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Titel: Gute Geschäfte

Untertitel: 52 clevere Tipps für profitable Beziehungen im Business

Autor:: Stephan Heinrich

Erzähler: Stephan Heinrich

Format: Unabridged

Spieldauer: 5 hrs and 50 mins

Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsdatum: 02-17-15

Herausgeber: Heinrich Management Consulting

Kategorien: Business, Marketing

Zusammenfassung des Herausgebers:

Der klassische Berufsverkäufer ist ein Fall fürs Museum. Heute verkaufen immer mehr Nicht-Verkäufer direkt und selbst - ein Produkt, eine Dienstleistung, das eigene Image. Sie alle wollen gute Geschäfte machen. Aber wie geht das?

Ganz anders als Sie denken, sagt Stephan Heinrich. Menschen wollen nicht überzeugt werden, sie wollen auf Augenhöhe verhandeln. Deshalb zeigt er in diesem Buch nicht, wie Sie Interesse erzeugen, sondern wie Sie vorhandenes Interesse wecken. Und wie Sie Geschäftspartner in die Lage versetzen, sinnvolle Entscheidungen zu treffen: Kaufentscheidungen, Projektentscheidungen, Investitionsentscheidungen, Kooperationsentscheidungen. Damit Sie dauerhaft profitable Geschäftsbeziehungen führen.

©2014 Stephan Heinrich (P)2015 Stephan Heinrich

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Titel: 30 Minuten Verkaufspsychologie

Autor:: Markus I. Reinke

Erzähler: Gilles Karolyi, Gisa Bergmann, Heiko Grauel

Format: Unabridged

Spieldauer: 1 hr

Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsdatum: 09-01-14

Herausgeber: Gabal

Kategorien: Business, Marketing

Zusammenfassung des Herausgebers:

Professionelles Verkaufen bedeutet, den Kunden von den Vorteilen und Nutzen eines Produktes oder einer Dienstleistung zu überzeugen. Dabei ist es für Verkäufer entscheidend, die Kunst der Überzeugung zu beherrschen. Markus Reinke erklärt in diesem praktischen Ratgeber die richtigen verkaufspsychologischen Strategien und gibt Ihnen nützliche Tipps an die Hand, wie Sie künftig viel öfter das "Ja" des Kunden erhalten.

©2013 GABAL Verlag (P)2014 GABAL Verlag

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Titel: Vertriebs-Kooperationen (Sales-up-Call)

Autor:: Stephan Heinrich, Christian Görtz

Erzähler: Stephan Heinrich, Christian Görtz

Format: Unabridged

Spieldauer: 1 hr and 8 mins

Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsdatum: 07-30-14

Herausgeber: Heinrich Management Consulting

Kategorien: Business, Marketing

Zusammenfassung des Herausgebers:

Wie Sie einfach neue Kunden gewinnen und mehr Umsatz machen. Marketing-Kooperationen: Nutzen Sie kostengünstige und wirkungsvolle Marketing-Strategien für Ihr Geschäftsfeld. Wie Sie den passenden Partner finden und eine gelungene Kooperation gestalten...

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©2014 Stephan Heinrich & Christian Görtz (P)2014 Stephan Heinrich & Christian Görtz

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Titel: Back to Basic (Sales-up-Call)

Autor:: Stephan Heinrich, Markus Euler

Erzähler: Stephan Heinrich, Markus Euler

Format: Unabridged

Spieldauer: 1 hr and 4 mins

Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsdatum: 07-30-14

Herausgeber: Heinrich Management Consulting

Kategorien: Business, Marketing

Zusammenfassung des Herausgebers:

Zurück zu den wahren Grundlagen des erfolgreichen Verkaufs: Warum Sie aufhören sollen zu Verkaufen, um mehr Umsatz zu machen.Wie Sie mit der WIGWAM-Methode vonGespräch zu Gespräch erfolgreicher werden.Erfolgreiche Verkäufer brauchen einen Trainingskonzept - genau wieSpitzensportler...

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©2014 Stephan Heinrich & Markus Euler (P)2014 Stephan Heinrich & Markus Euler

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Titel: Überzeugend Argumentieren (Sales-up-Call)

Autor:: Stephan Heinrich, Anno Lauten

Erzähler: Stephan Heinrich, Anno Lauten

Format: Unabridged

Spieldauer: 1 hr and 2 mins

Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsdatum: 07-30-14

Herausgeber: Heinrich Management Consulting

Kategorien: Business, Marketing

Zusammenfassung des Herausgebers:

Die Macht der Stimme: Sie haben gute Argumente? Wunderbar! Noch besser ist es allerdings, wenn Sie Ihre schlagkräftigen Inhalte auch stimmlich gut verpacken können. Machen Sie Schluss mit zu leise, zu laut, zu schnell oder zu langsam.

