[layerslider id=”26″]

Social Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over het verkopen op multi-level. Het aanbod dat een verkoper aanbiedt moet aansluiten op de interesses van de verschillende rollen in de Multi-Level Selling. Van beslisser tot gebruiker moet dit aanbod aanslaan. Elke rol moet individueel worden aangesproken om hun aan hun wensen en behoeften te voldoen. Alleen dan kan een prospect ook een klant worden.

[layerslider id=”26″]

Social Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over het verschil maken bij een klant. De mate van inspanning van de verkoper gaat gepaard met de mate van ontspanning van de klant. Leef je in in de klant en denk mee over de probleemsituatie van de klant. De klant merkt dat jij bereid bent om te helpen en mee te denken over oplossingen. Dit zorgt logischerwijs voor een prettiger verkoopgesprek.

[layerslider id=”26″]

Social Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over het ‘passeren’ van de gatekeeper. Op het gebied van telefonische acquisitie is dit vaak een lastig punt. De verkoper komt in sommige gevallen niet eens met de prospect in gesprek. Er wordt door deze rol in de decision making unit alleen relevante informatie verzameld en gedistribueerd naar beslissers. Een aantal handige tips om dit te voorkomen en het maken van afspraken.

[layerslider id=”26″]

Social Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over afspraken maken en hoe een ‘haas’ hierbij kan helpen. De zogenoemde ‘haas’ is jouw inside man om bij een bedrijf binnen te komen, een ambassadeur. Deze persoon doet moeite voor je en steekt z’n nek voor je uit met alle risico’s van dien. Deze persoon helpt je in zekere zin met de acquisitie naar dit bedrijf. Zo’n persoon is van essentieel belang bij het zakendoen, in het speciaal business to business.

[layerslider id=”26″]

Social Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over het houden van een goede Sales Pitch met daarbij een aantal do’s en don’ts.

Positioneer je als een specialist en breng de juist producten naar voren om aan de behoeftes van een klant te voldoen.