Die Zukunftsunternehmerin - Auf Eigentümer-Level führen

Wann ist eine Unternehmensnachfolge eigentlich zu Ende? Gibt es diesen einen Tag, an dem Du fertig bist mit dem Übernehmen — und plötzlich einfach führst? Über diese Frage bin ich gestolpert, und deshalb habe ich mir für diese Folge eine Frau eingeladen, die genau weiß, wovon sie spricht.

Wir sprechen darüber, warum das Wort „Nachfolgerin" für sie mit der Zeit zu eng geworden ist. Warum Loslassen und Übernehmen zusammenhängen wie zwei Enden eines Gummibands — und was passiert, wenn Du selbst anfängst zu ziehen. Wir reden über das erste, harte Jahr und der Unterstützung durch einen Coach, über Familienmuster, die man aus der Kindheit mitschleppt, und über die Frage, die sich viele nicht laut zu stellen trauen: Mache ich das, weil ich es soll — oder weil ich es wirklich will?

Kontakt zu Nina Rahn:

Kontakt & mehr zu Unternehmensnachfolge

Du hast eine Firma übernommen, planst Deine eigene Übergabe oder stehst mittendrin? Schreib mir — wir schauen gemeinsam, wo Du stehst.

Was, wenn die eigentliche Hürde in der Nachfolge nicht das Scheitern ist – sondern das Gelingen? In dieser Folge spreche ich mit Nina Hartmann, Rechtsanwältin, Personalentwicklerin und Forscherin zur weiblichen Wirkkraft. Nina war 26 Jahre Teil der Geschäftsleitung ihres Familienunternehmens und hat sich bewusst für einen eigenen Weg entschieden. Du erfährst, was es mit dem inneren Patriarchat auf sich hat, warum Enttäuschungskompetenz zu den wichtigsten Qualitäten in der Nachfolge zählt – und wie weibliche Führungskraft von innen heraus entsteht.

Kernaussagen:

Tipps und Empfehlungen

📕Buch: Frauenleuchten - Weibliche Selbstführung in heutiger Zeit von Nina Hartmann & Miriam Zarte:

Wenn Dich das Gespräch bewegt hat, teile es mit einer Frau in Deinem Umfeld, die gerade in einem Übergabeprozess steckt – oder davor steht.

Noch mehr Struktur, noch ein System, noch ein Marketing-Kanal? Steffi Losert sagt: Nein. Ihr Ansatz ist radikal anders. Sie zeigt, wie Du Dein Business so aufstellst, dass 20 Stunden pro Woche ausreichen – ohne dass der Laden auseinanderfällt. Im Gegenteil: Weniger Baustellen, mehr Klarheit, mehr Freiraum. In dieser Episode erfährst Du, warum eine messerscharfe Positionierung die Basis für alles ist und wie Du mit Zeitinventur, Sprint-Struktur und der richtigen inneren Erlaubnis wieder Raum gewinnst für das, was wirklich zählt.

Kernaussagen in der Episode:

Links & Ressourcen:

Steffi Losert auf LinkedIn

Möchtest Du mehr darüber erfahren, wie Du Dein Business radikal vereinfachen kannst, damit es auch mit weniger Zeit von Dir funktioniert und nachfolgefähig ist?

Kann ein kleines Beratungsunternehmen überhaupt nachfolgefähig werden?

In dieser Episode nehme ich Dich mit hinter die Kulissen: von der ersten Bestandsaufnahme über die Priorisierung bis zur neuen Struktur mit zwei klaren Schwerpunkten.

Was ich dabei festgestellt habe:

• Personenunabhängigkeit ist die größte Hürde: Ein Unternehmen, das zu stark an die Person der Inhaberin gebunden ist, lässt sich nicht übergeben – egal ob in der Familie, an Mitarbeitende oder im Verkauf.

• Bestandsaufnahme ist der 1. Schritt: Eine ehrliche Sortierung nach Angeboten, Zielgruppen und Umsätzen zeigt, womit Du wirklich Dein Geld verdienst und wo Doppelungen oder Unklarheiten sind.

• Vier Kriterien zur Priorisierung: Was kannst Du besonders gut? Macht es Dir Freude? Gibt es eine zahlungskräftige Zielgruppe? Ist es online möglich? Diese Fragen helfen, Dein Portfolio radikal zu fokussieren.

• Ein Markendach schafft Struktur: Statt vieler loser Angebote braucht es eine Plattform oder ein übergeordnetes Thema mit einem von der Person unabhängigen Namen, unter dem sich Produkte bündeln lassen.

