Social Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over Conditional Commitment. In een verkoopgesprek dien je de controle te houden, het is verstandig om tegengas te geven, ook wel conditional commitment genoemd. Je moet erachter komen of de klant echt geïnteresseerd is in je product, of dat je slechts als prijsvergelijker gebruikt wordt. Durf voorwaarde te stellen zodat jij als verkoper erachter komt wat het doel is van de offerte. Hiernaast dien je erachter te komen wat de decision making unit belangrijk vindt.