Digital Marketing Experiences | 39Marketing

Proseguiamo la conversazione con Simone Lanza di BToMail per parlare di privacy, ma soprattutto dell'impatto dell'AI anche sull'e-mail marketing.
Buon ascolto!

Vuoi scaricare il Manuale sull'E-mail Marketing? clicca su questo link https://www.39marketing.it/website/wp-content/uploads/2026/09/Manuale-2026-ITA-Estratto-modulo-1.pdf

Maggiori informazioni https://btomail.it/

E-mail marketing nell’era dell’AI: dati, competenze e relazioni che generano valore
Come trasformare l’e-mail marketing in un percorso capace di costruire fiducia e generare nuove opportunità commerciali nel B2B?
Nella prima puntata, ne parliamo con Simone Lanza, fondatore di BTOMAIL, partendo da un’esperienza condivisa: la collaborazione delle nostre due aziende è nata da un’e-mail.
Al centro della conversazione ci sono la qualità dei database, il ruolo dell’e-mail nel marketing mix e le competenze necessarie per trasformare dati e strumenti in una strategia efficace.
Dalla conoscenza del target alla costruzione di un piano editoriale, dalla cura delle liste alla lettura dei risultati, emerge l’importanza di una comunicazione continuativa, pertinente e utile per chi la riceve.
Un esempio raccontato durante la puntata riassume bene questo approccio: un contatto diventa cliente dopo tre anni di lettura delle newsletter, quando arriva il momento giusto per acquistare.
Spazio anche all’intelligenza artificiale, che può supportare l’analisi del pubblico, la pianificazione e la scrittura dei contenuti, mantenendo centrali la competenza e la supervisione umana.
Una conversazione concreta per comprendere come costruire relazioni attraverso l’e-mail marketing e accompagnarle nel tempo verso una scelta consapevole.
Vuoi scaricare il Manuale sull'E-mail Marketing? clicca su questo link https://www.39marketing.it/website/wp-content/uploads/2026/09/Manuale-2026-ITA-Estratto-modulo-1.pdf

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L’Intelligenza Artificiale sta trasformando il marketing e il modo in cui le aziende prendono decisioni. Come possiamo utilizzarla senza perdere qualità, spirito critico e responsabilità?
In questo episodio di Digital Marketing Experiences, Donatella Ardemagni dialoga con Angelo Modica, autore del libro Usare l’AI nel marketing senza fare danni, per affrontare uno dei temi più attuali: il rapporto tra Intelligenza Artificiale, governance e competenze umane. Parliamo di produttività, standardizzazione dei contenuti, qualità delle decisioni, privacy, AI Act, formazione e cultura aziendale. Un confronto che va oltre gli strumenti e i prompt per riflettere su ciò che farà davvero la differenza nei prossimi anni: la capacità delle persone di governare l’innovazione con metodo, consapevolezza e responsabilità. Perché il vero vantaggio competitivo non nasce dall’AI, ma dalla qualità delle decisioni di chi la utilizza.
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Digital Marketing Experiences: per la prima volta affrontiamo il tema del Neuromarketing e del valore delle emozioni nel percorso di acquisto anche per gli acquisti professionali, nel B2B
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C come CONTENUTI
Il contenuto non serve a vendere. Serve a farti scegliere. Nel marketing B2B i contenuti non sono un accessorio, ma il cuore della strategia.
In questo episodio di Digital Marketing Experiences, Donatella Ardemagni approfondisce la C di TRACCIA: Contenuti, spiegando come progettare contenuti capaci di creare fiducia, autorevolezza e relazioni durature. Scoprirai perché nel B2B il contenuto è un’esperienza, non un formato, come costruire una content library che lavora nel tempo e come collegare i contenuti alle buyer personas e alle diverse fasi del percorso decisionale.
Attraverso esempi concreti e applicazioni reali, l’episodio mostra come trasformare articoli, post, video e podcast in strumenti strategici che preparano la conversione senza forzare la vendita. Un episodio dedicato a chi vuole smettere di “produrre contenuti” e iniziare a costruire un sistema di marketing coerente, umano e orientato al valore.
Buon ascolto!
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METODO T.R.A.C.C.I.A. A come Analisi. 
In questo episodio di Digital Marketing Experiences, Donatella Ardemagni approfondisce la lettera A del Metodo TRACCIA, dedicata all’Analisi: la fase in cui dati, osservazione e metodo trasformano intuizioni in decisioni consapevoli. Parliamo di perché, nel B2B, lavorare senza analisi significa sprecare tempo e budget, e di come leggere correttamente dati su pubblico, traffico, contenuti, competitor e conversioni per costruire un marketing davvero efficace e continuo.
Attraverso esempi reali e casi concreti, scoprirai come i dati aiutano a individuare i canali che funzionano davvero, a superare le metriche di vanità e a creare le basi per contenuti più rilevanti e strategie più solide. Un episodio pensato per marketer, imprenditori e team commerciali che vogliono usare i dati non per complicare le decisioni, ma per migliorarle.
L’Analisi è il punto in cui il Metodo TRACCIA diventa concreto e prepara il terreno alla fase successiva: i Contenuti. Ascolta l’episodio e scopri perché, senza analisi, il marketing è fumo. Con i dati, invece, diventa direzione.
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R come Relazioni & Ricerca – Il cuore umano del metodo TRACCIA
“Prima di vendere, devi capire. E prima di capire, devi ascoltare.” Nel B2B la fiducia non nasce al momento del preventivo, ma molto prima. In questo episodio entriamo nella R del metodo TRACCIA, la fase in cui relazioni e ricerca diventano la vera infrastruttura invisibile della lead generation moderna. Parliamo di:
– perché la relazione si costruisce prima del bisogno
– come leggere i segnali reali del mercato attraverso l’ascolto
– come trasformare commenti, domande e frustrazioni in contenuti ad alto impatto
– perché la fiducia oggi conta più della pressione commerciale
– come preparare strategie più efficaci grazie alla pre-relazione
Scoprirai perché le aziende che oggi generano vero valore nel B2B sono quelle che sanno esserci prima di vendere, creando presenza, coerenza e utilità nel tempo.
Questo episodio è per chi si occupa di: marketing, vendite, comunicazione B2B, inbound marketing, lead generation, strategie digitali e customer experience.
🎧 Ascolta l’episodio e inizia a costruire oggi le relazioni che ti porteranno clienti domani.