• Businessumbau ist Denkarbeit und Geduld: Der Prozess wechselt zwischen Adlerblick und Detail, zwischen Clustern und Neuordnen – und braucht Zeit, Reflexion und den Blick von außen.

Links & Ressourcen

Schau Dir die beiden Webseiten an – unternehmensnachfolge-mit-system.de und liobaheinzler.de – und finde heraus, welcher Schwerpunkt gerade zu Deiner Situation passt.

Und wenn Du merkst, dass auch Dein Business eine neue Architektur braucht: Fang mit der Bestandsaufnahme an.

"Ich glaube, Unzufriedenheit ist immer auch ein guter Treiber für einen Umbruch oder eine Veränderung. Ich war unzufrieden in der Anstellung. Ich hatte nie genügend Gestaltungsfreiräume, zu wenig Handlungsspielräume. Das hat mir nicht gepasst, und dann dachte ich, da mache ich mich jetzt mal selbstständig.

Und das mit dem Neuerfinden: Ich war ja 17 Jahre lang solo, selbstständig in diesem Kontext, E-Learning-Konzeption, Redaktion, Text, Marketing, Workshops. Und ich habe eigentlich jedes Jahr auf mein Business geschaut und im Rückblick geschaut: Was war gut? Was kann ich weitermachen? Was war nicht so toll? Was kann ich abstoßen an Geschäftsmodell oder an Dienstleistungen? Und wovon möchte ich gerne mehr machen im nächsten Jahr? Also das habe ich jedes Jahr zum Jahreswechsel. Ist mein Ritual, dass ich auf mein Business schaue und mir überlege: Soll es so bleiben? Was soll anders werden?"

Annette Lindstädt ist Inhaberin von „Lindmanns Lebendige Online-Veranstaltungen”. Mit dieser Spezialagentur für Zusammenkünfte im virtuellen Raum hilft sie Selbstständigen, Unternehmen und Institutionen rund um digitale Veranstaltungsformate.

Das tun sie mit erprobten Methoden für Interaktion im virtuellen Raum, Regie, Technik & Tools, Support und mehr. Auch Trainings rund ums Miteinander über Distanz gehören zum Portfolio. Ihr Kernversprechen ist: „Distanz wird ganz nah“.

Und das lebt Annette auch im Führungs-Alltag, da sie mit ihrem 8-köpfigen Team fully remote arbeitet.

"Tradition ist etwas Tolles. Ich finde, gerade die jüngere Generation will oft zu schnell ganz innovativ sein. Das sehe ich auch bei vielen Start-ups so, die wir begleiten: auch mal schauen, was ist denn super gut gelaufen.

Also, wirklich dieses wertschätzende Draufschauen, auch was der vorherige Inhaber, egal ob jetzt im Familienkontext oder wenn ich ein Unternehmen kaufe, was ist denn da besonders gut gelaufen? Welche Traditionen haben gut funktioniert? Welche Kulturelemente waren gut? Wo waren denn die Stärken?

Zu oft wird dann schnell gesagt: „Das will ich alles gar nicht mehr haben“, obwohl es vielleicht das Konstrukt ist, das zum Erfolg geführt hat. Und wenn ich das herauskitzle und wertschätzend draufgehe und sage: „Das war etwas Gutes. Ich muss ja nicht alles verändern, sondern die guten Dinge: Warum lasse ich die nicht erst mal als feste Säule, die dann meine Innovation vielleicht in anderen Bereichen auch trägt?

Ich finde, Tradition und Innovation gehören einfach total zusammen. Die müssen in Balance gebracht werden. Fokussiere ich mich zu sehr auf das Traditionelle, lasse ich nicht genügend Raum und Platz für Innovation. Konzentriere ich mich zu viel nur auf innovative Schritte und möchte alles ändern? Verliere ich unter Umständen gute Mitarbeiter, weil die natürlich auch gewisse Säulen brauchen, um sich zu orientieren."

Daniela Frischkorn ist Expertin für Führung, Gründung und Nachfolge mit den Schwerpunkten Effizienz, Change und Finanzierungsberatung. Sie ist Inhaberin einer Führungskräfte-Akademie und einer systemischen Unternehmensberatung. Darüber hinaus promoviert sie aktuell noch an der VU Amsterdam im Bereich Leadership.

