auf praxisnahe Tipps, um diese Herausforderungen zu überwinden und Ihr Wachstumspotential zu entfesseln.

Ein kreativer Kanalmix und eine fundierte Bedarfsanalyse sind im Vertrieb unerlässlich. Doch warum konzentrieren sich Unternehmen oft nur auf Abschluss- und Einwandbehandlung, während die Initialisierung und Qualifizierung vernachlässigt werden? Wir diskutieren die Bedeutung eines vielfältigen Kanalansatzes und die speziellen Vorteile von LinkedIn für die Vertriebsarbeit. Wir zeigen auf, wie wichtig es ist, eine persönliche Marke aufzubauen und relevante Inhalte zu teilen, um andere zum Mitmachen und Teilen zu inspirieren. LinkedIn ist der Schlüssel zu erfolgreichem Social Selling – und Dominic erklärt, wie's geht.

Der Übergang von der Gründungsphase zur Skalierung bringt besondere Herausforderungen mit sich, besonders bei der ersten Anstellung. Dominic beleuchtet die Rolle eines vielseitigen Entrepreneur-in-Residence und warum dieses Profil für die Validierung und das Wachstum eines Start-ups so wichtig ist. Wir sprechen über die Notwendigkeit, skalierbare und wiederholbare Vertriebsstrukturen zu schaffen, die über die anfängliche Gründer-Ära hinaus Bestand haben. Abschließend teilen wir wertvolle Tipps zur Nutzung von LinkedIn für die Demand Generation und Social Selling. Verpasse nicht die spannenden Einblicke und Ratschläge, die Dominic Blank in dieser Episode mit uns teilt.

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Die #maxgrowth Show - Folge 29

Unser heutiger Gast: Morten Wolff von Unfck Sales

In dieser Folge verrät Morten exklusive Techniken, die deinen Verkaufsprozess auf den Kopf stellen können. Mit seiner beeindruckenden Karriere bei Bertelsmann, Accenture und Microsoft bringt er uns näher, wie unser Gehirn Informationen verarbeitet und wie man dies im Cold Calling nutzen kann.

In unserem Gespräch tauchen wir tief in die Welt der emotionalen und rationalen Kaufentscheidungen ein. Morten erzählt, wie der Anblick eines neuen iPhones eine sofortige emotionale Reaktion auslöst, die er später rationalisiert. Morten erklärt, wie diese Prozesse im B2B-Vertrieb genutzt werden können, um potenzielle Kunden zu überzeugen und wie man mit negativen Rationalisierungen, wie hohen Preisen, umgeht.

Zum Abschluss beleuchten wir Techniken wie den Ankereffekt und Disruptive Patterns. Morten zeigt, wie humorvolle Hinweise und das Prinzip der mentalen Konten helfen können, anfängliche Einwände beim Cold Calling zu überwinden. Wir diskutieren, wie das Herunterrechnen der Kosten eines Produkts auf tägliche Ausgaben potenzielle Kunden positiv beeinflussen kann und wie man durch geschicktes Setzen von Ankern die Zustimmung der Kunden erhöht. Bereit, Ihre Verkaufsstrategie zu optimieren? Dann hören jetzt rein!

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Die #maxgrowth Show - Folge 28

Unser heutiger Gast: Jakob Volbracht | Director of Sales bei dealcode

Entdecke die Geheimnisse einer erfolgreichen Verkaufskarriere mit Jakob Volbracht, dem Director of Sales bei dealcode und lasse dich von seinen wertvollen Einblicken und persönlichen Erfahrungen inspirieren. Wir sprechen über die essentiellen Skills, die du brauchst, um im Vertrieb durchzustarten, und erkunden, wie man mit Ablehnungen umgeht und diese in Lernchancen umwandelt. Es geht nicht nur darum, Verkaufszahlen zu erreichen, sondern auch darum, Vertrauen aufzubauen und Beziehungen zu Kunden zu pflegen, die langfristig bestehen.

Mit Jakob tauchen wir in die dynamische Welt der Startups ein und beleuchten, wie diese sich in ihrer Kultur und Motivation von traditionellen Unternehmen unterscheiden. Er verrät uns, wie ein gut durchdachter Incentive-Plan nicht nur die Unternehmensziele unterstützt, sondern auch eine Fehlerkultur fördert, die es Mitarbeitern ermöglicht, aus Fehlschlägen zu lernen und dabei ihre Motivation zu bewahren. Diese Gespräche bieten einen authentischen Einblick in die Herausforderungen und Erfolge im Vertrieb und wie man eine Arbeitsumgebung schafft, die jeden Sales Call wertschätzt.

