Você pode não ter parado para pensar nisso ainda, mas passamos grande parte dos nossos dias negociando. Não importa se é sobre um pedido de aumento de salário, o valor dos honorários com o cliente, um acordo mais alto com o advogado da parte contrária, qual filme assistir no Netflix ou o que fazer no sábado à noite, o fato é que estamos negociando a todo momento.

Infelizmente, apesar de extremamente relevante, esse é um tema pouco explorado, e aqueles profissionais que conseguirem dominar as técnicas e princípios de negociação terão nas mãos uma grande vantagem.

Neste episódio, vamos conversar com Silvia Zago sobre como conduzir uma negociação bem sucedida de acordo com o programa de Harvard, os principais erros que as pessoas cometem em uma negociação e vários outros pontos que nos ajudarão a sermos melhores negociadores.

Ela é executiva jurídica especialista em Direito Empresarial, professora, palestrante, mestre em Direito Internacional, certificada pelo Management 3.0 da Harvard Business Review e Vice-Presidente da Comissão de Estudos Especiais de Contencioso de Volume da OAB/SP.

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- NOTAS DO EPISÓDIO -

| Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões, Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton: https://www.amazon.com.br/Como-chegar-sim-negociar-concess%C3%B5es-ebook/dp/B07DVPL2J1/ref=sr_1_1?__mk_pt_BR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&dchild=1&keywords=chegar+ao+sim&qid=1593189687&sr=8-1 |

| Program on Negotiation at Harvard Law School (PON): https://www.pon.harvard.edu |

| Gestão de Negociação, R. Marc Burbridge: https://www.amazon.com.br/NEGOCIA%C3%87%C3%83O-GUILHERME-HERACLITO-ALESSANDRA-NASCIMENTO-ebook/dp/B076C1ZJZM/ref=sr_1_1?__mk_pt_BR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&crid=2ROCTKLKS2MRP&dchild=1&keywords=gestao+de+negocia%C3%A7%C3%A3o&qid=1594249511&sprefix=robo%2Caps%2C302&sr=8-1 |

| Negociação Baseada em Estratégia, José Carlos Mello: https://www.amazon.com.br/Negocia%C3%A7%C3%A3o-Baseada-Estrat%C3%A9gia-Carlos-Martins/dp/8522471215/ref=sr_1_1?__mk_pt_BR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&crid=23HF7XQTB1IAS&dchild=1&keywords=negocia%C3%A7%C3%A3o+baseada+em+estrat%C3%A9gia&qid=1594249689&sprefix=negocia%C3%A7%C3%A3o+baseada+em+e%2Caps%2C281&sr=8-1 |

| Podcast Além da Lei: https://open.spotify.com/show/6iE8gGR9dqrHU96rBxpfgj?si=SGZMPScWSriuxs06dOlW1g |

Você já parou pra pensar por que os sites de financiamento coletivo têm feito tanto sucesso? Porque é mais fácil conseguir uma grande quantidade de dinheiro através de pequenas contribuições de várias pessoas, do que uma grande contribuição originada de uma única pessoa.

Esse mesmo princípio tem sido aplicado como forma de atrair investidores para startups no exterior e vem ganhando cada vez mais força no Brasil. É o chamado Equity Crowdfunding, em que pessoas com uma quantidade de dinheiro relativamente pequena podem investir nessas empresas em troca de participação societária.

Neste episódio, vamos falar sobre essa forma de investimento com a nossa convidada, Isabelle Rito. Ela é advogada integrante do time do Nós8, que é um coletivo de advogados especializado no atendimento de startups e trabalha também do Núcleo de Inovação & Venture Capital do escritório Vieira Rezende Advogados.

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| Sistema financeiro em transformação: 2020, o ano da virada: https://www.jota.info/opiniao-e-analise/colunas/regulacao-e-novas-tecnologias/sistema-financeiro-em-movimento-2020-o-ano-da-virada-25012020 |

| Distrito: https://distrito.me |

| EqSeed site: https://eqseed.com |

| EqSeed Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCNwPSXc5DIvGqmCORGdPlaQ |

| Kria: https://www.kria.vc |

| ABVCAP: https://www.abvcap.com.br |

Os veículos autônomos não são mais papo de futurismo. Eles já são realidade em alguns países e, mais cedo do que imaginamos, também começarão a dominar as nossas cidades.

