[layerslider id=”26″]

Social Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema met een verkooptip over het starten van een eigen business. Ditmaal draaien Jarco en Harmen de rollen om, Harmen vertelt over zijn ervaring als voice-over & ondernemer.

Het versturen van demo’s en het verplaatsen in de klanten die je wilt bedienen. Vooral het onderscheidend vermogen tegenover de concurrentie komt naar voren in deze podcast.

De drie factoren in dienstverlening tijd, kwaliteit en prijs krijgen aandacht. Harmen vertelt zijn uitgebreide ervaring bij het beginnen van zijn eigen business in deze podcast. En hoe hij zijn eerste klant binnen heeft gehaald.

[layerslider id=”26″]

Social Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over communicatie omtrent het afsluiten van een deal. De Duitse wetenschapper Schulz von Thun heeft een handig model voor het zenden dat hierbij komt kijken. Dit model kan opgedeeld worden in vier aspect; het zakelijke aspect, het expressieve aspect, het relationele aspect, en het appellerende aspect. Wat te zeggen bij het afsluiten na de presentatie omtrent jouw product? Elk van de vier onderdelen van dit model komen in deze podcast aan bod.

[layerslider id=”26″]

Social Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over het presenteren van een product demo. Dit begint bij het laten zien van de demo om het vertrouwen van de klant te winnen, hiernaast zal je als verkoper ook het product moeten laten ‘voelen’ aan de klant, het dient een hele ervaring te worden. Hierbij dient er op de behoefte van de klant ingespeeld te worden. Ten slotte zal er rekening gehouden moeten worden met de eventuele bezwaren die de klant heeft of kan krijgen op het product, probeer hier als verkoper op een juiste manier op in te spelen door de klant een fijn gevoel te laten ervaren.

[layerslider id=”26″]

Social Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over het verrassen van de klant. Probeer voorpret te creëren na het sluiten van de deal voor de klant. Maak een hele ervaring bij de levering of de oplevering van het product of de dienst, een soort feest voor de klant. De klant zal dit ‘feest’ onthouden, de klant zal dus het positieve onthouden aan zijn of haar aankoop. Dit geldt voor zowel business to consumer als business to business. De klant verrassen zal hierbij ondersteunen.

Meer tips over verrassen van je klant? Klik dan hieronder:

http://www.desalescoach.eu/verkooptechnieken-hoe-verras-je-je-klant/

[layerslider id=”26″]

Social Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over After Sales business to business. Hier gaat het om het tonen van brede interesse, schenk aandacht aan de wijze waarop jouw klant zijn of haar geld verdient. Hierdoor neemt de gunfactor enorm toe. Dit kan zijn dat je belangeloos meedenkt over het product/dienst van de klant. Het indirect helpen bij de problemen van de klant.

http://www.desalescoach.eu/acquisitie-verkoper-tot-business-partner/

[layerslider id=”26″]

Social Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over Lost Deal. Wanneer je een verkoopgesprek met een klant hebt gehad en je bent de opdracht misgelopen, sta dan eens stil bij wat er is fout gegaan, zowel individueel en als team. Bekijk alle redenen waarom de klant is afgehaakt in dit business to business salesproces.

[layerslider id=”26″]

Social Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over Capex of Opex. Wanneer je in een verkoopgesprek zit met een klant, doe je er goed om te vragen hoe het financiële beleid in elkaar steekt. Investeert dit bedrijf liever in een goed om het vervolgens terug te verdienen, of huurt een bedrijf liever bepaalde materialen. Deze vraag is essentieel in het zakendoen business to business. Je weet als verkoper waar je aan toe bent en wat een eventueel resultaat je kan opleveren.

[layerslider id=”26″]

Social Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over klantwinstgevendheid. In deze podcast moet je je de vragen stellen: hoeveel energie kost een klant en een prospect, en hoeveel winst heeft dit opgeleverd per klant of prospect? Dit vraagstuk, waar veel business to business organisaties mee te maken krijgen, is zeer belangrijk omtrent de efficiëntie van de tijd voor accountmanager.

[layerslider id=”26″]

Social Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over innovatie verkopen. Bij deze podcast gaat het erom dat jouw product aansluit op de beoordelingscriteria van de klant, dit moet voor het onderdeel klanten werven. Wees voorbereid op de projectmethodiek die de klant gebruikt. Deze tip sluit aan op zaken doen business to business, dit gaat dus om het afstemmen van je product.

[layerslider id=”26″]

Social Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over behoefte creëren. Allereerst moet de klant een onvrede hebben, een bepaald probleem met de huidige situatie. Hierna zal je in een verkoopgesprek moeten luisteren naar dit probleem, doorvragen, en vervolgens samenvatten. Ten Slotte moet de klant het gevoel krijgen dat hij samen met jou tot een oplossing is gekomen.