Você sabe por que está vendendo mais ou menos ou só sabe quanto faturou no final do mês?

Neste episódio, Diego Maia coloca uma questão simples, mas que muita gente evita encarar: é possível construir resultados consistentes em vendas sem acompanhar os próprios números?

A resposta passa pelos indicadores. Taxa de conversão, volume de leads, abordagens, propostas, ticket médio, ciclo de vendas e follow-ups não são apenas números em uma planilha. Eles mostram onde o processo comercial está funcionando e, principalmente, onde está travando.

O faturamento é consequência. Os indicadores mostram o caminho até ele.

Quando um vendedor acompanha seus números, consegue identificar padrões, descobrir gargalos e ajustar sua estratégia antes que o problema apareça no resultado final. Quando não acompanha, sobra espaço para o improviso, para o “achismo” e para desculpas que os dados poderiam esclarecer.

Diego Maia mostra por que medir não significa transformar vendas em uma operação fria ou burocrática. Significa entender o próprio processo comercial para tomar decisões melhores, corrigir a rota mais rápido e construir previsibilidade.

Porque quem não mede não sabe exatamente o que precisa melhorar.

Menos achismo. Mais dados, análise e ajuste.

Quem é Diego Maia? Diego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.

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Nunca teve tanta gente ensinando vendas. Mas quem está ensinando o seu time já viveu aquilo que promete ensinar?

Neste episódio, Diego Maia coloca o próprio mercado em discussão: seguidores, autoridade digital e uma boa apresentação são suficientes para escolher quem vai treinar uma equipe comercial?

A questão não é idade, tempo de carreira ou reserva de mercado. É critério. Diego apresenta três perguntas que RHs, empresários e gestores comerciais deveriam fazer antes de contratar um treinamento — e deixa claro: as mesmas perguntas podem e devem ser feitas a ele.

Porque falar sobre vendas é uma coisa. Vender é outra. E transformar experiência em método capaz de fazer alguém vender melhor é uma terceira.

Menos promessa. Mais coerência, evidência e método.

Quem é Diego Maia? Diego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.

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Sua empresa contrata treinamento de vendas, reúne a equipe, todo mundo sai motivado e na segunda-feira nada muda? O problema pode não estar no treinamento, mas no que ninguém combinou antes dele. Neste episódio, Diego Maia mostra por que o envolvimento do gestor é decisivo e apresenta três perguntas que toda empresa deveria responder antes de contratar um treinamento comercial.

Sobre Diego Maia

Diego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.

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Quem vende melhor: Lula ou Flávio Bolsonaro?

Antes mesmo de terminar a pergunta, provavelmente você já tinha uma resposta. E é justamente aí que começa este episódio.

Diego Maia usa a eleição como ponto de partida para explicar a psicologia por trás das decisões de compra: identidade, narrativa e argumento racional. Por que tantos vendedores começam pelo lugar errado? Será que o cliente realmente não comprou por causa do preço? E como construir valor antes de oferecer desconto?

Um episódio sobre psicologia de vendas, persuasão, comportamento do cliente e tomada de decisão, sem discutir em quem você deve votar.

Porque produto a gente explica. Preço a gente negocia. Mas gente a gente precisa entender.

Podcast de Vendas do Diego Maia — onde tem venda, tem vida.

Diego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.

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Gravar reuniões não gera inteligência comercial. Saber o que fazer com o que foi dito é que pode gerar vendas.

Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como transformar gravações de reuniões em uma fonte de informações estratégicas para entender melhor os clientes, identificar oportunidades e melhorar o processo comercial.

A proposta é usar a inteligência artificial para analisar as conversas e encontrar padrões que podem passar despercebidos no dia a dia. Dores que aparecem com frequência, objeções recorrentes, novas necessidades, oportunidades de venda cruzada e até sinais de risco de cancelamento podem estar escondidos em dezenas de reuniões.

Quando uma empresa olha para essas informações de forma organizada, a reunião deixa de ser apenas uma conversa entre vendedor e cliente e passa a funcionar como uma espécie de banco de dados comercial. O que um vendedor percebe em uma conversa pode revelar um padrão importante quando analisado junto com outras reuniões.

