69% af BTB indkøberne som ikke køber ind online, foretager det meste af deres research online, og det betyder også at hvis man er en BTB virksomhed som godt vil have et møde med de indkøbere, så stiller det krav til at man har digitaliseret sit salg - og det gælder selvfølgelig også i forhold til de BTB indkøbere der køber ind online.

Virksomhederne holder slet ikke samme antal møder mere, det gider de ikke, så hvis du vil blive en del af deres rejse når de er aktivt stimuleret, så skal du digitalisere hele dit salg.

I dette afsnit af Den digitale rodekasse, stiller jeg skarpt på det at digitalisere salget og sælgerne. Hvis du heller vil se det hele på video, så kan du se mit webinar her:

https://plead.dk/blog/digitalisering-af-salget/

God fornøjelse, Peter Schjødt