Il Metodo T.R.A.C.C.I.A. di 39Marketing. T come Targeting
In questo episodio entriamo nella prima lettera del Metodo TRACCIA, la T di Targeting, la fase che definisce l’identità del nostro pubblico e dà forma all’intera strategia di marketing. È il passaggio che determina ciò che diremo, come lo diremo, su quali canali, con quali contenuti e con quali obiettivi. Il Targeting non è un esercizio teorico: è il momento in cui decidiamo chi vogliamo raggiungere davvero. Nel B2B moderno non ci rivolgiamo più a un generico “cliente ideale”, ma a persone con bisogni specifici, pressioni, priorità e segnali di fiducia diversi tra loro. Per questo le buyer personas devono essere vive, realistiche e costruite su una combinazione di dati, ascolto e osservazione. Nell’episodio esploriamo come nasce una buyer persona efficace e quali errori evitare, e raccontiamo perché non bastano più profili statici o categorie generiche. Analizziamo esempi concreti in cui la comprensione profonda del pubblico ha cambiato radicalmente l’efficacia delle campagne, e vediamo perché il Targeting è la base che sostiene tutte le fasi successive del metodo: senza una T solida, la R delle Relazioni non sa dove andare, l’Analisi non sa cosa cercare, i Contenuti non parlano alle persone giuste e la Conversione non funziona. Capire il pubblico non è un compito preliminare, ma un atto strategico. Significa entrare nella mente e nella quotidianità di chi prende decisioni, comprendere ciò che li rassicura e ciò che li mette in difficoltà, e costruire messaggi che parlino davvero al loro mondo. La T di TRACCIA è il punto zero del marketing: il posto da cui si inizia, e il posto a cui si torna quando qualcosa non funziona.
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In questo episodio entriamo nel cuore del Metodo T.R.A.C.C.I.A. di 39Marketing.
Il project management entra nelle attività di marketing e nel piano di marketing B2B per trasformare la strategia in un percorso chiaro, misurabile e soprattutto sostenibile nel tempo.
Nella puntata raccontiamo perché oggi non basta più “fare contenuti”, ma serve costruire relazioni, orchestrare punti di contatto e leggere i dati con un criterio che aiuti davvero a prendere decisioni.

 T.R.A.C.C.I.A. non è una sigla: è un modo di pensare il marketing come un sistema vivo, dove le persone si muovono come in un playground, seguendo i loro bisogni informativi e non un funnel rigido. In questa puntata spieghiamo come nasce il metodo, come si costruisce una mappa decisionale e perché diventerà fondamentale nel 2026, quando l’intelligenza artificiale chiederà ai brand ancora più coerenza, profondità e capacità di guidare il buyer nei suoi micro-momenti. Se vuoi un marketing che funziona davvero, inizia lasciando una traccia.
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🎙️ Se oggi fosse il primo giorno di una fiera… il tuo stand sarebbe pieno?

Partecipare a una fiera B2B senza un piano strutturato significa sprecare una delle occasioni più preziose per generare fiducia, contatti qualificati e visibilità.
In questa puntata di Digital Marketing Experience, Donatella Ardemagni spiega come preparare una fiera con un approccio di vero project management marketing, trasformando l’evento in un potente strumento di brand awareness e lead generation. Scoprirai:

• quali sono i passi fondamentali prima, durante e dopo una fiera B2B,
• come riempire lo stand grazie a strategie pre-evento efficaci,
• come gestire con metodo i visitatori per generare contatti reali,
• come evitare i più comuni errori di comunicazione e organizzazione,
• e come integrare la fiera nel tuo sistema di marketing always-on.

Un episodio ricco di esempi concreti ed esperienza sul campo, perfetto per marketing manager, venditori, responsabili commerciali e aziende industriali che vogliono fare fiere non “per esserci”, ma per ottenere risultati misurabili. 🎧 Ascolta ora l’episodio