[layerslider id=”26″]

Social Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over behoefte creëren. Allereerst moet de klant een onvrede hebben, een bepaald probleem met de huidige situatie. Hierna zal je in een verkoopgesprek moeten luisteren naar dit probleem, doorvragen, en vervolgens samenvatten. Ten Slotte moet de klant het gevoel krijgen dat hij samen met jou tot een oplossing is gekomen.