Salah satu cara yang paling sering digunakan oleh tim sales untuk memenuhi target adalah dengan menambah jumlah prospek sebanyak mungkin. Kita menghubungi daftar nama mulai dari A-Z dan melewatkan proses kualifikasi di bagian akhir proses. Hasilnya, kita sering terjebak pada prospek-prospek yang ‘bodong’.

Salah satu kunci prospecting yang efektif bukanlah pada jumlah prospek yang kita hubungi. Kunci yang sesungguhnya adalah pada upaya dan kemampuan tim untuk berfokus pada prospek yang berpotensi melakukan kesepakatan bisnis dengan kita.

Bagaimana melakukan identifikasi untuk menentukan priority leads? Apa yang dilakukan oleh para sales achievers sehingga berhasil mencapai target bahkan melebihi?

Untuk informasi lebih lanjut, hubungi 0812 9863 9739 , email [email protected] atau hubungi Relationship Manager yang selama ini membantu Anda.