Social Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over weak leads in social selling.

Hoe ga je om met de leads die online zijn binnengekomen?

Besteed hier aandacht aan, ook al zijn dit stagiaires of andere niet-beslissers. Help diegene wanneer er content is gedownload.

Deze persoon kan een kleur geven aan de informatie die hij in opdracht opzoekt voor de desbetreffende organisatie, en dit kan positief beïnvloed worden. Deze omgang met lead in business to business is een belangrijk onderdeel van social selling, op deze manier kan je via bijvoorbeeld een stagiaire meer inzicht in het bedrijf krijgen en hier je voordeel uit halen.