Wir diskutieren die Bedeutung von Teamstrukturen und Provisionsmodellen, die Zusammenarbeit belohnen und ein starkes Gemeinschaftsgefühl hervorbringen. Lasse dich von diesen Erkenntnissen inspirieren und übertragen sie auf deinen eigenen Karriereweg im Vertrieb oder darüber hinaus.

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Die #maxgrowth Show - Folge 27

Unser heutiger Gast: Carl Kashmiry | Head of Operations Claimback®

Stell dir vor, du könntest die Komplexität von Marketingstrategien entwirren und gleichzeitig deine Prozesse optimieren – genau das haben wir in unserer neuesten Folge mit Carl Kashmiry gemacht. Als Experte teilt er seine Einsichten und Erfahrungen, die von der Zusammenarbeit mit Subunternehmern bis hin zu den Feinheiten unterschiedlicher Marketingkanäle reichen. Wir schlagen Brücken zwischen den Herausforderungen beim Umgang mit Subunternehmern und der enormen Bedeutung einer gut durchdachten Prozesskontrolle, die maßgeblich zum Erfolg eines Unternehmens beiträgt.

Lasst euch von Carl inspirieren, wenn wir über die stolpersteine von Startups diskutieren, die agile Praktiken umsetzen möchten, und wie man durch Anpassungsfähigkeit und Durchhaltevermögen diese Hürden meistern kann. Lerne, wie hochwertige PR-Arbeit und das richtige Jahresbudget eurem Unternehmen zu mehr Kundenvertrauen verhelfen können. Die Geschichten und Einsichten, die Carl zu teilen hat, sind nicht nur lehrreich, sondern auch ein außergewöhnlicher Einblick in die Legal Tech-Branche.

Im Bereich der Automatisierung und Mitarbeitermotivation enthüllt Carl, wie unerlässlich Technologie für die Unterstützung von Teams in großen Kanzleien ist, besonders in unsicheren Zeiten von Marktschwankungen. Wir gewähren euch Einblicke in Best Practices für die Automatisierung komplexer Prozesse und diskutieren, wie essentiell es ist, zwischen wichtigen und weniger wichtigen Aufgaben zu unterscheiden. 


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Die #maxgrowth Show - Folge 26

Unser heutiger Gast: Maria-Sophie Schwenke | Head of B2C Sales bei StackFuel

Entdecke die Welt des Vertriebs und Marketings mit Maria-Sophie Schwenke, Head of B2C Sales bei StackFuel, und lass sich von ihrer beeindruckenden Karriere inspirieren. Diese Episode nimmt dich mit auf eine Reise durch Maria Schwenkes vielfältige berufliche Stationen und beleuchtet die essenziellen Eigenschaften, die man benötigt, um in einem so dynamischen Feld wie dem Vertrieb zu bestehen. Lerne aus erster Hand, wie man mit Engagement und dem richtigen Teamgeist nicht nur Herausforderungen meistert, sondern auch die Kommunikation innerhalb des Teams und zwischen den Abteilungen erfolgreich gestaltet.

Wenn du dich jemals gefragt hast, wie man Kundenzufriedenheit an erste Stelle setzt und gleichzeitig ein Team aufbaut, das von Leidenschaft und Einsatzbereitschaft geprägt ist, dann bietet dieses Gespräch wertvolle Einblicke. Maria teilt ihre Erfahrungen darüber, wie wichtig es ist, das eigene Ego hinter sich zu lassen und stattdessen den Fokus auf die Bedürfnisse der Kunden zu legen, welche Rolle Detailliebe und offene Kommunikation für langanhaltende Kundenbeziehungen spielen und wie diese Prinzipien den Grundstein für erfolgreiche Teamerweiterung und Kundenzufriedenheit legen.

Abschließend werfen wir einen Blick auf die Zukunft der Unternehmensführung und diskutieren die zunehmende Verschmelzung von Vertrieb und Marketing. 


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Die #maxgrowth Show - Folge 25

Unser heutiger Gast: Christian Bergius | Country Director DACH bei EcoTree International

Entdecke mit meinem Gast Christian Bergius, wie sich Nachhaltigkeit und ethische Grundsätze auf moderne Vertriebskonzepte auswirken. Christian, ein versierter Country Director im Bereich der Naturwiederherstellung, teilt Einblicke in seinen beeindruckenden Karriereweg und offenbart, wie ein breites Verständnis des Marktes und ein reger Austausch mit Wettbewerbern und Partnern zum Schlüssel für den Erfolg in der Vertriebswelt werden können. Er gibt zudem wertvolle Tipps für Vertriebsneulinge, wie man sich in diesem dynamischen Feld behaupten und gleichzeitig die moralischen Aspekte der Arbeit nicht aus den Augen verlieren sollte.

