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Nicolás Cruz es el joven que está transformando el ecosistema de emprendimiento de tecnología en Colombia. Fue seleccionado como uno de los Forbes 30 Under 30, y ha fundado compañías como Phylo Legal y Colombia Tech Week.

En este episodio hablamos de ventas, marketing, networking estratégico, y las realidades sobre emprender en Latinoamérica. Una dosis brutal de mercadeo y ventas en solo 71 minutos.

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00:00 Intro

01:34 ¿Quién es Nicolás Cruz y qué es Colombia Tech Week?

02:53 El camino del emprendimiento

16:22 Aprendizajes de los primeros años en el mundo de las ventas

18:36 ¿Qué es una buena pregunta?

20:32 La relación de Tinder y Bumble con el mundo de las ventas

25:02 Conocimientos que lo llevaron al éxito

31:03 El proceso de construir una máquina de crecimiento

36:29 Error creando Phylo Scale

40:47 Cómo se puede transformar la tasa de empresas de tecnología

44:08 Lecciones de otros países

46:26 Lecciones y errores construyendo Colombia Tech Week

49:59 Cómo se crean relaciones de valor

52:26 Aprendizajes de personas exitosas

54:22 Ecosistema de emprendimiento tecnológico en el futuro

59:18 Cómo identificar una empresa realmente buena

1:05:32 Preguntas rápidas, no tan rápidas

1:08:02 Pregunta de seguidor

1:09:03 Zig zag ¿qué prefieres?

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Darío Solórzano es fundador de Intergrupo, una de las empresas de tecnología más importantes de Colombia, adquirida por SoftwareONE. En este episodio comparte lo que aprendió en 30 años creando empresa: desde liderar 1700 personas y dominar la región andina junto a Microsoft, hasta reinventarse sin perder el rumbo.Hablamos de liderazgo sin ego, cultura organizacional, selección de talento, finanzas con sentido común y decisiones que separan empresarios de aficionados. Una mentoría directa, sin humo y con aprendizajes que te ahorran años de errores.00:00 Intro01:49 ¿Quién es Darío Solórzano y qué era Intergrupo?03:09 El nacimiento de Intergrupo09:46 La importancia del foco y la flexibilidad16:12 La importancia del talento: Contratar y crear cultura17:43 Consejos de contratación20:18 Aprendizajes de liderazgo21:52 La personalidad del líder24:26 La innovación y la cultura30:01 El dinero y la retención del talento37:19 Tener control sobre las cifras45:20 Errores comunes de los emprendedores46:43 Cómo conseguir un mentor52:49 De un emprendedor a empresario54:24 Preguntas rápidas, no tan rápidas56:09 Pregunta de seguidor57:58 Homenaje a Darío1:00:02 Zigzag: ¿Qué prefieres? REDES SOCIALES Y SITIO WEB INVITADO:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dariosolorzano/REDES SOCIALES DE DINSTINTOInstagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr Twitter: https://x.com/dinstintopod HOST: DAVID LLANOhttps://www.instagram.com/davidllanop PRODUCTOR AUDIOVISUAL: DANIEL MÁRQUEZhttps://www.instagram.com/danimarquez___

Felipe Santamaría es fundador de Rockstart Latam, una de las aceleradoras más influyentes de startups en la región. En este episodio revela los 4 pasos que transforman una idea en una empresa real: desde validar el problema y medir lo que importa, hasta construir relaciones que te abran puertas y escalar sin humo.Hablamos de autoengaño, experimentación, métricas que salvan (o hunden) negocios, visión a largo plazo y las verdades crudas que nadie te dice al emprender. Una mini aceleradora comprimida en 89 minutos.

00:00 Intro

01:38 ¿Quién es Felipe Santamaría y qué es Rockstart?

02:56 La construcción de Rockstart

07:41 Creer en uno mismo

12:02 Punto de partida en el proceso de aceleración

14:18 La importancia de los experimentos

17:13 ¿Estás resolviendo un problema?

24:56 ¿Tu solución funciona?

29:05 ¿Cómo priorizar experimentos?

34:37 ¿Qué información es valiosa?