Mit Daniela Frischkorn sprechen wir über:

Mehr zu meinem Gast: www.mittelstandsfuechse.de

Tipps und Empfehlungen

"Ehrlichkeit ist ja ist immer wichtig, weil wenn ich wenn ich nicht sage, wie ich mich fühle, wenn jemand etwas von mir erwartet – Erwartungen haben wir ja in der Firma ganz viele – und ich sage nicht: „Ich mag das nicht" oder „Ich kann das nicht" oder „Kannst du mir helfen?", dann ist es einfach schwierig. Dann kannst du nicht gut miteinander arbeiten.

Wir brauchen ein gewisses Maß an Ehrlichkeit. Das ist heißt ja nicht, dass man jetzt irgendwie 100% jeden seiner Gedanken rausposaunt, so ungefiltert in die Gegend. So ja nicht.

Aber wir müssen halt schon genau an den Punkt kommen: Möchtest du das jetzt machen oder möchtest du lieber was anderes machen? Reicht die Zeit, damit du diese Aufgabe erfüllst oder hast du vielleicht zu viel zu tun? Möchtest du mehr Zeit haben? Wenn du sagst, es dauert nur drei Stunden, aber du hast diese drei Stunden nicht, dann nimm dir doch bitte 14 Tage Zeit.

Und das muss man einfach ehrlich kommunizieren, sonst geht es nicht. Sonst überfrachtet man sich, sonst ist man überfordert und dann geht gar nichts mehr. Und das soll ja nicht so sein, weil Arbeit soll ja immer Spaß machen. Das ist mein Anspruch."

Dorina Bahls ist geschäftsführende Partnerin bei HELMSINGER Transport GmbH: Sie ist eine Unternehmerin, Logistikerin und Mutter mit klarer Meinung.

Sie ist seit 2006 selbstständig – gestartet als Logistik-Duo mit ihrem Mann, heute als Familienunternehmen mit Plan. Der Sohn ist inzwischen auch mit an Bord – Nachfolge geregelt, Verantwortung verteilt, und ja: Sie arbeiten tatsächlich gern zusammen. Klingt nach Friede-Freude-Familienidylle? Eher nach Klartext, kurzen Wegen und viel gutem Kaffee.

Was Dorina antreibt? Prozesse, die nicht nur auf dem Papier gut aussehen, sondern im Alltag wirklich funktionieren. Sie liebt es, sich tief in Themen reinzugraben – ob Buchhaltung, QMS oder IT-Sicherheit. Sie will verstehen, wie der Laden tickt. Und wenn etwas nicht rund läuft: warum. Dann wird geschraubt, neu gedacht, umgesetzt. Sie ist nicht der Typ „haben wir schon immer so gemacht“. Eher: „Was kann ich noch lernen, damit es besser läuft?“

Privat? Musik. Und zwar live. Konzerte sind ihr Kontrastprogramm zur Dispo-Realität, zur x-ten Kundenanfrage um 16:58 Uhr und zur Frage, warum der Scanner mal wieder spinnt. Musik bringt sie runter – und manchmal auf Ideen, die am nächsten Morgen direkt in ihr Notion-Board wandern.

Dorina hat sich frühzeitig um die Nachfolge gekümmert, doch der erste Plan funktionierte nicht wie gedacht. Eine externe Moderation und eine gemeinsame Zukunftswerkstatt waren hilfreich, um den Frieden in der Familie zu wahren und einen neuen Zeitplan mit konstruktiven Lösungen zu entwickeln.

Wir gehen den Fragen nach:

✔ Wie führt man mit einem 5 Stunden-Arbeitstag ein erfolgreiches Unternehmen?

💡 Tipps und Empfehlungen:

Wenn Dich der Generationswechsel im Unternehmen im Moment umtreibt, dann lege ich Dir meinen kostenfreies Booklet, der "Fragenkatalog zur Unternehmensnachfolge" ans Herz. Du findest darin, welche Fragen Du Dir frühzeitig stellen solltest, wenn Du ein Unternehmen erfolgreich abgeben oder übernehmen willst. https://liobaheinzler.de/fragenkatalogunternehmensnachfolgeeb/

oder vielleicht ist unsere Zukunftswerkstatt - Das bewährte Programm für Abgeber und Nachfolgende für Dich interessant? Der jahrelang verfeinerten Prozess ist eine sinnvolle Lösung für Dich alleine und Euch gemeinsam, denn Du gewinnst ein konkretes Bild über Deine Vorstellung zur Zukunft des Unternehmens. Diese bewusste Klarheit hilft Dir in den Gesprächen mit den anderen entscheidend weiter.