Diego Maia mostra que a tecnologia pode ajudar a transformar essas interações em aprendizado para toda a equipe. A inteligência artificial identifica padrões e organiza informações, mas é o olhar comercial que transforma esses dados em decisões, novas abordagens e melhores negociações.

Este episódio é útil para vendas consultivas, varejo, atendimento e diagnóstico de necessidades. Produtos resolvem funções; boas vendas ajudam pessoas a alcançar resultados, sensações e mudanças. Quem descobre a camada mais profunda deixa de vender apenas características e passa a criar valor.

#SouDeVendasComOrgulho. Não esqueça: onde tem venda, tem vida.

Sobre Diego Maia

Diego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.

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Pedir desconto nem sempre significa que o cliente acha seu preço alto. Muitas vezes, ele só quer ter certeza de que está fazendo um bom negócio.

Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como agir quando o cliente pede desconto e a margem da empresa não permite grandes concessões. A proposta é entender o que realmente está por trás do pedido antes de simplesmente reduzir o preço.

Quando o vendedor concede desconto rápido demais, pode comprometer a margem, enfraquecer sua posição na negociação e ainda transmitir ao cliente a sensação de que o preço inicial estava inflado. Quando sustenta o valor da solução, abre espaço para uma conversa mais estratégica.

Diego Maia explica que vendedores de alta performance não entram automaticamente em uma guerra de preços. Eles investigam o motivo da resistência, reforçam o valor percebido e buscam alternativas que permitam avançar na negociação sem destruir a rentabilidade do negócio.

Se o cliente pede desconto porque precisa reduzir custos, talvez seja possível ajustar escopo, prazo ou condições. Se ele quer apenas sentir que conseguiu uma vantagem, a negociação pode exigir outra abordagem. O ponto é não transformar o desconto na primeira e muito menos na única resposta.

Este episódio é útil para vendas consultivas, varejo, atendimento e diagnóstico de necessidades. Produtos resolvem funções; boas vendas ajudam pessoas a alcançar resultados, sensações e mudanças. Quem descobre a camada mais profunda deixa de vender apenas características e passa a criar valor.

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Sobre Diego Maia

Diego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.

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Uma proposta comercial bonita não vende sozinha. Se ela não deixa claro o valor da solução, pode apenas acelerar o caminho até o “não”.

Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como utilizar a inteligência artificial para criar propostas comerciais com mais velocidade, mas sem transformar o documento em um texto genérico e sem personalidade.

A proposta é usar a IA para reduzir o trabalho operacional e melhorar a construção da apresentação comercial. Em vez de passar horas formatando documentos, o vendedor pode utilizar a tecnologia para organizar informações, estruturar argumentos, adaptar a comunicação ao perfil do cliente e ganhar tempo para aquilo que realmente importa: vender.

Mas existe um ponto fundamental. A inteligência artificial pode ajudar a escrever uma proposta, mas não conhece o cliente melhor do que quem conduziu a negociação. Se o vendedor não identificou a necessidade, não entendeu o problema e não demonstrou valor, nenhuma ferramenta será capaz de transformar uma proposta genérica em uma proposta irresistível.

Diego Maia mostra que a IA deve funcionar como uma aliada do vendedor, não como substituta do pensamento comercial. É como ter um assistente trabalhando na preparação enquanto você concentra sua energia na negociação, no relacionamento e no fechamento.

Este episódio é útil para vendas consultivas, varejo, atendimento e diagnóstico de necessidades. Produtos resolvem funções; boas vendas ajudam pessoas a alcançar resultados, sensações e mudanças. Quem descobre a camada mais profunda deixa de vender apenas características e passa a criar valor.

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Diego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.

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Vendedor bom não nasce pronto. Ele é construído no treino, na experiência e na capacidade de aprender com cada negociação.

Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra por que acreditar que vendas dependem de um “dom” pode limitar profissionais que têm potencial para se tornar excelentes vendedores.

A proposta é entender a diferença entre talento natural e habilidade desenvolvida. Falar bem pode ajudar, mas não substitui saber ouvir. Ter carisma pode facilitar uma conversa, mas não garante confiança. E conhecer técnicas de vendas é importante, mas sem disciplina e prática dificilmente elas se transformam em resultado.

