In dieser Folge gibt Davide einen persönlichen Einblick in seine neue Positionierung für das Jahr 2025. Welche Unternehmen er künftig unterstützt, warum er seinen Fokus geschärft hat und was das konkret für Sales-Teams bedeutet – all das erfährst du heute.

Außerdem teilt Davide eine außergewöhnliche Situation aus einem Sales-Onboarding, die deutlich macht, wie wichtig Flexibilität und professionelle Vorbereitung in der Führung sind – auch, wenn Rahmenbedingungen einmal ganz anders aussehen.

🎯 Themen dieser Folge:

• Positionierung im Sales – warum Klarheit entscheidend ist
• Zusammenarbeit neu denken: Vom reinen Training zum strategischen Partner
• Leadership in der Praxis: Was du aus außergewöhnlichen Situationen lernen kannst

In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen wird Klartext geredet: Gemeinsam mit dem "Gamechanger in HR" - Toygar Çinar sprechen Davide und Thomas darüber, warum viele Geschäftsführer und CEO's den Fachkräftemangel falsch einschätzen, wie Recruiting wirklich funktioniert und warum Unternehmenskultur oft nur ein leeres Buzzword bleibt.

🔥 Diese Themen erwarten dich:
✔️ Warum Fachkräftemangel in vielen Branchen eher eine Ausrede als ein echtes Problem ist
✔️ Wieso sich Unternehmen mit starren Arbeitsmodellen selbst blockieren
✔️ Was eine echte Unternehmenskultur ausmacht – und warum die meisten Firmen sie nicht haben
✔️ Die größten Recruiting-Fehler und wie du sie vermeiden kannst

💡 Ehrlich, direkt und ohne Bullshit – jetzt reinhören und die wahren Herausforderungen im C-Level verstehen!

🎙 Folge #25 – Top-Talente im Sales gewinnen: So geht Recruiting in 2025 🚀

In dieser besonderen Episode von Don't Sell Me This Pen ist Gastgeber Davide Russo ohne seinen Co-Host Thomas Verstege unterwegs – aber keine Sorge, es gibt ein absolutes Upgrade! Als Gast dabei ist Dimitri, ein Experte für Talent Acquisition und Recruiting, der seine Erfahrungen aus über einem Jahrzehnt in der Branche teilt.

🔎 Themen dieser Folge:

• Wie funktioniert modernes Recruiting im Sales?
• Welche Herausforderungen gibt es 2025, um Top-Performer für dein Unternehmen zu gewinnen?
• Die größten Fehler, die Unternehmen im Recruiting machen – und wie man sie vermeidet.
• Der Einfluss von Quality of Hire als KPI für langfristigen Unternehmenserfolg.
• Video-Recruiting: Warum asynchrone Interviews der neue Gamechanger sind.

Dimitri bringt nicht nur wertvolle Einblicke aus seiner Zeit bei StepStone und Cammio mit, sondern teilt auch, warum er und sein Team durch ein Management-Buyout wieder unabhängig geworden sind. Eine Folge voller Praxiswissen und direkter Umsetzungstipps für alle, die ihr Sales-Team mit den richtigen Talenten verstärken wollen.

🎧 Jetzt reinhören und die besten Köpfe für dein Sales-Team finden!

Jede falsche Einstellung kostet dich Zeit, Geld und Energie. Doch wie erkennst du wirklich die besten Kandidaten – ohne dich von hübschen Lebensläufen oder leeren Phrasen blenden zu lassen?

🔥 Hier gibt’s den klaren Blick hinter die Kulissen:
✔️ Warum klassische Bewerbungsgespräche oft reine Zeitverschwendung sind
✔️ Die Competency-Based Hiring-Methode, mit der Unternehmen wie Amazon Top-Leute finden
✔️ Die besten Fragen und Strategien, um echte Skills und Kultur-Fit zu prüfen
✔️ Wie du deinen Hiring-Prozess sofort effektiver machst

👉 Warum reinhören?
Kein Bullshit, kein Bauchgefühl – sondern klare Methoden, echte Erfahrungen und sofort umsetzbare Tipps. Perfekt für alle, die endlich gezielt die richtigen Leute einstellen wollen.

📅 Bonus: Am Ende der Folge verraten wir, welche Recruiting-Fehler 90 % der Unternehmen machen – und wie du sie vermeidest!

Teile diese Folge mit allen, die ihr Team strategisch und nachhaltig aufbauen wollen.

🎧 Jetzt reinhören und Recruiting auf das nächste Level bringen!

Willkommen zum Abschluss unserer dreiteiligen Serie über transformationale Führung! 🚀 Nachdem wir in Teil 1 die Grundlagen geklärt und in Teil 2 die besten Tools und Methoden vorgestellt haben, geht es heute um das entscheidende Thema Messbarkeit:

👉 Wie erkennst du, ob transformationale Führung in deinem Unternehmen wirklich wirkt?
👉 Welche KPIs und Methoden helfen dir, Fortschritt sichtbar zu machen?
👉 Und wie stellst du sicher, dass der Wandel nicht nur ein Projekt bleibt, sondern Teil der Unternehmenskultur wird?

