[layerslider id=”26″]

Social Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over Capex of Opex. Wanneer je in een verkoopgesprek zit met een klant, doe je er goed om te vragen hoe het financiële beleid in elkaar steekt. Investeert dit bedrijf liever in een goed om het vervolgens terug te verdienen, of huurt een bedrijf liever bepaalde materialen. Deze vraag is essentieel in het zakendoen business to business. Je weet als verkoper waar je aan toe bent en wat een eventueel resultaat je kan opleveren.