In diesem Sales-up-Call erfahren Sie, wie Sie Ihren Worte durch positiven Stimmklang und sinnvolle Pausen an der richtigen Stellen mehr Ausdruck verleihen...

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©2014 Stephan Heinrich & Anno Lauten (P)2014 Stephan Heinrich & Anno Lauten

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Titel: Haptisches Verkaufen (Sales-up-Call)

Autor:: Stephan Heinrich, Karl Werner Schmitz

Erzähler: Stephan Heinrich, Karl Werner Schmitz

Format: Unabridged

Spieldauer: 1 hr and 8 mins

Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsdatum: 07-30-14

Herausgeber: Heinrich Management Consulting

Kategorien: Business, Marketing

Zusammenfassung des Herausgebers:

Der Mensch ist ein multisensorisches Wesen und nimmt die Welt mit allen 5 Sinnen wahr. Umso erstaunlicher ist es, dass Multisensorik im Verkauf immer noch am Anfang steht: Fast alles dreht sich nur um Hören und Sehen. Die noch unverbrauchten Kanäle Fühlen, Riechen und Schmecken fehlen, obwohl gerade sie die Marktführer von morgen auszeichnen...

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©2014 Stephan Heinrich & Karl Werner Schmitz (P)2014 Stephan Heinrich & Karl Werner Schmitz

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Titel: Frisch motiviert (Sales-up-Call)

Autor:: Stephan Heinrich, Hein Hansen

Erzähler: Stephan Heinrich, Hein Hansen

Format: Unabridged

Spieldauer: 1 hr and 6 mins

Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsdatum: 07-30-14

Herausgeber: Heinrich Management Consulting

Kategorien: Business, Marketing

Zusammenfassung des Herausgebers:

Aus dem Inhalt:

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©2014 Stephan Heinrich & Hein Hansen (P)2014 Stephan Heinrich & Hein Hansen

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Titel: Vertriebspräsentation (Sales-up-Call)

Autor:: Stephan Heinrich, Matthias Garten

Erzähler: Stephan Heinrich, Matthias Garten

Format: Unabridged

Spieldauer: 1 hr and 9 mins

Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsdatum: 07-30-14

Herausgeber: Heinrich Management Consulting

Kategorien: Business, Marketing

Zusammenfassung des Herausgebers:

Sind Sie auch schon einmal bei einer Präsentation fast eingeschlafen? Zu langatmig, zu uninteressant, zu bemüht - die Liste der möglichen Fettnäpfchen ist lang.

In diesem Sales-up-call erfahren Sie, wie Sie Ihre Präsentationen sowohl inhaltlich als auch optisch so gestalten können, dass jeder an Ihren Lippen hängt. Machen Sie Schluss mit Langeweile. Fangen Sie an, das Publikum zu faszinieren...

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©2014 Stephan Heinrich & Matthias Garten (P)2014 Stephan Heinrich & Matthias Garten

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Titel: Der Verkaufskreis

Untertitel: NEIN sagen kann jeder...

Autor:: Dieter A. Sonnenholzer

Erzähler: Dieter A. Sonnenholzer

Format: Unabridged

Spieldauer: 43 mins

Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsdatum: 06-16-14

Herausgeber: ABOD Verlag

Kategorien: Business, Marketing

Zusammenfassung des Herausgebers:

Es beginnt bereits bei der Einstellung eines Verkäufers zu seinem Beruf, zu sich selbst und zum Unternehmen. Ein weiterer Schritt ist die präzise Vorbereitung und erst danach kann, als drittes Element, das professionelle Verkaufsgespräch erfolgen. Die systemische Betrachtung des Verkaufsvorgangs ist die Grundlage für dieses Hörbuch.

©2014 ABOD (P)2014 ABOD

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Titel: Spitzenleistungen (Sales-up-Call)

Autor:: Stephan Heinrich, Gabriel Schandl

Erzähler: Stephan Heinrich, Gabriel Schandl

Format: Unabridged

Spieldauer: 1 hr

Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsdatum: 06-04-14

Herausgeber: Heinrich Management Consulting

Kategorien: Business, Marketing

Zusammenfassung des Herausgebers:

Nur begeisterte Verkäufer faszinieren den Kunden Montagmorgen. Endlich! Die Macht von: Einstellung, Mythos, Führung - Die 3 wichtigsten Aufgaben jeder Führungskraft.

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©2014 Stephan Heinrich & Gabriel Schandl (P)2014 Stephan Heinrich & Gabriel Schandl