Was macht erfolgreichen Vertrieb aus? Wie hat sich die Rolle von erfolgreichen Vertriebsmitarbeitenden in den letzten Jahren verändert? Und welche Rolle spielen Daten und digitale Tools?

Mit gleich zwei Experten aus unterschiedlichen Bereichen von Vertrieb & Sales spreche ich in dieser Folge Digital Makers. Michael J. Jäger ist Gründer und Managing Director von Cremanski & Company, einer auf digital Sales spezialisierten Vertriebsberatung.

Nils Enderes leitet als SVP Enterprise Sales bei everphone einen Bereich, der mit Corporates arbeitet und daher auch viele etablierte Vertriebsansätze erfordert.

Wie unterschiedlich sind die Ansichten in der progressiven und klassischen Vertriebswelt?

Als Takeaway bekommen wir je drei Erfolgsgeheimnisse erfolgreicher Vertriebsorganisationen.

Welchen Einfluss kann der Einsatz digitaler Technologien in der Landwirtschaft auf ein nachhaltiges Wirtschaften haben?

Jakub Slawinski spricht mit Tobias Fausch, dem Chief Information Officer der BayWa AG über mehrere konkrete Anwendungsbeispiele.

Wie werden unter anderem Satellitendaten, Pflanzenwachstumsmodelle, Drohnen und Roboter eingesetzt?

Sind die diese Technologien nur in Industrieländern und für große Landwirtschaftsbetriebe verfügbar, oder werden sie auch in kleineren Betrieben und weniger entwickelten Ländern eingesetzt?

Mehr zum Thema: https://www.baywa.com/verantwortung/auf-einen-blick

Wie sehen die praktischen Schritte in Richtung Smart City aus? Wo werden welche Sensoren eingesetzt? Was genau filmen die Müll- und Reinigungswagen? Und was wird mit den gewonnenen Daten gemacht?

Mit Jochen Schmitz, Leiter des Innovationsmanagements bei der Frankfurter Entsorgungs- und Service GmbH spricht Jakub Slawinski unter anderem über Sensoren und Kameras. An Müllwagen, Containern und in Bäumen.

Mehr zur FES erfahren Sie unter: https://www.fes-frankfurt.de/

Der Impf-Finder ist eine App, welche Impfwilligen die unmittelbar verfügbaren Termine zeigt.

Mit Carsten Priebs, dem CIO der Randstad Deutschland Gruppe und CDO der DACH-Region, sprechen wir über die Entwicklung einer App zur Unterstützung der Impfkampagne.

- Wie kommt es, dass ein nicht staatliches und nicht medizinnahes Unternehmen eine solche App entwickelt?

- Was für ein Team und welche Rollen werden dafür benötigt und wie lang dauerte es so ein Projekt von der Idee zur ersten vermittelten Impfung umzusetzen?

- Was für Besonderheiten beim Thema Datenschutz und Sicherheit wurden beachtet?

Direkt zum Download der App für iOS und Android geht es hier: https://www.randstad.de/impf-finder/

Der confare #CIOSUMMIT ist eine Veranstaltung, die Vordenker:innen und Entscheider:innen aus der IT mit innovativen Unternehmen zusammenbringt.

Mit Michael Ghezzo, dem Gründer und Veranstalter spricht Jakub Slawinski über die Messe selbst, aktuelle Themen in der IT und das zukünftige Rollenbild von CIOs.

In Anschluss folgen Kurzinterviews mit Pexip, Open Systems, LogMeIN, baramundi und Rapid7.

Von den Unternehmen aus den Bereichen IT Security, Kommunikation und Endpoint Management erfahren wir konkrete Use-Cases die für und mit Kunden umgesetzt worden sind.

“New Work, auch für Non-Desk Worker”

In die Praxis übersetzt der DAX Konzern Henkel diese neudeutsche Phrase wie folgt: 6.000 Tarifbeschäftigte wurden mit iPads ausgestattet. Diese Folge Digital Makers behandelt das Warum? und Wie?

Mit gleich mehreren Projektbeteiligten aus Personal und IT Ressorts spricht Jakub Slawinski über folgende Themen:

- Warum ist es wichtig, dass die komplette Belegschaft, auch die im Produktionsumfeld mit digitalen Geräten ausgestattet wird?

- Was machen die Mitarbeiter:innen mit den iPads konkret?

- Wie setzt die Henkel IT ein solches Projekt konkret um?

- Wie unterstützen Startups dabei?

Mehr zum Thema gibt es unter: https://www.telekom.com/de/medien/medieninformationen/detail/6000-ipads-fuer-henkel-mitarbeiter-innen-631222

Patrick van der Pijl is the CEO of Business Model Inc. - the agency behind the very much known Business Model Canvas.