📊 Erfolg messen – welche Zahlen zählen wirklich?
Warum nicht nur Leistung, sondern auch Kompetenzentwicklung erfasst werden sollte​.

📈 Von Einzelmaßnahmen zur langfristigen Verankerung
Wie du Strategie, Kommunikation und Führung synchronisierst, damit transformationale Führung nachhaltig wirkt​.

🏆 Best Practices aus erfolgreichen Unternehmen
Wie Vorbilder wie Amazon & Co. Führung messbar machen – und was du daraus lernen kannst​.

Extra: Skill-Gap-Analyse & Employee Net Promoter Score
🔹 Welche Daten dir helfen, Führungserfolg langfristig zu optimieren​.

👉 Was ist dein größtes Learning aus der Serie? Schreib es uns oder teile die Episode mit deinem Netzwerk!

➡ Jetzt reinhören und transformationale Führung nachhaltig verankern! 🎧

Willkommen zum zweiten Teil unserer dreiteiligen Serie übertransformationale Führung! Nachdem wir im ersten Teil die Grundlagen besprochen haben, geht es heute um diepraktische Umsetzung: Welche Tools, Methoden und Hacks helfen dir als Leader wirklich weiter?

Diese Folge liefert dir einenkompakten Werkzeugkasten für deinen Führungsalltag – mit bewährten Techniken, die du direkt anwenden kannst.Kein theoretisches BlaBla, sondern konkrete, umsetzbare Praxis-Tipps!

✔Praktische Methoden für nachhaltige Führung
✔Die besten Tools für echte Veränderung im Team
✔Hacks für die direkte Umsetzung

2️⃣Vision Board für Führung

• Warum? Visuelle Darstellungen helfen, die Unternehmensvision greifbar zu machen.
• Praxisbeispiel: Metaphern wie eine Formel-1-Werkstatt oder eine Schiffscrew für Teamarbeit nutzen.
  ➡️So erstellst du ein Vision Board für dein Team

3️⃣Big Hairy Audacious Goal (BHAG)

• Warum? Setzeextrem ambitionierte Ziele, die dein Team herausfordern und motivieren.
  ➡️Mehr zum BHAG-Konzept

4️⃣Golden Circle (Simon Sinek)

• Warum? Klare Mission durchWhy – How – What für bessere Kommunikation.
  ➡️Simon Sineks Golden Circle erklärt

5️⃣GROW-Modell für effektives Coaching

• Warum? Strukturierte Gespräche für klare Zielsetzung und Problemlösung.
• Ablauf:Goals – Reality – Options – Way Forward
  ➡️Mehr über das GROW-Modell

6️⃣9-Box-Grid für Talentmanagement

• Warum? Ein Framework, dasLeistung und Potenzial von Teammitgliedern bewertet.
  ➡️So funktioniert das 9-Box-Grid

7️⃣Strengths Finder & Stärkenkompass

• Warum? Stärken erkennen und gezielt fördern, um Teams optimal einzusetzen.
  ➡️⁠StrengthsFinder von Gallup⁠ |Stärkenkompass

8️⃣Tetra Map – Bessere Zusammenarbeit im Team

• Warum? Hilft, verschiedene Persönlichkeitstypen zu identifizieren und besser zu kommunizieren.
  ➡️Mehr zur TetraMap-Methode

9️⃣Teamvertrag – Werte und Erwartungen klären

• Warum? Gemeinsame Spielregeln schaffen Klarheit und fördern Eigenverantwortung.
  ➡️So erstellst du einen effektiven Teamvertrag

🔟KI-gestützte Analysetools für Vertriebsteams

• Gong.io, Chorus AI, Demodesk analysieren Sales-Gespräche und liefern datenbasierte Optimierungsmöglichkeiten.
  ➡️Gong.io |Chorus AI |Demodesk

1️⃣1️⃣15Five – Smarte Feedback-Tools für Führungskräfte

• Warum? Ermöglichtwöchentliche Puls-Checks zur Mitarbeitermotivation.
  ➡️Mehr zu 15Five

1️⃣2️⃣OKR-Framework & Automatisierte Berichte

• Warum?Objectives & Key Results (OKR) helfen, Unternehmensziele zu setzen und messbar zu machen.
  ➡️Einführung in OKRs

Transformationale Führung bedeutetklare Visionen, strukturierte Prozesse und echtes Team-Engagement. Mit diesen Tools hast du alles, was du brauchst, um dein Team erfolgreich zu führen!

🎯Was ist dein größtes Aha-Erlebnis aus dieser Folge? Schreib es uns in die Kommentare oder teile die Episode mit deinem Netzwerk!

