By Norbert Schuster
The podcast currently has 67 episodes available.
In diesem Interview spreche ich mit Jana Pelchen über die Digitalisierung im Marketing und Vertrieb aus der Perspektive eines Venture-Unternehmens.
Unsere Themen im Interview:
Die Bedeutung von Marketing und Vertrieb im Venture Bereich
Was verstehen wir unter Digitalisierung in Marketing und Vertrieb
Wie gestaltet sich die Landschaft der Tools und des Tool-Stack?
Lead Scoring, Lead Grading und Lead Routing
Unterschiede zwischen Start ups und älteren Unternehmen
Die wichtigsten Kompetenzen, um die digitale Transformation zu meistern
Welche Bedeutung haben Daten (Single source of truth) und Technik?
Der Digital Marketer / Die digital affine Vertriebsmannschaft
Die Change Begleitung in der digitalen Transformation
Kontakt Jana Pelchen:
Web: https://www.project-a.com/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jana-pelchen/
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In diesem Interview spreche ich mit Ralf Thomas Wolf über Ängste im Vertrieb.
Unsere Themen im Interview:
Wie äussert sich Angst im Vertrieb?
Welche Ängste gibt es?
In welchen Situationen können Ängste entstehen
Was Angst mit Fußball zu tun hat
Die Angst vor dem Erstkontakt
Wie sich die Angst bei der Bedarfsanalyse äussert
Die Angst vor der Abschlussfrage
Die Angst der Vertriebsleitung vor den Folgen von Lob
Kontakt Ralf Thomas Wolf:
Web: ralfthomaswolf.de
LinkedIn: www.linkedin.com/in/ralf-thomas-wolf/
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In diesem Interview spreche ich mit Thomas Gröhl über Digital Buying im Dokumenten-Management und Enterprise Content-Management.
Unsere Themen im Interview:
Die Bedeutung der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb.
Wie weit ist Ihre Branche im Marketing und Vertrieb schon digitalisiert?
Wie digital ist Ihr Marketing / Vertrieb in der Software-Branche.
Wie sich das Verhalten des Self Service Buyers auf die Beratung auswirkt.
Das Sunday/Monday Gap im digitalen Kaufprozess.
Über die Bedeutung von digitale Inhalte und Mehrwerten für den Digital Buyer.
Die Digitalisierung im indirekten Vertrieb.
Ist es sinnvoll digitalen Vertrieb in einer eigenen Division zu betreiben?
Was B2B vom B2C lernen kann.
Kontakt Thomas Gröhl - Vice President Marketing bei DocuWare:
Web: start.docuware.com
LinkedIn: www.linkedin.com/in/tgroehl/
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In diesem Interview spreche ich mit Gunnar Luck über Digitalisierung in Marketing und Vertrieb in der Industrie.
Unsere Themen im Interview:
Die Bedeutung der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb
Wie wichtig die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb ist
Die Bedeutung von LinkedIn für den modernen Vertrieb
Tic Toc im Vertrieb?
Schnelles Denken, langsames Denken im Vertrieb
Die Bedeutung der Marke im modernen Vertrieb
Content Konzeption für den B2B Vertrieb nach dem INSIGHTS MDI(R) Modell
Welche Kompetenzen benötigt der moderne B2B Vertrieb?
Kontakt Gunnar Luck:
Web: https://www.mafelec.com/de/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gunnar-luck-537ba491/
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In diesem Interview spreche ich mit Daniel Kalkowski über die Prozessdokumentation und – automation in Marketing und Vertrieb.
Unsere Themen im Interview:
Wie kann man Geschäftsprozesse im Marketing und Vertrieb automatisieren?
Wie erfasst man die Geschäftsprozesse im Detail?
Welche Prozesse gibt es und welche Schritte beinhalten sie?
In welchen Szenarien interner Prozesse ist Automatiierung sinnvoll?
Welche Vorgänge kann man automatisieren?
Welchen Nutzen bietet die Automatisierung von internen und externen Prozessen im Marketing und Vertrieb?
Wie kann man die Zeit optimal nutzen, die die Automatsierung generiert?
Wie integriert man die Systeme, um die Prozesse zu automatisieren?
Link zu BPMN (Business Process Model and Notation): https://camunda.com/de/bpmn/
Kontakt Daniel Kalkowski
Web: https://www.swoox.io/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danielkalkowski/
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Welchen Einfluss hat die digitale Barrierefreiheit auf den Vertrieb?
In diesem Interview spreche ich mit Gabriele Horcher über die Digitale Barrierefreiheit und das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz.
Unsere Themen im Interview:
Was hat digitale Barrierefreiheit mit Vertrieb zu tun?
Was ist das neue Barrierefreiheitsstärkungsgesetz?
Wie viele Unternehmen betrifft das BFSG?
Wie viele Menschen profitieren von den neuen Barrierefreiheits-Anforderungen?
