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Titel: Verkaufen ist wie Liebe. Nutzen Sie Ihre emotionale Intelligenz

Autor:: Hans-Uwe Köhler

Erzähler: Hans-Uwe Köhler, Corinna Veit

Format: Unabridged

Spieldauer: 4 hrs and 3 mins

Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsdatum: 06-29-09

Herausgeber: WALHALLA Fachverlag

Kategorien: Business, Marketing

Zusammenfassung des Herausgebers:

"Verkaufen ist Handwerk, sonst gar nichts. Doch erst mit Liebe und Begeisterung wird Verkaufen zur Passion." Auf der Suche nach einem Kommunikationsmodell für Verkäufer aller Branchen entwickelte Hans-Uwe L. Köhler sein Modell.

Eingängig, akzeptabel und nachvollziehbar für alle: die Metapher "Liebespaar" erleichtert den Umgang mit dem Kunden.

Hans-Uwe Köhler gehört zur europäischen Trainer-Elite. Die Ideen dieses Erfolgs-, Verkaufs- und Kommunikationstrainers faszinieren Menschen in allen Berufen und Branchen. Seine Vorträge und Seminare öffnen jedem den Weg zum persönlichen Erfolg.

Als Trainer und Redner wurde Hans-Uwe Köhler mit zahlreichen Auszeichnungen geehrt, insbesondere:

1997 Deutscher Trainerpreis des BDVT

2005 Award of Excellence in Communication BDVT

2006 Best Speaker Club 55

2007 Best Editorial Club 55

2007 TÜV Süd Zufriedenheit der Kunden: Note 1,1!

2007 Member Hall of Fame der German Speakers Association

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Titel: Menschen gewinnen per Telefon. Empfehlungen managen und meisterhaft telefonieren

Autor:: Roland Arndt

Erzähler: N.N.

Format: Unabridged

Spieldauer: 3 hrs and 32 mins

Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsdatum: 06-25-09

Herausgeber: WALHALLA Fachverlag

Kategorien: Business, Marketing

Zusammenfassung des Herausgebers:

Jeder Mensch ist wie eine Tür zu anderen Menschen und kann zu einem wichtigen Empfehlungsratgeber werden.

Kontaktaufbau und professionelles Beziehungs-Management sind somit entscheidende Voraussetzungen für Erfolg: Zunehmend hohes Niveau ist gefordert, um Menschen für Gespräche, Produkte und Dienstleistungen zu gewinnen.

Dieses Hörbuch zeigt anschaulich, worauf es ankommt - beim Aufbau neuer Kundenbeziehungen sowie professionellem Empfehlungs-Management.

Mit Step by Step-Training für zeitgemäße und moderne Telefongespräche.

Der Autor:

Roland Arndt zählt zu den erfolgreichsten Trainern und Referenten in Deutschland. Empfehlungs-Management und Telefontraining stehen im Mittelpunkt seiner Coaching- und Seminaraktiviäten.

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Titel: Preisgespräche

Autor:: Dirk Kreuter

Erzähler: Dirk Kreuter

Format: Unabridged

Spieldauer: 1 hr and 1 min

Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsdatum: 05-28-09

Herausgeber: kreuter

Kategorien: Business, Marketing

Zusammenfassung des Herausgebers:

Erfahren Sie, wie die Preisfrage erst gar nicht entsteht und Sie Ihren guten Preis argumentieren. Der Rabatt ist der teuerste Weg den Kunden zufrieden zu stellen. Hier haben Sie vier andere Möglichkeiten, wie Sie Ihrem Kunden entgegenkommen und dennoch Ihren Umsatz und Ihre Marge weitestgehend sichern.

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Titel: Wirtschaftlichkeitsberechnung

Autor:: Dirk Kreuter

Erzähler: Dirk Kreuter

Format: Unabridged

Spieldauer: 30 mins

Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsdatum: 02-18-09

Herausgeber: kreuter

Kategorien: Business, Marketing

Zusammenfassung des Herausgebers:

Sie als Verkäufer wissen das und sind davon überzeugt, dass ihr Produkt dem Kunden einen Mehrnutzen bietet, auch dann, wenn es vielleicht in der Anschaffung zunächst etwas kostspieliger ist, als das des Wettbewerbers. In diesem Fall bietet es sich an, eine Wirtschaftlichkeitsberechnung für den Kunden durchzuführen. Oft wird hier der Fehler begangen, dass der Verkäufer dem Kunden vorrechnet, was er für einen Gewinn durch das Produkt macht. Häufig gibt er ihm dabei direkt eine vorbereitete Chart oder eine für den Kunden nicht nachvollziehbare Excelberechnung. Er wundert sich anschließend, dass der Kunde diese Berechnung ablehnt. Seine Zahlen seien ganz anders, seine Situation sei eine andere und überhaupt gelten diese Bedingungen in seinem speziellen Fall gar nicht.

Die Wirtschaftlichkeitsberechung ist ein hervorragendes Mittel im Verkauf. Sie wird von vielen Verkäufern unterschätzt und selten eingesetzt. Wie Sie die Wirtschaftlichkeitsberechnung erfolgreich einsetzen, erfahren Sie im Audio-Seminar von Dirk Kreuter.