Diego Maia mostra que profissionais comuns podem se destacar quando desenvolvem repertório, aprendem a fazer perguntas melhores, entendem as necessidades do cliente e treinam continuamente suas habilidades comerciais.

Vendas não são como um talento que você recebe pronto. São mais parecidas com um músculo: quanto mais você treina, mais preparado fica para lidar com diferentes clientes, objeções e situações de negociação.

Este episódio é útil para vendas consultivas, varejo, atendimento e diagnóstico de necessidades. Produtos resolvem funções; boas vendas ajudam pessoas a alcançar resultados, sensações e mudanças. Quem descobre a camada mais profunda deixa de vender apenas características e passa a criar valor.

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Sobre Diego Maia

Diego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.

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Quase quebrar uma empresa ensina coisas que nenhum curso de vendas consegue ensinar.

Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia compartilha uma das crises mais marcantes de sua trajetória empresarial e mostra como o risco de perder tudo mudou sua forma de vender, negociar, liderar equipes e tomar decisões.

A proposta é olhar para a crise não apenas como um período de dificuldade, mas como um momento que revela os verdadeiros problemas de um negócio. Quando a receita diminui, fica evidente a importância de prospectar, negociar melhor, acompanhar oportunidades e manter o foco na geração de caixa.

Foi nesse período que Diego Maia desenvolveu princípios que hoje fazem parte de seus treinamentos e palestras de vendas. A experiência mostrou que resiliência empresarial não significa simplesmente aguentar a pressão. Significa adaptar-se, tomar decisões difíceis e continuar buscando receita mesmo quando o cenário parece desfavorável.

Este episódio é útil para vendas consultivas, varejo, atendimento e diagnóstico de necessidades. Produtos resolvem funções; boas vendas ajudam pessoas a alcançar resultados, sensações e mudanças. Quem descobre a camada mais profunda deixa de vender apenas características e passa a criar valor.

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Sobre Diego Maia

Diego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.

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Objeção não é o fim da venda. É um sinal de que ainda existe algo que o cliente precisa entender.

Neste episódio do Podcast de Vendas do Diego Maia, Diego Maia mostra como usar a inteligência artificial para treinar respostas, simular negociações e chegar mais preparado para as principais objeções encontradas no processo comercial.

A proposta é simples: antes de enfrentar o cliente de verdade, use a IA como um ambiente de treinamento. É possível simular um cliente que considera o preço alto, que precisa pensar melhor, que já trabalha com um concorrente ou que simplesmente não enxerga valor suficiente na proposta.

Cada objeção pode revelar uma oportunidade diferente. Quando o cliente questiona o preço, talvez o problema esteja na percepção de valor. Quando diz que precisa pensar, pode faltar segurança para tomar a decisão. Quando prefere um concorrente, pode ser necessário deixar mais clara a diferenciação da sua solução.

Este episódio é útil para vendas consultivas, varejo, atendimento e diagnóstico de necessidades. Produtos resolvem funções; boas vendas ajudam pessoas a alcançar resultados, sensações e mudanças. Quem descobre a camada mais profunda deixa de vender apenas características e passa a criar valor.

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Sobre Diego Maia

Diego Maia é palestrante de vendas e uma das principais referências em vendas do Brasil. Autor de oito livros sobre vendas, entre eles 7 Princípios da Venda, é fundador da CDPV Companhia de Palestras, agência de palestrantes especializada em eventos corporativos, e do Grupo CDPV. Desde 2003, é presença constante em convenções de vendas com foco no desenvolvimento de equipes, treinamento de vendas e alta performance comercial — somando mais de 1.800 palestras realizadas e 500 mil profissionais treinados no Brasil e no exterior. Apresenta o Podcast de Vendas do Diego Maia, publicado diariamente desde 2009, sempre às 7h, com mais de 2.000 episódios. É editor do portal Vendedor Profissional e, desde 2011, lidera o movimento #SouDeVendasComOrgulho, pela valorização e profissionalização de quem vive de vendas no Brasil. Seu lema resume sua filosofia: “Onde tem venda, tem vida”.

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