37:46 Métricas para entender un negocio

53:45 Cultura de experimentación

56:47 Importancia de dimensionarse

1:01:44 Componentes de una estrategia de crecimiento

1:06:29 Diseñar una estrategia de expansión

1:11:53 ¿Cómo fijar una meta?

1:15:35 El impacto de las relaciones humanas

1:25:08 Preguntas rápidas, no tan rápidas

1:26:06 Pregunta de seguidor

1:27:21 Zig zag ¿qué prefieres?

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Ana Salazar es experta en pricing con más de 20 años de experiencia en multinacionales como Bavaria, SABMiller y Coca-Cola. Hoy se dedica a enseñar lo que nadie le explica a los emprendedores: cómo fijar precios con estrategia.

En este episodio revela por qué el precio es la variable más poderosa (y menos entendida) de los negocios, y cómo dominarla puede cambiarlo todo.

Hablamos de percepción de valor, errores comunes, descuentos que destruyen, comunicación estratégica y cómo cobrar sin miedo lo que realmente vale tu producto o servicio.

00:00 Intro01:30 ¿Quién es Ana Salazar y su experiencia en precios?06:20 La importancia y el impacto del precio09:15 ¿Cómo fijar precios?30:54 Las 4 preguntas para entender el precio35:09 ¿Para qué? - El precio es una herramienta37:26 ¿A quién? - Entender nuestro cliente ideal39:41 ¿Por qué? - La razón para pagar44:42 ¿Cuánto? - La cifra final49:02 Crear marcas diferentes52:35 Modelos de monetización - ¿Cómo cobrar?1:01:20 Comunicación en el pricing1:06:58 ¿Cómo cambiar precios?1:11:49 El rol de los descuentos1:14:38 Errores más comunes 1:20:54 Preguntas rápidas, no tan rápidas1:28:53 Zig zag: ¿Qué prefieres?

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Pedro Echavarría es cofundador de Pergamino, una marca de café colombiana que nació en una finca familiar y hoy exporta a más de 20 países.

En este episodio revela cómo funciona realmente el negocio del café, por qué el mejor café no se queda en Colombia, y cómo construyó una marca global desde las montañas más remotas del país.

Hablamos de exportación, márgenes invisibles, reputación, ventas internacionales y las verdades que nadie cuenta sobre la industria más famosa de Colombia.

00:00 Intro

01:27 ¿Qué es Pergamino?

06:17 La historia de Pergamino

013:16 Los diferentes actores detrás del café

17:51 El eslabón roto de la cadena

24:28 ¿Cómo se vende el café en el mundo?

28:25 El experimento inicial de Pergamino

34:57 Lecciones de exportar café

44:04 Ganarse la confianza de los proveedores

45:51 Retos de exportar café colombiano al exterior

51:26 ¿Cómo vender cafés especiales en el mundo?

1:00:00 La importancia de las ferias

1:06:42 Vender en USA, Australia, Asia y Medio Oriente

1:14:51 Preguntas rápidas, no tan rápidas

1:25:38 Pregunta de seguidor

1:29:24 Zig zag: ¿Qué prefieres?

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En este episodio, tres emprendedores exitosos revelan el lado oculto de construir algo grande: autosabotaje, ansiedad, soledad y perfeccionismo.Hablan de lo que pasa cuando tus sueños se vuelven una jaula, cómo sostenerse sin apagarse, y por qué tantos brillan por fuera pero se rompen por dentro.Emprendedores: Efrén Martínez - Reconocido psicólogo, emprendedor, escritor y conferencista colombiano.Ana María Botero - Fundadora de Accesorios Avemaría, una marca colombiana de bisutería con más de una década en el mercado. Caloncho Correa - Emprendedor serial colombiano, reconocido por cofundar Mystic Foods, Breakfast Club y haber pasado por Rappi00:00 Intro01:35 La Salud Mental en el emprendimiento02:47 ¿Quiénes son Efrén, Ana María y Caloncho?08:00 El Síndrome del Impostor17:17 El emprendedor no es un superhéroe23:46 Consejos para el autosabotaje29:20 Llevarse la contraria para vivir con propósito31:22 La comparación con los demás35:40 Las tres C de Efrén38:30 Balance: La familia y el trabajo45:14 La soledad en el emprendimiento52:30 La vida como una startup: Estrés y ansiedad1:03:01 Conversaciones con el pasadoREDES SOCIALES Y SITIO WEB INVITADO:Instagram Efrén Martínez: https://www.instagram.com/efrenmartinezo?igsh=c2RvNG96eDdmbWZ1 Instagram Caloncho Correa: https://www.instagram.com/caloncho_correa?igsh=MXdmNWltNjJrcms1Yw== Instagram Ana María Botero: https://www.instagram.com/amboterolopez?igsh=M2RxNXUxOHBsYTljREDES SOCIALES DE DINSTINTOInstagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr Twitter: https://x.com/dinstintopod HOST: DAVID LLANOhttps://www.instagram.com/davidllanop PRODUCTOR AUDIOVISUAL: DANIEL MÁRQUEZhttps://www.instagram.com/danimarquez___