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Titel: Geistige Brandstiftung

Autor:: Dirk Kreuter

Erzähler: Dirk Kreuter

Format: Unabridged

Spieldauer: 51 mins

Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsdatum: 02-18-09

Herausgeber: kreuter

Kategorien: Business, Marketing

Zusammenfassung des Herausgebers:

Geistige Brandstiftung, so bringen Sie Ihren Kunden dazu Angebote genau zu vergleichen, um trotz eines höheren Preises den Auftrag zu erhalten.

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Titel: 21 Einwand-Techniken. Mit Spass zum Ziel

Autor:: Umberto Saxer, Thomas Frei

Erzähler: Umberto Saxer, Thomas Frei

Format: Unabridged

Spieldauer: 1 hr and 14 mins

Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsdatum: 02-12-09

Herausgeber: Umberto Saxer Training

Kategorien: Business, Marketing

Zusammenfassung des Herausgebers:

Sie lernen in diesem Hörbuch 21 Möglichkeiten, wie sie den Einwand "zu teuer" und alle anderen Einwände spielerisch behandeln.

©2001 Umberto Saxer Training

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Titel: Verkaufs-Abschlusstechniken: Der richtige Augenblick zählt

Autor:: Umberto Saxer, Thomas Frei

Erzähler: Umberto Saxer, Thomas Frei

Format: Unabridged

Spieldauer: 1 hr and 2 mins

Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsdatum: 02-12-09

Herausgeber: Umberto Saxer Training

Kategorien: Business, Marketing

Zusammenfassung des Herausgebers:

Mehr Erfolg mit der richtigen Einstellung und dem richtigen Verhalten beim Kunden. Tatsachen für den Abschluss nutzen - aufgepasst, der Kunde sendet Kaufsignale. Ab jetzt immer die richtige Abschluss-Technik zur rechten Zeit.

©2001 Umberto Saxer Training

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Titel: Sales Impact

Untertitel: Verkaufen mit NLP

Autor:: Chris Mulzer

Erzähler: Chris Mulzer

Format: Unabridged

Spieldauer: 5 hrs and 49 mins

Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsdatum: 08-23-07

Herausgeber: kikidan media

Kategorien: Business, Marketing

Zusammenfassung des Herausgebers:

Sechs Stunden Highlights aus dem Workshop: Sales Strategien mit NLP Technologie. Damit diese Produktion die Audio Produktion des Workshops ergänzen kann, habe ich eigens das Format des Workshops geändert.

Entdecken Sie nochmals andere Aspekte des Verkaufens, die Ihnen weiterhelfen werden, viel erfolgreicher bei der zweitschönsten Tätigkeit auf dieser Erde zu werden.

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Titel: Günter, der innere Schweinehund, lernt verkaufen. Ein tierisches Business-Hörbuch

Autor:: Stefan Frädrich

Erzähler: Stefan Frädrich

Format: Unabridged

Spieldauer: 2 hrs and 39 mins

Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsdatum: 11-03-06

Herausgeber: Gabal

Kategorien: Business, Marketing

Zusammenfassung des Herausgebers:

Eigentlich wissen wir ganz genau, was wir beim Verkaufen tun sollten: Begeisterung zeigen, fleißig Angebote schreiben und zum Kunden immer freundlich sein. Ja, eigentlich... Aber wir kennen auch diese lästige Stimme in uns. Sie sagt: "Verkaufen ist nichts für dich!", "Den Kunden kriegst du sowieso nicht." oder "Freundlich sein? - Wie lästig!" Diese Stimme kommt von Günter. Günter ist unser innerer Schweinehund. Günter hat vom Verkaufen keine Ahnung, aber dafür lauter fiese Vorurteile und eine negative innere Einstellung. Besser also, wir erklären Günter zuerst, wie Verkaufen wirklich funktioniert.

Hören Sie dazu die 100 Tipps - und Ihr innerer Schweinehundwird ein prima Verkäufer!

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Titel: Die Chance

Autor:: Dieter Bromund

Erzähler: Dieter Bromund

Format: Abridged

Spieldauer: 1 hr and 1 min

Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsdatum: 09-15-05

Herausgeber: VDMA

Kategorien: Business, Marketing

Zusammenfassung des Herausgebers:

Vollenhagen, der langjährige Vertriebsleiter der Firma Isenberg, bekommt einen neuen Geschäftsführer vor die Nase gesetzt. Und dann hat der Neue noch Ideen, die Vollenhagen erst einmal im Unternehmen verkaufen muss. Fast so schwer, wie die eigenen Maschinen zu verkaufen.

Aber man kann einiges über das Verkaufen lernen. Zum Beispiel, dass das schönste Merkmal nichts nutzt, wenn der Kunde daraus keinen Vorteil hat. Und dass das Merkmal, das dem einen Kunden einen Vorteil bietet, für den anderen noch längst keinen Nutzen stiftet.

Zielgruppe: Kaufmännische und technische Geschäftsleitungen sowie deren Führungskräfte aus Vertrieb und Marketing