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Titel: Neukundengewinnung (UPTODATE-Offensive Handwerk)

Autor:: André Brömmel

Erzähler: André Brömmel, Rolf Steffen, Martin Falk

Format: Unabridged

Spieldauer: 1 hr and 5 mins

Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsdatum: 09-19-12

Herausgeber: Akademie Zukunft Handwerk

Kategorien: Business, Marketing

Zusammenfassung des Herausgebers:

Jährlich treffen sich die Spitzenunternehmerinnen und -unternehmer der UPTODATE-Offensive zu einem intensiven Erfahrungsaustausch bei den Unternehmertagen. Hochkarätige Referenten, impulsgebende Workshops und innovative Seminarthemen zum Jahresauftakt sind richtungsweisend für das bevorstehende Geschäftsjahr. André Brömmel ist Geschäftsführer der auf Handwerksunternehmen spezialisierten Marketingagentur "Punktmacher" und erklärt basis- und handlungsorientiert, wie Marketing konkret und nachhaltig Geschäfte bewegen kann - auch und vor allem in der Neukundengewinnung. In Zeiten des Internets und der sich immer weiter nach unten drehenden Preisspirale ein hochaktuelles, hart umkämpftes Metier. In seinem Vortrag anlässlich der Unternehmertage zeigt André Brömmel Möglichkeiten und Hilfestellungen auf, sich hier zu beweisen und zum Erfolg zu gelangen. Profitieren Sie von den langjährigen Erfahrungen eines Marketingexperten und lassen Sie sich mitreißen.

©2012 Team Steffen AG (P)2012 Team Steffen AG

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Titel: Aufstand der Verkäufer

Untertitel: Abhilfe für die notorische Unentschlossenheit potenzieller Kunden

Autor:: Stephan Gebhardt-Seele

Erzähler: Stephan Gebhardt-Seele

Format: Unabridged

Spieldauer: 6 hrs and 10 mins

Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsdatum: 06-20-12

Herausgeber: Wiley-VCH Verlag

Kategorien: Business, Marketing

Zusammenfassung des Herausgebers:

Kaufinteressenten sind unentschlossen, in ihrem Verhalten zunehmend willkürlich und unverfroren. Sie verschleppen, verschieben und treiben so den Aufwand für jeden Verkäufer in die Höhe. Was läuft schief? Warum kaufen sie einfach nicht? Und was kann man dagegen unternehmen? Neu und verblüffend! Ganz anders, als man es von einem typischen Verkaufsbuch erwartet: Nicht der Verkäufer macht die groben Fehler im Verkaufsprozess, sondern vor allem der potenzielle Kunde.

Stephan Gebhardt-Seele präsentiert in 'Aufstand der Verkäufer' provokante, bitterböse, aber auch befreiende Thesen für jeden Verkäufer. Aus seinen ketzerischen Thesen leitet der Autor konkrete Tipps, Empfehlungen und Strategien für die praktische Arbeit im Verkauf ab. Lassen Sie sich nicht unterkriegen und proben Sie den Aufstand - für mehr Erfolg und Abschlüsse!

©2012 Wiley-VCH GmbH Co. KGaA (P)2012 Wiley-VCH GmbH Co. KGaA

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Titel: 30 Minuten Neukunden-Gewinnung

Autor:: Markus I. Reinke

Erzähler: Heiko Grauel, Sonngard Dressler, Gordon Piedesack

Format: Unabridged

Spieldauer: 1 hr and 2 mins

Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsdatum: 02-15-12

Herausgeber: Gabal

Kategorien: Business, Marketing

Zusammenfassung des Herausgebers:

Wie gewinnt man neue Kunden? Mit der richtigen Einstellung, dem richtigen Verkaufs-Know-how und einer geeigneten Akquisestrategie.

©2011 Gabal Verlag GmbH (P)2012 Gabal

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Titel: 30 Minuten Marketing 50plus

Autor:: Helmut Muthers, Wolfgang Ronzal

Erzähler: Heiko Grauel, Sonngard Dressler, Gordon Piedesack

Format: Unabridged

Spieldauer: 1 hr and 4 mins

Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsdatum: 02-15-12

Herausgeber: Gabal

Kategorien: Business, Marketing

Zusammenfassung des Herausgebers:

Ältere Menschen partizipieren zunehmend am Markt und verändern ihn maßgebend. Hören Sie, wie Sie auf die Wünsche und Bedürfnisse dieser Kunden eingehen und sich so neue Geschäftsfelder erschließen:

©2010 Gabal (P)2012 Gabal

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Titel: Nicht gekauft hat er schon

Untertitel: So denken Top-Verkäufer (Live Mitschnitt)

Autor:: Martin Limbeck

Erzähler: Martin Limbeck

Format: Unabridged

Spieldauer: 58 mins

Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsdatum: 01-26-12

Herausgeber: Martin Limbeck Trainings

Kategorien: Business, Marketing

Zusammenfassung des Herausgebers:

In diesem Buch beschreibt Top-Verkaufstrainer Martin Limbeck seine persönliche Strategie und die mentale Haltung, die ihn an die Spitze der Trainerbranche gebracht hat. Und er zeigt, dass es keineswegs nur das eiskalte und knallharte Streben nach Abschlüssen ist, das den Erfolg ausmacht - dieses allein sorgt eher für ein schlechtes Image der Verkäufergilde. Um Höchstleistungen zu erbringen, bedarf es auch klarer Werte wie Menschlichkeit, Ehrlichkeit und Fairness.

