Social Selling Expert Jarco Penning in gesprek met Harmen Sipkema over het closen van deal bij een Blauwe klant. Deze mensen zijn gericht op kwaliteit, structuur en inhoud. De voordelen en nadelen worden heel rustig bekeken bij blauwe DMU’s. Het overtuigen van een blauwe klant tijdens een verkoopgesprek kan door middel van ratio, cijfers en feiten. Dit vergt heel veel voorbereiding en informatieverschaffing.