In der heutigen schnelllebigen Vertriebslandschaft ist es essentiell, einen gesunden Umgang mit Arbeitszeiten und persönlichen Grenzen zu finden. Wir diskutieren die Flexibilität und die Herausforderungen, die Vertriebsmitarbeitende im Hinblick auf ihre Work-Life-Balance meistern müssen. Christian und ich erörtern, wie wichtig Ausgleichsphasen sind und wie sich Überarbeitung auf die Gesundheit und das Privatleben auswirken kann. Anhand unserer Erfahrungen möchten wir die Aufmerksamkeit auf die Bedeutung des Selbstschutzes lenken, um im Vertrieb langfristig erfolgreich und zufrieden zu bleiben.

Abschließend tauchen wir in die Welt des effektiven Vertriebs und Leadership ein, wobei aktives Zuhören und aufmerksames Beobachten im Vordergrund stehen. Wir teilen unsere Einsichten darüber, wie es gelingt, ein Country Management spannend zu gestalten und die eigene Karriere mit Freude und Engagement voranzutreiben. Lasst euch von dieser Podcast-Episode inspirieren und erfahrt, wie ihr berufliche Ziele erreicht, ohne das persönliche Wohlbefinden zu vernachlässigen. Verpasst nicht die Gelegenheit, euch unserer Community anzuschließen – wir freuen uns darauf, eure Vertriebskarriere gemeinsam auf das nächste Level zu heben.


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Die #maxgrowth Show - Folge 24

Unser heutiger Gast: Felix Firme | PR-Experte

Lasse dich von Felix Firme, einem Meister der Public Relations (PR), auf eine Entdeckungsreise mitnehmen. Er zeigt auf, dass PR weit mehr ist als nur Medienpräsenz und wie gerade Unternehmen von einer fundierten PR-Strategie profitieren. Wir sprechen über die Herausforderungen für Start-ups und Mittelständler, den Erfolg von PR-Maßnahmen zu messen, und geben Einblicke, wie Berichterstattungen in führenden Medien wie dem Handelsblatt unmittelbar zu einer Zunahme von Kundenanfragen führen können. Doch Vorsicht vor unseriösen Angeboten – Felix deckt auf, wie man solche erkennt und umgeht.

Erfahre, wie ein starkes LinkedIn-Profil und ein professionell geführtes Netzwerk die Türen zu Speaker-Engagements öffnen. Felix Firme teilt seine persönlichen Erfahrungen und zeigt auf, wie wichtig es ist, sich als potenzieller Redner oder Podcast-Gast aktiv ins Spiel zu bringen.

Inspirierende Einsichten und praxisnahe Ratschläge warten auf dich in dieser Folge, die weit mehr als nur Business-Tipps liefert.


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Die #maxgrowth Show - Folge 23

Unser heutiger Gast: Daniel Patscha | Head of sales - DACH bei Contentbird GmbH

Erlebe mit uns eine faszinierende Diskussion über die Entwicklung des Vertriebs und Marketings,  durch die Expertise von Daniel Patscher, dem Head of Sales bei Contentbird. Wir garantieren dir tiefe Einblicke in die Welt des B2B Vertriebs, wo Daniel Patscher seine langjährige Erfahrung auspackt und uns verdeutlicht, wie man mit Intelligenz und strategischem Know-how vertriebliche Herausforderungen meistert. Die Kunst des Zuhörens und eine ehrliche, auf den Mehrwert für den Kunden ausgerichtete Vertriebsmethodik stehen im Rampenlicht unserer Diskussion.

Die zweite Hälfte unserer Unterhaltung taucht in die Möglichkeiten von LinkedIn ein. Du wirst erfahren, wie wenig Konkurrenz es im Bereich der Content-Erstellung gibt und wie groß die Chancen stehen, sich in dieser "komplett grünen Wiese" zu etablieren. Wir sprechen darüber, wie Mut und Entschlossenheit dir helfen können, dich in der Welt der Content-Kreation zu behaupten und einflussreich zu werden. Also schalte ein und lerne, wie du diese digitalen Plattformen für sich und dein Unternehmen nutzen kannst, um sowohl deinen als auch den Unternehmenserfolg zu maximieren.


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