Será um verdadeiro ponto de virada para a nossa sociedade, que terá inúmeros benefícios como a redução do número de acidentes, do trânsito e do custo do transporte. Porém, eles também virão acompanhados de várias situações e questionamentos para os quais ainda não temos resposta.

Para discutir os desafios jurídicos dessa nova realidade, eu conversei com o Filipe Medon. Ele é Doutorando e Mestre em Direito Civil pela Universidade do Estado do Rio de Janeiro (UERJ), professor na Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ) e no Instituto New Law.

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- NOTAS DO EPISÓDIO -

| Moral Machine: http://moralmachine.mit.edu/hl/pt |

| Inteligência Artificial E Direito - Ética Regulação E Responsabilidade, Caitlin Mulholland: https://www.amazon.com.br/Intelig%C3%AAncia-Artificial-Direito-Regula%C3%A7%C3%A3o-Responsabilidade/dp/8553217299/ref=sr_1_1?__mk_pt_BR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&dchild=1&keywords=inteligencia+artificial+e+direito&qid=1591225345&sr=8-1 |

| Entre Dados e Robôs: Ética e privacidade na era da hiperconectividade, Eduardo Magrani: https://www.amazon.com.br/Entre-Dados-Rob%C3%B4s-privacidade-hiperconectividade/dp/8554500296/ref=sr_1_1?__mk_pt_BR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&crid=3DS7F9ABYIASD&dchild=1&keywords=entre+dados+e+robos&qid=1591225420&sprefix=entre+dados+e%2Caps%2C264&sr=8-1 |

O atual estágio de desenvolvimento tecnológico fez com que nos tornássemos uma sociedade que produz dados a todo momento e em uma quantidade enorme. Muitos falam que os dados são o novo petróleo, pois eles se tornaram vitais nas mais diversas áreas e situações.

Infelizmente, existem grupos que veem nisso uma oportunidade para induzir as pessoas a agirem de determinada forma, através de desinformação ou criação de notícias falsas. As redes sociais e os aplicativos de mensagens são as principais ferramentas utilizadas para a disseminação dessas ideias.

Isso gera um novo desafio para a nossa sociedade: como frear essas ações usando a tecnologia, sem ferir a liberdade de expressão e sem impedir a inovação? É sobre isso que vamos tratar neste episódio, com o Bernardo Araújo. Ele é advogado, pesquisador, Mestre em Direito pela UERJ e Coordenador da Pós-Graduação em Direito Digital do Instituto New Law.

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- NOTAS DO EPISÓDIO -

| Artigos no Jota: https://www.jota.info/autor/bernardo-a |

| Instituo New Law: https://newlaw.com.br |

| Arremesso Final: https://www.netflix.com/br/title/80203144 |

Se você trabalha em um departamento jurídico, já parou para pensar no que os melhores jurídicos do Brasil têm feito para se posicionar nessa nova realidade 4.0? E você, que trabalha em escritório de advocacia, já pensou como seria valioso conversar com esses departamentos jurídicos e entender o que eles valorizam e como você pode prestar um serviço diferenciado?

Este episódio é uma daquelas raras oportunidades em que conseguimos ter uma visão ampla dos dois lados e ter acesso a muitas dicas e insights valiosíssimos, tanto para quem trabalha em departamento jurídico, quanto para quem trabalha em escritório de advocacia.

Nele, eu converso com o Álvaro Loureiro. Ele está à frente do 3º melhor departamento jurídico do Brasil e vai contar um pouco da sua experiência como Diretor Executivo da Olé Consignado.