Was sollen Unternehmen jetzt machen?
Das Buch: Barrierefrei kommunizieren für Unternehmen: Wie Sie die Anforderungen des Barrierefreiheitsstärkungsgesetzes effizient umsetzen
https://www.gabriele-horcher.de/buch-barrierefrei-kommunizieren-fuer-unternehmen/
Kontakt Gabriele Horcher
Web: https://www.gabriele-horcher.de/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gabriele-horcher/
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In diesem Interview spreche ich mit Dr. Harald Pöttinger über die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb bei Investoren.
Unsere Themen im Interview:
Wie intensiv nutzen Investoren schon die Möglichkeiten der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb?
Bei welchen Unternehmen, empfehlen Investoren den Unternehmen, in denen sie investiert sind, den Vertrieb zu digitalisieren?
Funktioniert die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb in Start ups besser?
Ist der Chief Revenue Officer die Lösung?
Wie stark fliesst der Digitalisierungsgrad in die Bewertung von Unternehmen ein?
Die neue Managergeneration, die datengetrieben das Wachstum von Unternehmen steuern.
Was passiert, wenn der Chef Drucker im Unternehmen verbietet?
Warum manche Unternehmen unter ihren IT-Abteilungen leiden und welche Auswirkungen das hat.
Was passiert, wenn das C-Level den Hebel der Digitalisierung versteht?
Dr. Harald Pöttinger:
Harald Pöttinger (Jahrgang 1960) absolvierte ein BWL- und Jusstudium an der Universität in Innsbruck. Seine berufliche Laufbahn startete er 1988 als Leiter der Betriebsprüfung in der Vorarlberger Landes- und Hypothekenbank AG.
In der Folge erstreckten sich seine Aufgabenbereiche auf Key-Account Management, Restrukturierung, Vertriebssteuerung, Risikomanagement u.a., 1997 übernahm der promovierte Jurist die Leitung der Firmenkundenabteilung. Ein Jahr später baute Harald Pöttinger die Risikokapital-Agenden der Vorarlberger Hypo Bank auf und etablierte in Folge die Alpine Equity® als wichtigen Eigenkapitalgeber in Österreich. Darüber hinaus hat Harald Pöttinger in mehreren Wiener Beteiligungsgesellschaften ein Vorstandsmandat inne. Kontakt Dr. Harald Pöttinger:
Web: https://www.alpineequity.com/dr-harald-pottinger/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/haraldpoettinger/
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In diesem Interview spreche ich mit Fernando Osorio über die Rolle der Vertriebsleitung bei der Digitalisierung von Vertrieben.
Unsere Themen im Interview:
Warum fällt es so vielen Vertriebsleitungen schwer die Potenziale der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb zu nutzen?
Wie kombiniert man die klassischen Methoden und Tools mit den neuen Möglichkeiten?
Welche Vertrieb sind Vertriebe und welche Auftragsabarbeiter?
Was nutzt der moderne Vertrieb heute wie, um die Ziele zu erreichen und gerüstet für die Zukunft zu sein?
Welche Rolle spielt das Vertrauen zu MItarbeitenden und Dienstleistern und das Teambuilding in der digitalen Transformation?
Warum es sich für den Vertrieb lohnt sich mit der Digitalisierung in Marketing und Vertrieb zu beschäftigen.
Kontakt Fernando Osorio:
Web: https://realsales.de/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fosrealsales/
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In diesem Interview spreche ich mit Peter Dibbern von Cosmo Consult über die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb.
Unsere Themen im Interview:
Wie man Prozesse über alle Systeme hinweg steuert.
Von den Silos zu Plattformen.
Die neue Rolle des Marketings.
Wer verantwortet die qualitativen MQLs und die Pipeline?
Wie tief ist das Marketing in die Vertriebsprozesse eingebunden?
Wie findet man den richtigen Zeitpunkt für die Übergabe von Leads an den Vertrieb?
Was ist eine Marketing Automation konforme Customer Journey Analyse?
Kontakt Peter Dibbern:
Web: https://de.cosmoconsult.com/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/peter-dibbern/
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In diesem Interview spreche ich mit Benedikt Brügner über die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb bei Ballweg Tech GmbH
Unsere Themen im Interview:
Die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb im Bereich Sondermaschinenbau und Bauteilmontage.
Welchen Beitrag LinkedIn zur Vermarktung beitragen kann.
Wie man vom ersten Auftrag zum zweiten und dritten Auftrag kommt.
In welcher Tiefe und Detailierungsgrad man Content in LinkedIn preis geben kann/will/darf.
Wie digital ist der Maschinenbau im Marketing und Vertrieb? Der Unterschied zwischen den großen Maschinenbauern und dem Mittelstand.
Wie findet der Maschinenbau die passenden Systeme und Tools?
Kontakt Benedikt Brügner:
Web: https://ballweg-buettner.de/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/benedikt-br%C3%BCgner-658454123/
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