[layerslider id=”26″]

Hoe bereid je je effectief voor op een referentiebezoek? In deze aflevering van De Sales Coach podcast bespreken we wat je kunt doen om maximaal resultaat te halen uit het contactmoment tussen prospect en bestaande klant.

[layerslider id=”26″]

De Sales Coach podcast over salesmanagement. In business to business kan goed sales management worden ondergebracht in drie aandachtsgebieden. Met een praktijkvoorbeeld van hoe het niet moet bespreken we hoe succesvolle organisaties hun sales management vormgeven.  Wanneer er druk ontstaat op de cijfers is het menselijk om emotioneel te reageren. Dit komt geregeld voor in verkooporganisaties. Het probleem ligt vaak in een gevoel van onmacht en gebrek aan controle op de verkoopresultaten.

Hoe kun je maximaal controle krijgen op salesresultaten?

In deze sales podcast bespreken Harmen Sipkema en Sales Coach Jarco Penning aan de hand van een groot onderzoek van Vantage Point hoe organisaties dit kunnen vormgeven.

[layerslider id=”26″]

De Sales Coach podcast over de ThankYou Note op het gebied van Social Selling.  Wat de kracht van de old-school ThankYou Note in het digitale tijdperk business to business is staat centraal in deze aflevering van De Sales Coach Podcast. Social Selling betekent contact maken met potentiële klanten en leads zodat koude acquisitie niet meer koud is. In deze sales podcast bespreken Harmen Sipkema en Sales Coach Jarco Penning aan de hand van enkele voorbeelden de kracht van het persoonlijke bedankje in contact met leads en prospects.

[layerslider id=”26″]

Social Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over de business partnership. In deze podcast gaat de focus van het product naar de klant. Er wordt meer gedacht aan de business issues van de klant dan aan het product van de organisatie zelf. Ga met de klant na wat het probleem is van de klant, en bijvoorbeeld de ontwikkelingen in de markt van de klant. Verplaats je in de klant en toon interesse. Het zal hierdoor een persoonlijkere duurzamere relatie opleveren, omdat de klant zich gehoord en geholpen voelt.

www.desalescoach.eu/acquisitie-verkoper-tot-business-partner

[layerslider id=”26″]

Social Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over verschillende succes verhalen omtrent Success stories met Social Selling. De Sales Coach helpt bij de opleiding in social selling. De Sales Coach geeft social selling workshops business to business, hiernaast kan de Sales Coach fungeren als een social selling coach.

Social Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over The Peak End Rule. Bij deze podcast gaat het erom het einde van een salesproces positief beinvloed moet worden. De klant herinnerd zich vaak vooral het einde. De herinnering wordt positief gevormd doordat de laatste ervaring een prettige is. Je moet je hier afvragen wat voor de klant belangrijke momenten zijn waar het verschil wordt gemaakt in een salesproces.

Social Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over weak leads in social selling.

Hoe ga je om met de leads die online zijn binnengekomen?

Besteed hier aandacht aan, ook al zijn dit stagiaires of andere niet-beslissers. Help diegene wanneer er content is gedownload.

Deze persoon kan een kleur geven aan de informatie die hij in opdracht opzoekt voor de desbetreffende organisatie, en dit kan positief beïnvloed worden. Deze omgang met lead in business to business is een belangrijk onderdeel van social selling, op deze manier kan je via bijvoorbeeld een stagiaire meer inzicht in het bedrijf krijgen en hier je voordeel uit halen.

Social Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over Conditional Commitment. In een verkoopgesprek dien je de controle te houden, het is verstandig om tegengas te geven, ook wel conditional commitment genoemd. Je moet erachter komen of de klant echt geïnteresseerd is in je product, of dat je slechts als prijsvergelijker gebruikt wordt. Durf voorwaarde te stellen zodat jij als verkoper erachter komt wat het doel is van de offerte. Hiernaast dien je erachter te komen wat de decision making unit belangrijk vindt.

[layerslider id=”26″]

Social Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over de Micromarketeer, de verkoper van de toekomst. Wil je je bedrijf laten evolueren tot een social business? Dan moeten sales en marketing veel nauwer met elkaar samenwerken. Bij social selling, een steeds belangrijker onderdeel van marketing, gaat het om individuen. De individuen zijn het gezicht van een organisatie. De sales coach neemt een organisatie mee in een programma van vijf dagdelen, hierin worden organisaties van het begin (wat is social selling) naar het eind (de eerste successen) ondersteunt.

Social Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over het closen van deal bij een Blauwe klant. Deze mensen zijn gericht op kwaliteit, structuur en inhoud. De voordelen en nadelen worden heel rustig bekeken bij blauwe DMU’s. Het overtuigen van een blauwe klant tijdens een verkoopgesprek kan door middel van ratio, cijfers en feiten. Dit vergt heel veel voorbereiding en informatieverschaffing.