Samuel Granados es CEO y cofundador de Perro Negro, la discoteca que nació en un sótano de Medellín y se convirtió en fenómeno global, inmortalizada en una canción de Bad Bunny. En este episodio revela cómo construir marcas potentes en el mundo del entretenimiento, crear experiencias inolvidables, escalar sin perder el alma, abrir en Miami y Madrid, y llenar una pista todas las noches.00:00 Intro01:24 ¿Quién es Samuel Granados y qué es Perro Negro? 02:39 De alquilar parlantes a revolucionar el entretenimiento07:05 Barrio Fino: Aprendizajes de su primera fiesta08:57 El nacimiento de Perro Negro13:32 Construir una historia de marca potente22:10 Leer entre líneas para construir tu producto25:09 El secreto de crear experiencias inolvidables32:27 Negocio o marca: Un cambio de mentalidad37:04 Fuentes de ingreso de una discoteca y su marca41:05 Aprendizajes que no son evidentes en un excel48:02 La apertura de Perro Negro Miami1:09:52 El reto de abrir Perro Negro Madrid1:23:50 Perro Negro Experience: Salir de la discoteca1:30:12 Preguntas rápidas, no tan rápidas1:36:24 Pregunta de seguidor1:42:14 Zig Zag: ¿Qué prefieres?REDES SOCIALES Y SITIO WEB PERRO NEGRO:Instagram Samuel: https://www.instagram.com/samuelgranados/?hl=en Instagram Perro Negro: https://www.instagram.com/clubperronegro/?hl=en Sitio Web: https://clubperronegro.com/ Tik Tok: https://www.tiktok.com/@clubperronegro Youtube: https://www.youtube.com/@ClubPerroNegro REDES SOCIALES DE DINSTINTOInstagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr Twitter: https://x.com/dinstintopod HOST: DAVID LLANOhttps://www.instagram.com/davidllanop PRODUCTOR AUDIOVISUAL: DANIEL MÁRQUEZhttps://www.instagram.com/danimarquez___

Santiago Mesa es fundador de Melborp, una de las agencias de publicidad más relevantes de Colombia y Latinoamérica, reconocida por transformar marcas desde la creatividad con propósito.En este episodio, Santiago revela por qué las ideas más valiosas nacen de los problemas, cómo la emoción vence siempre a la razón, y por qué las marcas cobardes están condenadas al olvido. Además comparte las metodologías que usan en su empresa, su visión sobre el coraje como motor creativo, y cómo contar historias reales que incomoden, conecten y trasciendan.00:00 Intro01:04 ¿Quién es Santiago Mesa y qué es Melborp?02:32 ¿Por qué Marketing Creativo? 03:38 Storytelling: La base de una buena marca06:30 Cómo construir buenas historias10:06 La propuesta de valor de una marca13:07 5 Activos de marca para contar tu historia18:45 Adaptación en la construcción de historias21:30 Experimentos para entender a las personas23:46 Objetivos y resultados clave25:15 Investigación de consumidores26:45 De Problem a Melborp: Ctrl + Alt + Supr29:45 Las ideas no son un chispazo31:53 El resultado final de marketing creativo36:10 Cómo hacer buenas campañas con poco presupuesto39:34 Los objetivos de una campaña46:30 El rol de la tecnología y la Inteligencia Artificial47:22 Opiniones impopulares a modo de consejo51:11 Preguntas rápidas, no tan rápidas58:08 Pregunta de seguidores1:00:47 Zigzag ¿Qué prefieres? REDES SOCIALES Y SITIO WEB INVITADO:Instagram: https://www.instagram.com/melborp/?hl=en Sitio Web: https://melborp.art/ Linkedin: https://www.linkedin.com/in/santiago-mesa-308615a9/ REDES SOCIALES DE DINSTINTOInstagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr Twitter: https://x.com/dinstintopod HOST: DAVID LLANOhttps://www.instagram.com/davidllanop PRODUCTOR AUDIOVISUAL: DANIEL MÁRQUEZhttps://www.instagram.com/danimarquez___