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- ÁLVARO LOUREIRO -

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- NOTAS DO EPISÓDIO -

| Gerenciamento da Rotina do Trabalho do Dia a Dia, Vicente Falconi: https://www.amazon.com.br/Gerenciamento-Rotina-Trabalho-Dia/dp/8598254568/ref=sr_1_1?__mk_pt_BR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&crid=2U2UE8BOUUHRA&keywords=gerenciamento+da+rotina+do+trabalho+do+dia+a+dia&qid=1588278480&sprefix=gerenciamen%2Caps%2C270&sr=8-1 |

| O Novo Código da Cultura: Vida ou Morte na Era Exponencial, Sandro Magaldi e José Salibi Neto: https://www.amazon.com.br/NOVO-C%C3%93DIGO-CULTURA-MORTE-EXPONENCIAL/dp/8545203292/ref=tmm_pap_swatch_0?_encoding=UTF8&qid=1588278575&sr=8-1-fkmr1 |

Alguns escritórios de advocacia ainda não se enxergam como empresas e não possuem uma postura empreendedora, o que pode ter efeitos devastadores. A pandemia do coronavírus está mostrando isso de maneira muito dolorosa.

Praticamente todos os escritórios e advogados do país foram afetados por ela e muitos ainda precisam se organizar financeiramente para superar esse momento tão delicado que estamos vivendo.

Como lidar com a perspectiva de queda de receitas? Como adequar suas despesas para ter um fôlego no seu fluxo de caixa? Como criar oportunidades criativas para encantar seus clientes, que agora precisam de você mais do que nunca?

Neste episódio, vamos conversar sobre maneiras inteligentes de abordar as finanças, seja você sócio de escritório ou advogado autônomo. Nele eu converso com o Marcos Martins, que é sócio do Pallotta, Martins e Advogados, fundador da legaltech STLaw e professor de Direito Tributário.

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- NOTAS DO EPISÓDIO -

| Governança Estratégica Para Escritórios De Advocacia, José Paulo Graciotti: https://www.amazon.com.br/Governan%C3%A7a-Estrat%C3%A9gica-Para-Escrit%C3%B3rios-Advocacia/dp/8553218090/ref=pd_lpo_14_img_1/132-7372325-8628404?_encoding=UTF8&pd_rd_i=8553218090&pd_rd_r=22c0e4c2-0682-403d-b893-0d5b3213583a&pd_rd_w=mDaz1&pd_rd_wg=gOTjB&pf_rd_p=e7e26e7d-6256-4aae-92f9-7ffa337ed626&pf_rd_r=5QGSDAWK10SY492P5KKF&psc=1&refRID=5QGSDAWK10SY492P5KKF |

Legal Design e Inteligência Artificial são dois dos temas que mais se ouve falar atualmente no direito. Por um lado, isso é muito positivo, pois demonstra que as pessoas estão muito empolgadas com o impacto que essas áreas irão causar. Por outro, muitas informações acabam sendo irreais, sensacionalistas ou imprecisas. Isso faz com que conseguir separar o que é só hype do que é informação verídica e relevante se transforme em um desafio muito grande.

Ninguém melhor do que o Alexandre Zavaglia para nos ajudar nessa tarefa e esclarecer os principais pontos desse debate. Nós vamos conversar sobre como o Legal Design é muito mais amplo e complexo do que se pensa, o que é Privacy by Design, a importância dos dados para o direito, por que a Inteligência Artificial ainda não é uma inteligência, como a inovação não está necessariamente ligada à tecnologia, como a comunicação jurídica vai ser uma das coisas que mais vai mudar nos próximos anos e muito mais.

O Alexandre é um dos pioneiros no Brasil no uso de técnicas de Legal Design e de Ciência de Dados na área do direito. Membro da Comissão de Proteção de Dados da OAB Federal, Presidente da Comissão de Direito, Inovação e Tecnologia do IASP. Diretor da LegalScore, fundador da Villa - Visual Law Studio e consultor de diversas startups de tecnologia. Além disso, ele é professor e autor de conteúdos ligados a direito e tecnologia.