Und wenn beide Seiten das Programm der Zukunftswerkstatt bearbeiten, dann stärkt die Nachfolge Eure Beziehung, sowie die der Familie und fördert die Zukunftsfähigkeit Eurer Firma. Der Link in den Shownotes führt Dich zu den weiteren Informationen: https://liobaheinzler.de/zukunftswerkstatt

Wenn Du Dich für unser Programm “Dein 5 Stunden Business Tag” interessierst, dann findest Du hier einen sehr ausführlichen Blogartikel: https://liobaheinzler.de/produktivitaet/

Übrigens, alle unsere aktuellen und geplanten Veranstaltungen findest Du auf meiner Webseite: https://liobaheinzler.de/veranstaltungen/

Vielleicht ist für Dich der Punkt gekommen, wo Du Dir für Dich und Dein Business Unterstützung wünschst. Dann lass uns persönlich sprechen: Buche Dir ein kostenfreies Fokus-Klarheitsgespräch für Deinen nächsten Schritt. Den Link findest Du in den Shownotes: https://liobaheinzler.de/fokusgespraech/.

Hier findest Du mich im Netz: Meine Webseite: https://liobaheinzler.de/ und hier meinen Impulsletter mit Inspirations-Happen alle 14 Tage: https://liobaheinzler.de/newsletter

🎙Meinen Podcast zu "Unternehmensnachfolge mit System" findest Du hier: https://unternehmenszirkus.podigee.io/

🎙Meinen Podcast "Die Zukunftsunternehmerin" kannst Du hier abonnieren und hören: https://liobaheinzler.de/itunes https://liobaheinzler.de/spotify https://liobaheinzler.de/google https://liobaheinzler.de/deezer https://liobaheinzler.de/podimo https://www.podcast.de/benutzer/Zukunftsunternehmerin oder direkt auf meiner Website https://liobaheinzler.de/

**Meine Social Media Profile: https://www.facebook.com/LiobaHeinzler/ https://www.youtube.com/c/LiobaHeinzler https://www.linkedin.com/in/lioba-heinzler

“Vertrauen kriegst du nicht mit einem Gespräch, sondern Vertrauen kriegst du über eine Zusammenarbeit. Und jetzt zu dem Tipp: Freut euch, wenn was schiefgeht. Freut euch, wenn Red Flags kommen.

Weil dann erlebst du, ob dein Partner, deine Partnerin auch das Vertrauen, das du gibst, verdient und ob du auch Vertrauen zurückkriegst. Also diese Reziprozität, wie es so schön heißt: ich geb dir, ich tu meine Hand hinstrecken, aber es braucht immer jemand, der mal auch seine Hand hinstreckt. Und das erlebst du nur im Tun.”

Mein Interviewgast Margit Hertlein ist eine inspirierende Unternehmerin, Konzeptexpertin, Trainerin und Coach mit einem außergewöhnlichen Lebenslauf: Sie studierte Ethnologie und BWL, gründete früh einen Versandhandel für VW-Bus-Zubehör und leitete anschließend zehn Jahre lang ein Autohaus.

Nach einem kreativen Ausflug in die Musikszene fand sie schließlich ihre Berufung als Trainerin – und machte sich erneut erfolgreich selbstständig.

In unserem Gespräch heute geht es um ein zukunftsweisendes Thema: „Wie organisiert frau die Nachfolge bei einer Personenmarke?“

– Sie hat dieses Kunststück geschafft und wir sprechen über ihre ganz persönliche Erfahrung als Unternehmerin, Marke und Mentorin. Ein Gespräch mit Denkanstößen für alle Unternehmerinnen, die als Personenmarke ihre Nachfolge aktiv gestalten wollen.

Wenn Dich der Generationswechsel im Unternehmen im Moment umtreibt, dann lege ich Dir meinen kostenfreies Booklet, der "Fragenkatalog zur Unternehmensnachfolge" ans Herz. Du findest darin, welche Fragen Du Dir frühzeitig stellen solltest, wenn Du ein Unternehmen erfolgreich abgeben oder übernehmen willst. https://liobaheinzler.de/fragenkatalogunternehmensnachfolgeeb/

oder vielleicht ist unsere Zukunftswerkstatt - Das bewährte Programm für Abgeber und Nachfolgende für Dich interessant? Der jahrelang verfeinerten Prozess ist eine sinnvolle Lösung für Dich alleine und Euch gemeinsam, denn Du gewinnst ein konkretes Bild über Deine Vorstellung zur Zukunft des Unternehmens. Diese bewusste Klarheit hilft Dir in den Gesprächen mit den anderen entscheidend weiter.