Alba Luz Hoyos es una de las figuras más respetadas en el mundo financiero de Colombia y fundadora de Estrategia en Acción, una banca de inversión que ha asesorado más de 240 compañías.

En este episodio, Alba Luz Hoyos revela los errores silenciosos que matan negocios, el ego que quiebra desde la cima y cómo el liderazgo sin visión puede destruir imperios. Comparte cómo entender y usar la deuda, qué hace que una empresa realmente valga y por qué la ética y la reputación pesan más que cualquier cifra.

00:00 Intro

01:18 La historia de Alba y Estrategia en Acción

18:52 El carácter de los mejores empresarios

23:43 Nunca sacrificar la vida personal

28:31 La adrenalina de los momentos de estrés

30:04 Construir su primera banca de inversión

32:49 Escuchar la intuición es FUNDAMENTAL

36:18 La construcción de Estrategia en Acción

44:59 Las deudas: Miedos y realidad

47:50 Deuda buena y deuda mala

51:03 ¿Cómo organizar una deuda para poder pagarla?

56:02 Errores financieros comunes en las compañías

57:50 No todas las empresas pueden sobrevivir

1:02:01 ¿Cuánto vale una compañía?

1:06:51 ¿A cuánto se puede vender una compañía?

1:09:46 Una negociación muy dura en Brasil

1:14:41 Aprendizajes de negociar

1:18:37 Construcción de equipos

1:19:56 Preguntas rápidas, no tan rápidas

1:24:45 Pregunta de seguidor

1:27:15 Zigzag ¿Qué prefieres?

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Mike Munzvil es un emprendedor serial en productos físicos, digitales y software. En este episodio comparte 15 años de lecciones construyendo negocios reales en Internet: desde cómo validar un producto antes de invertir, hasta cómo escalar con sistemas de ventas y sin fórmulas vacías. Un manual para emprender en Internet desde Latinoamérica y no morir en el intento.00:00 Intro01:22 De dormir en una bodega a referente de mercadeo en LATAM10:00 Los retos de importar productos de China15:01 Aprendizajes de vender a grandes empresas21:34 La mentalidad de una empresa que ilumina estadios24:27 La catástrofe… Estados Unidos y vivir en una bodega32:01 ¿Cómo reconstruirse luego de una quiebra? 34:24 El mundo de los infoproductos40:17 ¿Cómo se crea un buen curso digital?43:32 El más conocido le gana al mejor: ¿Cómo vender productos digitales?47:54 ¿Cómo elegir una metodología?49:46 ¿Cómo elegir un mentor?53:26 Manejar la presión de las personas que no tienen resultados57:31 ¿Cómo dominar el marketing de respuesta directa?1:10:07 ¿Qué es la escalera de valor y cómo aplicarla?1:12:25 Aprendizajes de emprender en tecnología1:14:58 Preguntas rápidas, no tan rápidas1:17:59 Pregunta de seguidor1:20:58 Zig zag: ¿Qué prefieres?REDES SOCIALES Y SITIO WEB INVITADO:Instagram: https://www.instagram.com/mikemunzvil/ Tik Tok: https://www.tiktok.com/@mikemunzvil Youtube: https://www.youtube.com/@MikeMunzvil REDES SOCIALES DE DINSTINTOInstagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr Twitter: https://x.com/dinstintopod HOST: DAVID LLANOhttps://www.instagram.com/davidllanop PRODUCTOR AUDIOVISUAL: DANIEL MÁRQUEZhttps://www.instagram.com/danimarquez___