📢Nächste Woche:Part 3/3 – Wie du transformationale Führung langfristig verankerst. Sei gespannt!

➡Jetzt anhören und direkt umsetzen! 🎧

In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen tauchen Davide und Thomas tief in das Thema Performance ein – diesmal mit einer ganz neuen Perspektive. Ihr Gast: Dr. Daniel Lachmann, Soziologe, Coach und Experte für Organisationsentwicklung.

Während Performance im Vertrieb oft mit klaren Zahlen und KPIs gleichgesetzt wird, bringt Daniel eine wissenschaftliche Sichtweise ins Spiel: Was bedeutet Erfolg wirklich – für Einzelne, Teams und ganze Organisationen? Gemeinsam diskutieren sie:

🔥 Warum High-Performance nicht einfach kopierbar ist.
🔥 Die versteckten Faktoren, die echte Leistung möglich machen.
🔥 Wie Führungskräfte das volle Potenzial ihrer Teams entfalten können.
🔥 Was Unternehmen tun können, um nachhaltige Erfolge zu sichern.

Mit fundierten Insights, praxisnahen Beispielen und spannenden Aha-Momenten liefert diese Folge wertvolle Denkanstöße für alle, die Performance neu denken wollen.

Ein Gespräch zwischen Wissenschaft und Praxis – mit Impulsen, die du sofort anwenden kannst.

🔥 Führen wie früher? Vergiss es! In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen räumen Davide und Thomas mit veralteten Leadership-Mythen auf. Wer glaubt, dass Zuckerbrot und Peitsche oder stumpfes Zielerfüllen der Weg zum Erfolg sind, sollte lieber umschalten – oder sich überraschen lassen. 😉

🚀 Darum geht’s:
✅ Warum transformationale Führung Teams wirklich weiterbringt – und transaktionale Führung oft nur kurzfristig wirkt.
✅ Wie du dein Team inspirierst, statt es mit Druck und Belohnungen zu steuern.
✅ Praxisnahe Tipps für Führungskräfte, die langfristigen Erfolg wollen.

👉 Reinhören lohnt sich!
Kein trockenes Theorie-Blabla, sondern echte Einblicke, ehrliche Erfahrungen und direkt umsetzbare Strategien. Perfekt für alle, die Leadership neu denken und ihr Team nachhaltig stärken wollen.

🎧 Jetzt reinhören und Führung auf das nächste Level heben! 🚀

In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen begrüßen Davide und Thomas einen ganz besonderen Gast: Dominik Blank, Co-Founder von Hyrise und Experte für Recruiting, Ausbildung und Weiterbildung von Sales-Talenten, insbesondere im Tech-Bereich.

Dominik erzählt, wie Hyrise aus einem eigenen Schmerzpunkt heraus entstanden ist und wie das Unternehmen heute Quereinsteiger auf die Vertriebswelt vorbereitet und langfristig erfolgreich macht. Gemeinsam sprechen die drei über:

🎯 Den Mangel an guten Vertriebstalenten – und wie man ihn behebt.
🎯 Warum Vertrieb lernbar, aber bisher kaum institutionell abgedeckt ist.
🎯 Den Kulturwandel im Vertrieb: Von „Drückerkolonne“ hin zu moderner, beratender Zusammenarbeit.
🎯 Die Bedeutung von strukturiertem Onboarding und Weiterbildung für langfristigen Vertriebserfolg.

Mit spannenden Insights, einer Prise Humor und praktischen Tipps ist diese Folge ein Muss für alle, die im Vertrieb tätig sind oder ein Sales-Team leiten.

🔑 Fun Fact: Erfahre, wie Dominik und sein Team bei „Die Höhle der Löwen“ für Aufsehen gesorgt haben!

Hör rein und entdecke, wie du dein Sales-Team auf das nächste Level bringst! 🎙️

🎙️ Social Selling – Mythos oder Gamechanger?

In dieser Folge von Don’t Sell Me This Pen nehmen Davide und Thomas den LinkedIn-Hype unter die Lupe. 🚀 Jeder hat davon gehört: Mit Social Selling auf LinkedIn Kunden gewinnen, Kalender füllen und durchstarten – klingt zu gut, um wahr zu sein?

🔥 Hier gibt’s den ehrlichen Blick hinter die Kulissen:

👉 Warum reinhören?
Kein Bullshit, kein Blabla – sondern ehrliche Meinungen, echte Erfahrungen und klare Ansagen. Perfekt für alle, die LinkedIn clever statt blind nutzen wollen.

📅 Bonus: Bleib bis zum Ende dran, denn Davide und Thomas verraten, wie man Social Selling so angeht, dass es zu deinem Stil passt.

Teile diese Folge mit deinen Kolleg:innen und Freund:innen, die vom Social-Selling-Hype profitieren oder ihn endlich entzaubern wollen.

🎧 Jetzt reinhören und LinkedIn smarter nutzen!