Und wenn beide Seiten das Programm der Zukunftswerkstatt bearbeiten, dann stärkt die Nachfolge Eure Beziehung, sowie die der Familie und fördert die Zukunftsfähigkeit Eurer Firma. Der Link in den Shownotes führt Dich zu den weiteren Informationen: https://liobaheinzler.de/zukunftswerkstatt

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Übrigens, alle unsere aktuellen und geplanten Veranstaltungen findest Du auf meiner Webseite: https://liobaheinzler.de/veranstaltungen/

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"Diese Balance aus den verschiedenen Bereichen in meinem Leben, das ist das Wichtige und die verändert sich ja immer. Und immer wieder zu gucken: Was habe ich denn gerade in meinem Leben? Was sind so die verschiedenen Bausteine? Und welchen von den Bausteinen will ich vielleicht gar nicht? Den schmeiße ich raus und dann bin ich auch sehr konsequent.

Welche Bausteine fehlen mir vielleicht? Wie kann ich mir die holen? Welche haben vielleicht zu viel Platz und welchen fehlt ein bisschen Platz? Das immer wieder anzugleichen, das ist das, was ich für mich als wahre Kunst sehe. Ich arbeite sehr daran, dass ich genau wirklich die Teile unter meinem Hut habe, die ich will. Und nicht, dass alles unter meinen Hut bringe."

Henriette Schwarzer wurde ohne Arme geboren und ist überzeugtes Land-Ei. Nachdem sie Mutter wurde, hat sie Solution Worker! gegründet: ein digitales kaufmännisches Team, mit dem sie auf Abruf Unternehmerinnen stärkt. Intern schafft sie dafür individuelle Arbeitsplätze für Menschen, die strukturelle Diskriminierung erfahren haben.

In unserem Gespräch gehen wir darauf ein:

Mehr zu meinem Gast:

www.solution-worker.de

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oder vielleicht ist unsere Zukunftswerkstatt - Das bewährte Programm für Abgeber und Nachfolgende für Dich interessant? Der jahrelang verfeinerten Prozess ist eine sinnvolle Lösung für Dich alleine und Euch gemeinsam, denn Du gewinnst ein konkretes Bild über Deine Vorstellung zur Zukunft des Unternehmens. Diese bewusste Klarheit hilft Dir in den Gesprächen mit den anderen entscheidend weiter.

Und wenn beide Seiten das Programm der Zukunftswerkstatt bearbeiten, dann stärkt die Nachfolge Eure Beziehung, sowie die der Familie und fördert die Zukunftsfähigkeit Eurer Firma. Der Link in den Shownotes führt Dich zu den weiteren Informationen: https://liobaheinzler.de/zukunftswerkstatt

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"Wie gut bin ich in meiner Selbstführung? Weil ja für mich auch die Zeiten wild sind. Und wenn ich jetzt Führungskraft bin und selber ausgesprochen irritiert, was ja in Ordnung sein kann, habe ich immerhin noch einen Auftrag und eine Rolle zu erfüllen in dieser Rolle als Führungskraft. Das heißt, ich muss gut auf mich aufpassen.

Das ist ein bisschen so, wie ich bin ja komme ja gerade aus einem Flieger, wo sie uns mitgeteilt haben, ehm wenn so diese Sauerstoffmaske kommt, dann ist es wichtig, die sich zuerst selbst zu nehmen und erst dann meinem Nachbarn diese aufzusetzen. Und das ist in der Rolle als Führungskraft die eigene Verantwortung. Und da kann ich jetzt nicht warten auf mich, dass irgendeiner sagt und sagt: „Du kümmert dich mal um dich oder pass mal um dich auf. Aber das sind so Sachen wie: „Was sind meine Ängste? Woher beziehe ich die Kraft? Was mache ich in diesen unsicheren Zeiten. Was ist mein Kontrollanspruch, den ich habe?"

Claudia Horner ist fest davon überzeugt, dass die herkömmlichen Methoden und Modelle zur Führung obsolet sind. Selbstführung und damit Beziehungsfähigkeit sind die wichtigsten Faktoren - auch um in diesen Zeiten gelassen zu bleiben. Davon ist die gelernte Wirtschaftlerin überzeugt. 25 Jahre begleitet sie nun Unternehmen und Privatpersonen in Veränderungen. Außerdem ist Claudia Horner ein wahrer Lernjunkie, die immer wieder gerne "was Neues" lernt.