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- ALEXANDRE ZAVAGLIA -

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- NOTAS DO EPISÓDIO -

| Law by Design, Margaret Hagan: https://www.lawbydesign.co |

| The Legal Design Lab, Stanford: https://law.stanford.edu/organizations/pages/legal-design-lab |

| On Legal AI, Joshua Walker: https://www.amazon.com/Legal-AI-Joshua-Walker/dp/1949884074/ref=sr_1_1?dchild=1&keywords=on+legal+ai&qid=1586965687&sr=8-1 |

| A ciência de dados e a inteligência artificial no Direito em 2018 - Parte I, Alexandre Zavaglia: https://www.conjur.com.br/2019-jan-01/zavaglia-ciencia-dados-inteligencia-artificial-direito |

| A ciência de dados e a inteligência artificial no Direito em 2018 - Parte II, Alexandre Zavaglia: https://www.conjur.com.br/2019-jan-01/zavaglia-ciencia-dados-inteligencia-artificial-direito-ii |

| Radar AB2L: https://www.ab2l.org.br/radar-lawtechs |

As oportunidades no Direito estão aparecendo em áreas que, até bem pouco tempo, eram impensáveis. Uma delas é a de esportes eletrônicos ou eSports, um dos mercados com maior potencial de crescimento para os próximos anos.

O que antes era visto apenas como um hobby de alguns jovens, hoje é uma área muito promissora e carente de profissionais.

Nosso convidado, Antonio Bratefixe, percebeu esse movimento e aproveitou o seu gosto pelos games para se posicionar como advogado especializado em eSports. Nós vamos conversar sobre as oportunidades e dificuldades do mercado, as questões jurídicas mais relevantes, os impactos do coronavírus e muito mais.

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- ANTONIO BRATEFIXE -

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- NOTAS DO EPISÓDIO -

| Fundação Instituto de Administração - FIA: https://fia.com.br |

| Live Arena: https://livearena.com.br |

| Confederação Brasileira de Esportes Eletrônicos - CBEE: http://cbee.com.br |

A Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD) sempre foi um tema super delicado. Agora, com a pandemia do coronavírus, os debates ficam ainda mais complicados, e as incertezas sobre os seus mais diversos aspectos só aumentam.

Para nos dar uma visão geral do cenário em que a LGPD se encontra, bem como para tentar jogar uma luz sobre a perspectiva do seu futuro, conversei com o Daniel Becker.

Ele é sócio do Lima ≡ Feigelson Advogados, Diretor de Novas Tecnologias no Centro Brasileiro de Mediação e Arbitragem (CBMA) e Membro do Centro de Arbitragem e Mediação do Vale do Silício (SVAMC), professor convidado de diversas instituições, palestrante e autor de diversos artigos publicados em revistas nacionais e internacionais sobre arbitragem, processo civil, regulação e direito digital.

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- DANIEL BECKER -

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- NOTAS DO EPISÓDIO -

| Estamos trancados num paiol de pólvora: LGPD, ANPD e demandismo: https://www.jota.info/opiniao-e-analise/colunas/regulacao-e-novas-tecnologias/estamos-trancados-num-paiol-de-polvora-lgpd-anpd-e-demandismo-20072019 |

| Splitting the baby: suspensão parcial das multas como alternativa à prorrogação da LGPD: https://www.jota.info/opiniao-e-analise/colunas/regulacao-e-novas-tecnologias/suspensao-parcial-das-multas-como-alternativa-a-prorrogacao-da-lgpd-16112019 |

A ideia de que algoritmos estão realizando tarefas dentro do Poder Judiciário pode parecer muito temerosa para alguns. É um assunto muito complexo e delicado, mas, definitivamente, é um caminho sem volta.

No Brasil e em vários países do mundo, algoritmos já estão realizando leitura de petições, triagem de recursos e até elaborando decisões.

Mas quais são os principais desafios, problemas e benefícios dessa realidade em que os algoritmos serão verdadeiros aliados na construção de um Judiciário mais eficiente?

Quem vai conversar conosco e falar mais sobre esse assunto é a Isabela Ferrari. Ela é juíza federal, coordenadora acadêmica no Instituto New Law e pesquisadora visitante de Harvard.

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- ISABELA FERRARI -

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| Instituto New Law: https://www.newlaw.com.br |

- NOTAS DO EPISÓDIO -

| TED Joy Buolamwini: https://www.ted.com/talks/joy_buolamwini_how_i_m_fighting_bias_in_algorithms?language=pt-br |

| TED Cathy O'Neil: https://www.ted.com/talks/cathy_o_neil_the_era_of_blind_faith_in_big_data_must_end?language=pt-br |