In this episode of the Digital Makers Podcast we speak about the six specific business model shifts and deep dive into two very current ones: From product to services and from linear to circular.

As a result we get specific action recommendations: Where do managers or company owners can start to shift their business models?

More about Business Model Inc: https://www.businessmodelsinc.com/

More about Business Model Shifts: https://www.amazon.de/Business-Model-Shift-Design-Changing/dp/1119525349

Landwirtschaft und Digitalisierung - wie passt das eigentlich zusammen?

In dieser folge des Digital Makers Podcast spricht Jakub Slawinski mit Mario Klass, Head of Customer Management beim Saatgutspezialisten KWS Saat.

Wir bekommen nicht nur einen Einblick hinter die Kulissen von landwirtschaftlichen Betrieben, sondern auch einer digitalen Plattform aus dem Bereich Smart Farming.

MyKWS ist eine Plattform, welche Landwirt:innen dabei unterstützt unter anderem die Aussaat zu optimieren und den Ertrag zu steigern.

Im Kontext landwirtschaftlicher Fachbegriffe erfahren wir welche Rolle die Fleischalternative Beyond Burger, Satellitendaten, autonomes Fahren, aber auch die guten alten Bauernregeln einnehmen.

Eins wird klar: Der Digitalisierungsgrad in der Landwirtschaft ist deutlich höher als allgemein erwartet.

Mehr Informationen zu KWS und der digitalen Plattform gibt es unter: https://www.kws.com/de/de/mykws/

Die DATEV ist vielen Menschen von der Lohnabrechnung bekannt, da sie monatlich rund 13 Millionen abfertigt. Schon seit 1966 erleichtert die DATEV als Genossenschaft vereinfacht gesagt allen steuerberatenden Berufen das Leben. Vor allem mit Software.

In der heutigen Folge Digital Makers spricht Jakub Slawinski mit Dr. Christian Bär, aktuell Chief Digital Officer und ab Juli Chief Technology Officer und Vorstandsmitglied.

Es geht konkret um 2 Themen. Agilität und Automatisierung.

Wir diskutieren diesen oft als Buzzword benutzen Begriff und erfahren wie die DATEV ihre Teams strukturiert und wie Arbeitspakete und Entscheidungsstrukturen gestaltet werden sollten um schnell auf Kundenbedürfnisse zu reagieren.

Ein großer Pain Point in der Buchhaltung ist die schier riesige Anzahl von Belegen. Diese müssen entsprechend verbucht werden.

Die DATEV hat dafür einen Automatisierungsservice entwickelt, der nicht nur die Belege erkennt, sondern direkt auch das passende Buchungskonto vorschlägt. Dabei sprechen wir über den Einsatz und auch die Grenzen von Künstlicher Intelligenz bei der Umsetzung.

Innovativ ist dabei auch das Preismodell. Die DATEV bepreist dieses Produkt “nutzenstiftend”, also “as a Service” pro richtig erkanntem Beleg. Wo liegt das für und wider dieses Preismodells?

Mehr über Innovationen bei der DATEV erfahren Sie unter: https://www.datev.de/web/de/m/ueber-datev/das-unternehmen/innovation-und-angewandte-forschung/

Wie sieht Digitalisierung im Umfeld der Medizintechnik aus? Darüber spricht Jakub Slawinski mit Güngör Kara, dem dem Chief Digital Officer von ottobock.

Das Unternehmen ottobock ist Weltmarktführer für Orthopädie- und Prothetik aus dem niedersächsischen Duderstadt und schaut auf eine Unternehmenshistorie von über 100 Jahren zurück.

Genauer wird in dieser Folge die sogenannte Patient Journey betrachtet, also der komplette Prozess vom Maßnehmen, über die Herstellung und Nutzung einer Prothese / Orthese.

Scan-to-Walk nennt ottobock diesen Prozess, der mit Technologien wie Scannern, 3D Druckern und Bewegungssensoren den Behandlungspfad für alle Beteiligten verbessert. Wir erfahren auch welche Rolle Datenerfassung dabei spielt. Denn Diese ist nicht nur für die Prothesenanpassung, sondern auch den Nachweis eines Rehabiliataionsvorteils gegenüber den Krankenkassen wichtig.

Wo geht die Zukunft von Prothesen und Orthesen hin? Werden wir bald mehr Exoskellette im Alltag sehen?

Mehr Informationen zu Innovationen bei ottobock gibt es unter: https://www.ottobock.com/de/unternehmen/innovationen/