Martin Limbeck ist der Hardselling-Experte im deutschsprachigen Raum. Seit 20 Jahren begeistert er mit seinem Insider-Know-how und praxisnahen Strategien Mitarbeiter aus Management und Verkauf. Nicht nur in seinen provokativen und motivierenden Vorträgen, sondern auch in den umsetzungsorientierten Trainings steht das progressive Verkaufen in seiner Ganzheit im Mittelpunkt. Dies hat ihn in den letzten Jahren zu einem der effektivsten und wirksamsten Speaker und zum Trainer des Jahres 2008 gemacht.

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Titel: Hardselling meets Loveselling

Untertitel: Programmieren Sie sich auf mehr Verkaufserfolg (Live Mitschnitt)

Autor:: Martin Limbeck, Hans Uwe Köhler

Erzähler: Martin Limbeck, Hans Uwe Köhler

Format: Unabridged

Spieldauer: 1 hr and 55 mins

Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsdatum: 01-19-12

Herausgeber: Martin Limbeck Trainings

Kategorien: Business, Marketing

Zusammenfassung des Herausgebers:

Erfahren Sie, wie Sie mehr Besuchstermine generieren, schneller zum Abschluss kommen, höhere Margen erreichen und mehr Zusatzverkauf erzielen.

LOVESELLING (Hans-Uwe L. Köhler)

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Titel: Das neue Hardselling: Fit für die telefonische Neukundenakquise (Live-Mitschnitt)

Autor:: Martin Limbeck

Erzähler: Martin Limbeck

Format: Unabridged

Spieldauer: 58 mins

Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsdatum: 01-19-12

Herausgeber: Martin Limbeck Trainings

Kategorien: Business, Marketing

Zusammenfassung des Herausgebers:

Das Neue Hardselling ist die Verkaufsmethode der Zukunft. Ihr Kunde, sein Bedarf und seine Wünsche stehen im Mittelpunkt. Denken Sie zielgerichtet, arbeiten Sie abschlussorientiert und machen Sie sich mit Martin Limbeck fit für die Neukundenakquise am Telefon.

Kritik Bewertungen:

Limbeck schildert den Verkäufer in "Das neue Hardselling" als wahren Tausendsassa, aufgeschlossen und abschlussorientiert. Der Hardseller ist kein Schwätzer, kein Plätzchenreicher, kein - bringen wir es auf den Punkt - Warmduscher. Limbeck zeigt keinerlei Scheu vor Klischees, überzeugt mit einem exzellenten Aufbau und vielen Lesehilfen und überrascht mit konkreten Tipps für Kaltakquise, Kundenbesuche und Preisverhandlungen.

-- Financial Times Deutschland

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Titel: Akquiseimpulse

Autor:: Dirk Kreuter

Erzähler: Dirk Kreuter

Format: Unabridged

Spieldauer: 1 hr and 16 mins

Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsdatum: 01-13-12

Herausgeber: kreuter

Kategorien: Business, Marketing

Zusammenfassung des Herausgebers:

Sie erhalten ein Hörbuch randvoll gefüllt mit Akquisetipps und interessanten Anekdoten aus der Praxis. Dirk Kreuter hat hierfür die spannenstens News der letzten Jahre für Sie ausgewählt. Ein kurzweiliges Hörvergnügen mit einem breiten Buffet von Ideen und Anregungen für Ihren Vertrieb.

©2010 Dirk Kreuter (P)2010 Dirk Kreuter

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Titel: Neukunden mit Garantie

Untertitel: Ungeahnte Akquiseerfolge durch den Schachbrett-Effekt

Autor:: Dirk Kreuter

Erzähler: Dirk Kreuter

Format: Unabridged

Spieldauer: 53 mins

Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsdatum: 10-20-11

Herausgeber: kreuter

Kategorien: Business, Marketing

Zusammenfassung des Herausgebers:

Die Akquise neuer Kunden wird immer schwieriger. Ständige Reizüberflutung auf allen Kommunikationskanälen lässt potenzielle Kunden für Neues immer mehr abstumpfen. Meist fühlen sich diese durch Marketing und Akquise belästigt. Traditionelle Wege der Neukundengewinnung sind ausgetreten. Akquise mit dem Empfehlungsmarketing ist die erfolgreichste, systematische Direktansprache von potenziellen Kunden: Sofort anwendbar, völlig unkompliziert und erfolgreich in jeder Zielgruppe. Sie erreicht die höchste Trefferquote unter allen Methoden der Neukundengewinnung, bindet dazu noch Ihre Stammkunden, ist dabei kostenfrei und reduziert Ihre lead-time radikal.

©2009 Dirk Kreuter (P)2009 Dirk Kreuter

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Titel: 12 Phänomene in der Vertriebsführung

Untertitel: So optimieren Sie Ihre Vertriebsorganisation garantiert

Autor:: Dirk Kreuter

Erzähler: Dirk Kreuter

Format: Unabridged

Spieldauer: 54 mins

Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsdatum: 10-20-11

Herausgeber: kreuter

Kategorien: Business, Marketing

Zusammenfassung des Herausgebers:

Praxisorientiert und sofort umsetzbar erhalten Sie Antworten auf die zwölf wichtigsten Fragen in der Vertriebsleitung, z.B. Ziele im Vertrieb, Prioritäten setzen, Besuchs- vs. Kontaktfrequenz, Besuchsvorgaben, Verkäufer gehören auf die Straße. Die Führungskraft als Coach der eigenen Mitarbeiter.