W świecie B2B wszyscy mówią o „dostarczaniu wartości”. Ale gdy zadasz pytanie: „Co konkretnie Twoja firma daje klientowi? Dlaczego klient ma kupić u Ciebie, a nie konkurencji?”, zapada cisza. Bo odpowiedzią często jest opis produktu, technologii, funkcji. A to nie to samo.

Dziś opowiemy Ci, czym naprawdę jest wartość w B2B, dlaczego to najważniejsze pytanie strategiczne, jakie możesz sobie zadać – i jak tę wartość opracować, opowiedzieć i sprzedać.

Jest to ogromnie ważny temat, dlatego podzieliliśmy go na 2 części. Dzisiaj usłyszycie odpowiedzi na następujące pytania:

1. Czym jest wartość w B2B?
2. Czy każda firma B2B powinna mieć swoje wartości
3. Gdzie i jak szukać wartości?
4. Dlaczego posiadanie wartości, w tym tych unikalnych, jest tak ważne?